Medimaps Group是全球领先的公司，设计并提供用于骨骼健康评估的医学影像软件。我们是一家快速发展的公司，开发和商业化由AI驱动的医学影像软件。公司总部位于瑞士日内瓦，在美国和法国设有办事处，目前共有65多人，并且还在不断增长。
职位：客户经理
区域：西海岸地区（阿拉斯加、亚利桑那、加利福尼亚、夏威夷、爱达荷、蒙大拿、内华达、俄勒冈、犹他、华盛顿）
家庭办公室位置：在指定区域内，靠近主要国际机场
开始日期：尽快或按约定
合同：全职
必要的销售背景：在医疗机构（医院、IDN、医学影像中心）中销售医学软件（SaMD）和SaaS/企业解决方案到放射学/医学影像领域。请仅在符合您的背景和经验时申请。
关于该角色
您将代表Medimaps TBS Osteo，这是一项诊断创新，改变了临床医生评估骨骼健康和骨折风险的方式。这个角色适合自我启动者，他们了解影像生态系统，能够同时使用临床和商业语言，并能够在复杂的健康系统中导航以推动可衡量的采用。
这是一个具有挑战性的角色，适合具有成功记录的动态、创业型候选人，他们在高增长环境中茁壮成长，并带来咨询性、战略性的方法来销售先进的医学影像和基于AI的医疗技术。
您将做什么
• 在定义的美国区域内领导战略销售，目标是影像中心、医院和IDN。
• 建立和管理与关键决策者的关系，从放射科医生到C级高管。
• 执行结构化的咨询销售策略，以管理复杂的多阶段交易。
• 翻译临床和财务价值，将诊断创新与患者结果和投资回报率（ROI）连接起来。
• 应用转诊路径知识以加速采用并发现新的增长机会。
我们在寻找什么
技术技能：
• 在销售影像、放射学或医疗SaaS企业解决方案方面有成功记录（强烈偏好）。
• 在IDN、健康系统和区域提供商网络中导航的经验（强烈偏好）。
• 熟练进行合同谈判，对医院和影像的损益表有财务流利度。
• 精通结构化销售方法（Challenger、SPIN、LAMP、Miller Heiman、BMPCC）和复杂医疗交易的机会资格。
• 能够在大地理范围内自主操作，具备纪律性时间和旅行管理。
• 了解基于价值的护理经济学、报销模型和下游成本规避指标。
• 财务流利 - 能够将产品价值与影像中心和医院的损益表连接起来，以阐明ROI。
• 在放射影像工作流程和DXA方面具有临床素养，熟悉转诊动态、PACS集成和报告流程。
• 能够使用CPT数据、支付者组合和扫描量开发以报销为基础的ROI模型。
• 熟练使用Microsoft Office套件和CRM（Salesforce）进行报告和演示。
软技能
• 自我启动者，具有管理大区域和在复杂市场中发展业务的纪律和动力。
• 出色的演讲者和讲故事者，能够在不同受众中翻译技术、临床和财务价值。
• 您在资源有限和优先事项不断变化的成长阶段环境中茁壮成长。
• 自我激励的执行者，具有强大的组织纪律性。
• 展示了在IDN和本地健康系统中培养关系的经验，具有成功合作伙伴关系和账户增长的具体例子。
• 在组织内有效沟通，与相关部门合作。
• 在模糊中展示协作，并应用情商以镇定和清晰地管理跨职能紧张。
如何申请
如果这听起来像是您一直在等待的机会，请立即通过您的简历和申请信（合并为一个PDF文档）申请。
重要提示：作为我们招聘流程的一部分，我们希望了解您更多 - 超越您的简历。为此，我们使用由“AssessFirst”开发的引人入胜的在线调查。这有助于我们更好地了解您的自然优势和工作风格，同时也为您提供有关您自己的工作概况的宝贵见解。体验简单，约需15-20分钟，并提供即时反馈供您使用。请注意，如果您希望被考虑担任此角色，调查是强制性的。在您开始LinkedIn申请流程时（按申请），将提供调查链接。我们很高兴能更好地了解您。提前感谢您的参与。
时间表：请注意，招聘过程可能需要几周时间。我们重视您的申请，并承诺尽快回复您。提前感谢您的耐心等待。
InMail消息：请注意，由于我们收到的大量消息，我们无法保证对您的LinkedIn InMail进行单独回复。请不要通过InMail申请您的简历，请使用正常的LinkedIn申请方法。
数据隐私：提交申请即表示您同意与Medimaps Group共享您的个人数据，仅用于招聘和与就业相关的评估。您的信息将根据适用的数据保护法律进行处理，仅用于评估您在公司内的适用性和潜在的未来职位。所有提供的个人数据将保持机密，未经您的事先明确同意不会与第三方共享。您有权在招聘过程的任何阶段撤回同意或请求访问您的数据。
Medimaps是一个平等机会的雇主，庆祝多样性，致力于为所有员工创造包容性的环境。
