交易台

CoreWeave是AI™的核心云。由先锋为先锋打造，CoreWeave提供了一个平台，包括技术、工具和团队，使创新者能够自信地构建和扩展AI。受到领先的AI实验室、初创公司和全球企业的信任，CoreWeave结合了卓越的基础设施性能和深厚的技术专长，以加速突破并将计算能力转化为能力。CoreWeave成立于2017年，并于2025年3月成为一家上市公司（纳斯达克代码：CRWV）。了解更多信息，请访问www.coreweave.com。 关于该职位 CoreWeave正处于扩张的关键阶段，在2024年经历了显著的持续增长。我们正在组建一支有才华的收入运营团队，以确保我们在2025年及以后保持这一增长轨迹。作为交易台经理，您将在支持销售周期中发挥核心作用，通过提供交易结构指导、合同优化和定价支持。您将处于实施我们首个CPQ解决方案的前沿，并利用您在处理非标准交易中获得的视角来指导我们的未来订单到现金流程。您将与销售、会计、财务、法律和产品团队密切合作，以确保所有交易符合公司政策和盈利目标。 主要职责 • 从初始提案到预订，负责标准和非标准交易的流程。 • 与销售、财务和法律团队合作，管理非标准交易结构和审批的流程，提供定价、折扣和合同条款的指导，以优化盈利能力。 • 管理内部交易审批工作流程，获得FP&A、销售和法律的所有必要批准。 • 确保所有交易根据我们的预订政策进行预订，您将与会计合作建立和维护这些政策。 • 作为销售团队的联系人，处理有关定价、条款、产品和合同流程的查询，促进高效的交易进展。 • 与销售、FP&A、会计、法律和产品团队合作，平衡收入目标与客户满意度，确保交易条款和定价的一致性。 • 通过提供对交易趋势和预期关闭日期的见解，支持收入预测工作，协助季度规划和目标设定。 • 评估交易结构以识别风险和机会，建议合同修改以降低风险，同时保持或提高价值。 • 识别和实施流程改进，以简化交易审查和审批，减少非标准交易数量，提高效率，缩短交易周期时间。 您的背景 最低资格 • 在B2B科技行业的交易台、交易策略或相关销售运营、收入运营或销售财务角色中有6年以上经验 • 具有强大的分析和问题解决能力，能够解释数据并提供可操作的见解 • 理解B2B SaaS或技术环境中的定价模型、折扣策略和交易结构 • 优秀的人际交往和沟通能力；能够与跨职能团队合作 • 高度准确性和关注细节，尤其是在审查合同条款和定价时 • 具有CRM系统（如Salesforce）、CPQ工具和Excel或其他数据分析工具的经验 优先资格 • 在高增长组织中优化交易台流程的成功经验 • 熟悉大规模云基础设施或超大规模环境 • 展示了在快节奏环境中平衡多个优先事项的能力 • 在高增长SaaS或HPC环境中的经验 • 管理顾问背景 • 已实施或深度参与CPQ解决方案的配置 • 熟悉订阅计费模型和企业合同结构 • 了解与技术销售相关的合规法规 该职位的基本工资范围为75,000美元至125,000美元。起始工资将根据与工作相关的知识、技能、经验和市场位置确定。我们在确定薪酬时努力实现市场一致性和内部公平。除了基本工资外，我们的总奖励计划还包括酌情奖金、股权奖励和全面的福利计划（均基于资格）。 我们提供的 我们发布的范围代表了该职位的典型薪酬范围。为了确定实际薪酬，我们会审查每位候选人的市场价格，这可能包括多种因素。这些因素包括资格、经验、面试表现和地点。 除了具有竞争力的薪水外，我们还提供多种福利以支持您的需求，包括： • CoreWeave全额支付的医疗、牙科和视力保险 • 公司支付的人寿保险 • 自愿补充人寿保险 • 短期和长期残疾保险 • 灵活支出账户 • 健康储蓄账户 • 学费报销 • 参与员工股票购买计划（ESPP）的能力 • 通过Spring Health提供的心理健康福利 • 由Carrot提供的家庭形成支持 • 带薪育儿假 • 通过Kinside提供灵活的全方位儿童保育支持 • 401(k)计划，雇主慷慨匹配 • 灵活的带薪休假 • 我们的办公室和数据中心地点每天提供的餐饮午餐 • 轻松的工作环境 • 以创新颠覆为重点的工作文化 我们的工作场所 虽然我们优先考虑混合工作环境，但对于距离办公室超过30英里的候选人，可能会根据角色要求的专业技能考虑远程工作。新员工将在入职的第一个月被邀请参加我们某个中心的入职培训。团队还会每季度聚集一次以支持协作。 加州消费者隐私法 - 仅限加州申请人 CoreWeave是一个平等机会的雇主，致力于营造一个包容和支持的工作场所。所有合格的申请人和候选人将在不考虑种族、肤色、宗教、性别、残疾、年龄、性取向、性别认同、国籍、退伍军人身份或遗传信息的情况下获得就业考虑。 作为这一承诺的一部分，并与《美国残疾人法案》（ADA）一致，CoreWeave将确保为合格的申请人和残疾候选人提供合理的招聘过程便利，除非此类便利会造成不当困难。如果需要合理的便利，请联系：careers@coreweave.com。 出口管制合规 该职位需要访问受出口管制的信息。为了符合适用于该信息的美国政府出口法规，申请人必须是（A）美国人，定义为（i）美国公民或国民，（ii）美国合法永久居民（绿卡持有者），（iii）根据8 U.S.C. 1157的难民，或（iv）根据8 U.S.C. 1158的庇护者，（B）有资格在无需出口授权的情况下访问受出口管制的信息，或（C）有资格并有合理可能性从相关美国政府机构获得所需的出口授权。出于合法的商业原因，CoreWeave可能会拒绝进行任何出口许可程序。