这个职位负责销售Oracle Consulting在部署OCI和数字现代化方面的服务，推动OCI和PaaS云服务的使用。
在已建立的地理领域、行业、产品细分或渠道中开发新客户或扩大现有客户。
支持Oracle Tech Cloud销售代表的OCI/Digital实施需求。
支持Oracle Consulting销售代表（CSE）的OCI/Digital客户机会。
详细描述
• 销售线索生成、资格认证、演示、提案、谈判和成交。 • 与CSE合作推动服务合同的谈判和签署。
• 向客户阐述Oracle Consulting OCI/Digital现代化服务的价值主张。
• 发展指定重点客户的关系。
• 负责从咨询部门获取内部批准的服务提案，并负责定价和折扣。
• 与咨询交付团队合作，确定支持业务拓展和交付所需的技能。
• 与咨询交付团队合作，维护客户关系的连续性，并监控服务水平的交付。
• 安排实施后评估，以评估并确保客户满意度。
• 与许可销售代表（IaaS团队）合作，推动销售策略和使用案例的制定和对齐。
• 建立与Oracle许可销售代表和最终客户的信任关系。
• 支持许可和咨询的客户规划，并整合支持的咨询服务客户计划。
职位要求
• 至少12年分布式应用架构/设计/实施/咨询经验。
• 具备与客户面对面沟通的能力，能够在客户环境中代表Oracle Cloud（OCI和PaaS）并与高级员工就权衡、最佳实践、项目管理和风险缓解进行讨论。
• 有云服务架构、设计和路线图的经验，尤其是AWS、Azure或其他云平台。
• 了解Oracle OCI的知识和优势（例如OCI、Oracle PaaS）。
• 能够与客户合作，说服客户转向云端的好处。
• 能够独立工作，有纪律和有结构的销售规划和执行能力。
• 能够根据广泛的Oracle服务提供的知识，生成销售线索并向客户提交提案。
• 能够阐述关于客户业务需求的解决方案。
• 能够与Cloud销售代表和最终客户建立牢固的业务关系，使他们在资源需求方面依赖于Oracle。这包括与高级管理层的接触。
• 能够建立强大的内部关系。作为团队成员，能够为他人提供指导和辅导。
• 能够与Oracle工程和支持团队合作，审查产品问题并解决客户问题。
在Oracle的生活和平等机会
在Oracle的职业生涯可以跨越行业、角色、国家和文化，让您在新的角色中蓬勃发展，并在工作和生活中创新。Oracle通过创新和诚信的方式在40多年的变革中取得了成功，为几乎所有行业的顶级公司提供服务。
为了培养这一切发生的人才，我们致力于一个包容的文化，庆祝和重视不同的见解和观点，一个激发思想领导和创新的劳动力。
在Oracle，我们相信创新始于多样性和包容性，为了创造未来，我们需要来自各种背景、观点和能力的人才。我们确保残疾人士能够获得合理的适应措施，以成功参与工作申请、面试过程和潜在角色中执行重要工作职能。
这就是为什么我们致力于创建一个每个人都能发挥最佳工作能力的劳动力。当每个人的声音被听到和重视时，我们就会被激发去超越以往的成就。
免责声明：Oracle是一家平等就业机会雇主。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不受种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别认同、残疾和受保护的退伍军人身份或法律规定的其他特征的限制。Oracle将根据适用法律考虑就业资格审查和定罪记录的合格申请人。
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