Keysight处于技术创新的前沿，为世界的远见者和创新者在电子设计、测试、制造和优化领域提供突破性的和可信赖的见解。我们约有14,000名员工在无线通信、5G、汽车、量子、航空航天、国防和半导体市场上为来自100多个国家的客户创造世界级解决方案。我们的技术解决方案以及我们创造它们的方法有助于连接和保护世界。了解更多关于我们做什么以及我们如何做的信息。
我们强大的企业文化使我们独立地被认可为《财富》100强最佳公司，并获得了“优秀工作场所”认证。我们秉持驱动、合作、道德和好奇的精神，我们重视所有的想法，尤其是大胆的想法。我们的文化远远超出了我们自己的墙壁。我们的企业社会责任努力支持我们的社区，培养下一代工程师，并促进环境可持续性。
在Keysight，包容与多样性是我们核心价值观的重要组成部分。我们相信，当人们感到归属感时，他们在职业生涯的各个阶段都能更有创造力、创新力和蓬勃发展。我们相信，无论种族、肤色、年龄、性别、性取向、性别认同和表达、种族、宗教、残疾、退伍军人身份、国籍或任何受保护的类别，每个人在工作场所和社区中都应受到尊重。我们不断挑战自己，在各种多样性项目、倡议、员工网络组和指导/发展中参与，以加深我们对包容的理解。这就是Keysight - 人与文化 - YouTube
作为我们的区域销售经理，您将是Ixia META团队的关键成员，专注于网络可见性和网络测试解决方案的销售。该职位将向区域销售总监汇报，并负责直接销售以及与渠道销售合作。
在这个角色中，您的主要任务包括：
- 管理、开发和推动大型国家和跨国客户的新业务。
- 制定计划，确保在指定领域的客户中广泛渗透。
- 在竞争环境中制定有效的获胜策略。
- 在目标客户和领域内发展并关闭业务，超额完成销售目标和目标，发展客户关系。
- 利用现有资源开发有效的销售拓展，与客户会面并提供解决方案销售演示，推动引人注目的差异化价值。
- 研究并了解潜在客户的商业计划（战略/业务和战术/技术）和财务资源。
- 领导需要与其他团队和组织协调的项目。
- 了解潜在客户的购买/决策过程以及可能影响这些过程的商业周期。
- 与客户保持高层次的执行层面联系，重点是建立和维护战略关系。
- 向产品营销提供关于客户需求、一般市场趋势和合作伙伴问题的输入。
- 制定并实施特定的客户账户和机会计划，以支持公司目标和配额目标。
- 向客户提供解决业务问题和技术问题的演示。
- 准确及时地报告销售预测以及其他所需的报告。
- 管理销售渠道，达到甚至超过每月/每季度的销售目标。
- 与高级客户主管合作。
• *职位要求**：
- 优先考虑电气或电子工程、电信、信息技术或商业学士学位或更高学历。
- 在网络安全和IT技术领域有8年以上的现场销售经验，目标是服务提供商和大型企业客户。
- 出色的沟通和演示技巧，包括书面和口头英语和阿拉伯语，与客户、合作伙伴和内部利益相关者合作。
- 有管理和直销以及间接销售渠道销售的经验更佳。
- 优选有销售系统解决方案的经验（理想情况下是网络监控/安全解决方案/云解决方案或网络测试解决方案）。
- 具备卓越成就记录的销售账户管理经验。
- 现有的GCC和KSA，网络、IT和网络安全市场的经验。
• *优先条件**
- 在大型国家和跨国客户中销售技术经验。
- 具备技术背景，对各个行业内的网络、数据中心运营有深入了解。
- 作为有效的促进者，了解销售过程中各个利益相关者之间的复杂关系。
- 在复杂的销售环境中有经验，管理大型、可见度高、苛刻的客户账户。
- 了解企业领域的知识 
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