职位申请编号：159512
成立于上世纪30年代的阿尔福塔姆集团，如今是总部位于阿拉伯联合酋长国迪拜的最多元化和最具进取心的私人控股区域企业之一。阿尔福塔姆集团分为五个业务部门：汽车、金融服务、房地产、零售和医疗保健，在中东、亚洲和非洲的20多个国家雇佣超过35,000名员工，与全球超过200个备受钦佩和创新的品牌合作。阿尔福塔姆集团的创业精神和持续关注客户使得组织能够继续增长和扩张，以满足我们在运营的社会中客户的不断变化的需求。
通过秉承尊重、卓越、合作和诚信的价值观，阿尔福塔姆集团继续丰富客户的生活和愿望。
角色概述：
该职位的目的是在新项目销售中创建潜在客户并提高效率。向客户展示我们的品牌和产品，及时提交报价，参加技术会议，进行技术和商业谈判并完成销售。建立新的并保持现有的客户关系。此外，及时了解市场情况、需求、竞争和新兴趋势。
你将要做的事情：
负责：
• 确保所辖区域的销售工作在极具竞争力的市场中以最少的后勤支持下一贯地和协调一致地运行，通过承担责任来实现或超越销售目标。
• 主导业务增长，并与关键客户、咨询师、建筑师和开发商建立良好关系，以确保获取新客户并积极维护现有客户关系。
• 通过与规划者和项目影响者密切合作，在概念阶段与关键咨询师和开发商会面，创造对AFE产品的需求。
• 理解、解释和管理客户需求，促进公司产品的销售，并提供销售支持。
• 在截止日期前准备/提交报价，有时基于过去的工作做出决定性的呼叫。
• 参与与客户的销售谈判，以完成订单。
• 理解决策过程，并确定询价的关键决策者。
• 加强品牌形象，并与行业咨询师预先确认品牌。
• 协助高级经理制定销售策略，增加AFE的市场份额。
• 严格遵守公司的质量程序和ISO政策执行销售运营。
技术协调
• 确保所有投标在最少的后勤支持下基于项目范围和AFE处理的产品获得批准。
• 与客户和工程师会商，评估设备需求和客户要求。
• 与估价部门协调，并就项目询价提供相关关键信息。
• 准备预资格和技术文件，支持AFE的新设备提案。
• 根据项目范围和当地市场价格重新审视估算，并与高级管理层讨论，以尽量符合客户的预算，特别是对于大量项目的最终谈判前。
客户关系
• 与建筑行业内的关键咨询师、开发商和承包商保持良好的工作关系。
• 主动管理交付的客户需求，考虑到制造交货时间、产品规格变更等因素。
• 准备和展示产品演示，参加客户会议和展览等活动。
• 协助财务部按合同约定及时收取预付款。
产品和市场研究
• 充分了解部门所处理产品的优势和劣势，以确保向客户提供正确的产品。
• 了解与电梯和自动扶梯相关的行业最新法规、标准和良好工作实践。
• 在市场上建立对AFE产品的竞争意识，以帮助定位AFE。
定期报告
• 收集和分析有关整个市场区域动态的数据，包括市场渗透率、不同产品的销量等。
成功所需的技能：
• 出色的沟通技巧-口头、书面和演示
• 熟练使用PowerPoint
• 出色的分析能力
• 团队合作精神和自我激励能力
• 商业敏锐度
• 谈判技巧
• 阿联酋驾驶执照为必备条件
你符合这个职位的资格：
最低资格和知识要求：
• 工程/市场营销或MBA学士学位
• 精通MS Office，能阅读Auto CAD图纸
• 掌握ERP / SAP知识将是额外的优势。
• 有使用任何销售软件/CRM工具的经验
最低经验要求：
• 在跨国公司或知名电梯品牌担任类似职位的经验为12-15+年
• 阿联酋/海湾合作委员会的经验是必须的。
• 有销售技术产品的经验
• 熟悉阿拉伯语将是一个加分项。
关于阿尔福塔姆工程与技术
阿尔福塔姆工程与技术为客户提供完整的工程和系统集成解决方案。
工程部门在阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯和埃及运营，提供各种产品和服务，包括空调、脚手架和访问解决方案、电梯和自动扶梯、控制和生命安全、设施管理、建筑产品、机电工程、能源管理、技术基础设施和数字化转型。
技术部门为大型、中小型客户提供完整的业务解决方案，包括联系中心解决方案、业务应用程序、业务智能、数据管理、高级分析等。IT基础设施组合包括IP电话、ELV系统、网络解决方案、专业音视频解决方案和托管服务。
这些解决方案还得到了项目管理、安装、测试、调试和售后维护合同等服务的补充。 
阿布扎比