客户总监（客户主管）
作为客户总监（客户主管），您将专注于向旧金山湾区的少数战略账户销售Optiv安全服务和安全技术解决方案。您将负责掌控和协调您所分配账户内销售周期的所有方面，并领导一个跨职能团队，为每个账户制定并执行多年的战略账户管理计划。这个跨职能团队的成员将包括客户解决方案架构师、执行顾问总监和客户运营专家。为明确起见，尽管团队成员的人事管理由各自组织的经理负责，但客户总监将领导这个团队。因此，客户总监不被视为人员管理职位，而是销售执行的领导者，并得到团队的支持。
您将如何产生影响：
- 与分配账户内多个层级的客户高管建立可信、有效和富有成效的关系。
- 带领您的团队根据识别的客户业务、技术和安全目标以及Optiv对安全趋势、威胁和观点的理解，为每个分配的账户创建多年战略账户管理计划。
- 在分配的账户中建立庞大的销售管道，理想情况下是分配目标的3-4倍，并实现/超越每年超过150万美元的毛利目标。
- 以高度的准确性、时效性和完整性管理当前和多季度的预测。
- 领导一个跨职能团队，以纪律和与Force Management原则（如MEDDICC和Command of the Message等）一致的方式执行。
- 有效传达Optiv的价值主张，涉及安全服务和技术的专业知识和能力。
- 与技术合作伙伴及其销售人员建立强大、协作和富有成效的关系，以支持建立合格的管道并最大化互利的销售机会。
- 在每个账户内启动和/或监控和调解客户、供应商和您团队成员（技术、销售、客户运营等）之间的所有必要沟通。
- 与Optiv团队成员保持协作和有效的内部沟通，涉及具体机会、相关要求和客户满意度。
我们在寻找什么：
- 在信息技术或安全环境中通过工作获得的基于解决方案和服务的销售经验，通常超过7年。
- 具备制定和执行区域和战略账户管理计划的能力，并有超越数百万美元毛利配额的记录。
- 展示了领导由销售、技术和支持人员组成的跨职能虚线团队的能力，并以高度有效的方式进行。
- 强大的商业头脑和将业务目标与业务和网络安全风险相关联的能力，以支持开发复杂的安全技术和服务解决方案。
- 展示了与分配账户内关键高管和赞助商建立强大和富有成效的业务关系的能力。
- 强大的演讲、口头和书面沟通能力。
- 丰富的谈判经验。
- 在IT安全市场、风险与合规市场及竞争对手方面的经验和知识。
- 超越计划和期望的成就历史。
总目标薪酬每年$250,000-$300,000+ 此职位的估计总目标薪酬包括基本工资和不封顶的奖金计划，您将在新业务和续约业务中获得报酬。此薪酬信息是根据（但不限于）职位职责、工作经验、教育/培训、内部同侪公平、地理位置以及其他市场影响因素提供的。披露的范围尚未根据这些因素进行调整。Optiv提供全面的薪酬和福利计划，其中工资是一个组成部分。
您可以从Optiv期待什么：
- 一家公司致力于通过我们的员工资源组倡导多样性、平等和包容。
- 工作/生活平衡
- 专业培训资源
- 创造性解决问题的能力和处理独特、复杂项目的能力
- 志愿者机会。“Optiv Chips In”鼓励员工志愿服务并与他们的团队和社区互动。
- 必要的能力和技术，以便在适用的情况下有效地远程/在家工作。
EEO声明 Optiv是一个平等机会的雇主。所有符合条件的求职者将不考虑种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、怀孕、40岁及以上的年龄、婚姻状况、遗传信息、国籍、残疾人士身份、军人或退伍军人身份或任何其他受联邦、州或地方法律保护的基础而被考虑。Optiv尊重您的隐私。通过此页面提供您的信息或申请Optiv的工作，您承认Optiv将在Optiv的选择和招聘活动中收集、使用和处理您的信息，其中可能包括个人信息和敏感个人信息。有关Optiv在申请过程中如何使用和保护您的个人信息的更多详细信息，请点击此处查看我们的申请人隐私声明。
