在IBM，我们的客户考虑的是未来。我们的工作是帮助他们实现这一目标。作为IBM数据和人工智能销售团队的一员，您将与客户合作，帮助他们改变组织和整个行业，这意味着您将参与改变世界运作方式的过程。我们的动力不仅仅是销售解决方案，我们希望客户取得成功。IBM员工可以访问我们整个组织，以开发原创的想法，帮助客户创造他们所想象的世界。我们使用以业务为重点的分析解决方案，涵盖多个云平台，帮助企业提取关键见解，改变他们为客户提供服务的方式。
您的角色和职责
作为人工智能销售代表，您的职责包括在您的领域内开拓、筛选、销售和关闭现有客户和新客户的新业务。人工智能销售代表为客户提供能力和独特的业务价值主张，并利用整个组织来解决客户问题，提供适当的分析解决方案。IBM在客户关怀、对话式人工智能、自然语言处理、生成式人工智能、预测、预算和规划、商业智能以及治理、风险和合规等方面的市场领先解决方案为您领域内的每个客户提供了多个切入点和解决方案销售机会。
这个领域的销售人员应该具备猎人心态。该领域有许多大客户，提供了无尽的机会来开展业务。
您将做什么：
• 客户关系管理、销售和软件许可证和SaaS订阅收入。
• 年度目标收入和签约 - 实现或超过季度和年度收入和签约目标，重点是因为为客户提供更大价值而定价高于竞争对手。
• 销售策略 - 将IBM的分析解决方案与客户的战略目标对齐 - 制定客户计划，确保实现收入和签约目标的可持续增长，与新客户和现有客户建立关系。
• 可信赖的顾问 - 建立基于对客户需求的了解和对价值的承诺（咨询和专业知识的价值、解决方案的价值、实施专业知识的价值）的强大管理和CXX关系。建立未来业务机会和准确的客户信息和指导的基础。
• 客户活动 - 积极了解每个客户的技术布局、战略增长计划、技术战略和竞争格局。协商与关键决策者接触并促进与IBM高管的会议。
• 领域和客户领导力 - 开发一个超过配额的可行机会流水线，并密切关注您领域内的每个潜在客户。
• 商业规划 - 与销售管理层共同制定合作的结案策略和策略。
• 建立并分享最佳销售和谈判技巧，销售价值，并向客户群体提供增值销售和交叉销售。
• 使用准确的客户和流水线信息维护CRM系统。
我们将如何帮助您成长：
您将获得所需的技术和销售培训课程，成为您想成为的专家。您将直接从领域内的专家开发人员那里学习；我们的团队领导喜欢指导。您有机会在许多不同领域工作，找出真正激发您热情的事物。
所需的技术和专业知识
• 证明能力，能够阐述并传达解决整个C级别商业挑战的引人入胜的、与行业对齐的叙述
• 深入的业务拓展、销售和/或咨询经验
• 出色的协作和谈判能力，能够与客户领导层和IBM销售领导层共同引导协作过程
• 出色的人际交往和沟通（口头和书面）能力，能够与组织各个层面的人建立良好的关系
• 在数据、人工智能和云解决方案方面具有丰富的背景知识
• 富有驱动力和自我激励的企业精神，致力于在所做的每件事上追求卓越
• 能够与同行和客户建立积极的业务关系
首选的技术和专业知识
• 客户关怀和客户体验解决方案
• 财务规划、预算和预测解决方案 
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