您的角色和职责
作为人工智能销售代表，您的职责包括在您的领域内开发、筛选、销售和达成新业务，为现有客户和新客户提供服务。人工智能销售代表向客户提供专业能力和独特的业务价值主张，并利用组织的所有资源为客户提供适当的分析解决方案解决客户问题。IBM在客户关怀、对话式人工智能、自然语言处理、生成式人工智能、预测、预算和规划、商业智能以及治理、风险和合规等方面的市场领先解决方案为您领域内的每个客户账户提供了多个入口点和解决方案销售机会。
这个领域的销售代表应具备猎人精神。该领域有许多大客户，为您提供了无限的机会。
您的工作内容包括：
• 账户和客户关系管理、销售、软件许可和SaaS订阅收入。
• 年度目标收入和签约 - 实现或超过季度和年度收入和签约目标，重点是由于为客户提供更大价值而定价高于竞争对手。
• 销售策略 - 将IBM的分析解决方案与客户的战略目标对齐 - 制定账户计划，确保实现收入和签约目标的可持续增长，与新客户和现有客户建立关系。
• 受信任的顾问 - 建立基于对客户需求的了解和对价值的承诺（咨询和专业知识的价值、解决方案的价值、实施专业知识的价值）的强大管理和CXX关系。为未来业务机会和准确的账户信息和指导建立基础。
• 客户活动 - 积极了解每个客户的技术基础、战略增长计划、技术战略和竞争格局。协商与关键决策者的接触，并促进与IBM高管的会议。
• 领域和客户领导力 - 开发超过配额的可行机会流水线，并了解领域内的每个潜在客户。
• 业务规划 - 与销售管理层共同制定合作的结案策略和战术。
• 建立并分享最佳实践的销售和谈判技巧，销售价值，并向客户基础进行增值销售和交叉销售。
• 使用准确的客户和销售线索信息维护CRM系统。
我们将如何帮助您成长：
您将获得所需的所有技术和销售培训课程，成为您想成为的专家。您将直接从领域内的专家开发人员那里学习；我们的团队领导喜欢指导。您有机会在许多不同领域工作，找出真正激发您热情的事物。
介绍
在IBM，我们的客户对未来充满期待。我们的工作是帮助他们实现这一目标。作为IBM的数据和人工智能销售团队的一员，您将与客户合作，帮助他们改变组织和整个行业，这意味着您可以改变世界的运作方式。我们的动力不仅仅是销售解决方案。我们希望我们的客户取得成功。作为IBM员工，您可以访问我们整个组织，开发能够帮助客户创造他们想象中的世界的原创想法。我们使用以业务为重点的分析解决方案，跨多个云平台，帮助企业提取关键洞察，并改变他们为客户提供服务的方式。
所需的技术和专业知识
• 能够表达并提供与整个C级别商业挑战解决相关的引人入胜、与行业对齐的叙述能力
• 深入的业务拓展、销售和/或咨询经验
• 具备卓越的协作和谈判技巧，能够与客户领导层和IBM的销售领导层共同进行协作
• 出色的人际交往和沟通（口头和书面）能力，能够与组织各个层面的人员进行交流
• 在数据、人工智能和云解决方案方面具备扎实的背景
• 具备进取心和自我激励的创业精神，并致力于在所做的一切事情上追求卓越
• 能够与同行和客户建立积极的业务关系
首选的技术和专业经验
• 客户关怀和客户体验解决方案
• 财务规划、预算和预测解决方案
所需的教育背景
高中文凭/通用教育发展证书
首选的教育背景
学士学位
关于业务单元
在数据管理和分析方面，我们的潜在客户面临着巨大的挑战。IBM的数据和人工智能产品解决了这些挑战。
由于数据以不同格式分布在多个云端，我们的客户很难实现他们的人工智能驱动的分析目标。
IBM领先行业的数据架构解决方案通过提供“单一视图”和一套集成工具，为业务分析师、数据科学家和数据工程师提供持续交付战略塑造洞察力的能力。快速、一致地。
加入我们，帮助不断向新客户介绍开创性的数据和人工智能解决方案，这是他们的企业迫切需要的，现在和可预见的未来。
想知道IBM是否适合您吗？
在技术永远不停止的世界中，我们理解，致力于客户的成功，有意义的创新以及在我们所有关系中的信任和个人责任，都体现在我们作为IBM员工的所做所为中，我们努力成为推动世界更好运转的催化剂。
成为IBM员工意味着您将能够学习和发展自己和自己的职业生涯，您将被鼓励勇敢地并每天进行实验，同时在一个每个人都能够茁壮成长的环境中持续获得信任和支持，无论他们的个人或专业背景如何。
我们的IBM员工具有成长的心态，始终保持好奇心，敞开心扉接受反馈，并学习新的信息和技能，不断改变自己和我们的公司。他们被信任提供持续的反馈，帮助其他IBM员工成长，并与同事合作，始终以团队为重，包容不同的观点，为我们的客户带来卓越的结果。我们的IBM员工每天做出关键决策的勇气对于IBM成为进步的催化剂至关重要，他们始终以现有的资源、积极的态度和以结果为导向的方法迎接挑战。
您准备好成为IBM员工了吗？
关于IBM
IBM最伟大的发明就是IBM员工。我们相信，通过智能、理性和科学的应用，我们可以改善商业、社会和人类的状况，为我们的客户和合作伙伴在全球范围内实现开放混合云和人工智能战略的力量。
自1911年以来，我们一直在不断重塑，我们不仅是世界上最大的企业组织之一，也是最大的技术和咨询雇主之一，许多财富50强公司依赖IBM云来运营他们的业务。
在IBM，我们以成为人工智能、量子计算和区块链的早期采用者而自豪。现在是您加入我们的旅程，成为负责任的技术创新者和世界的正能量的时候了。
其他相关职位详情
IBM提供有竞争力和全面的福利计划。符合条件的员工可能享有以下福利：
- 包括医疗和处方药保险、牙科、视力和心理健康福利在内的医疗福利
- 金融计划，如401(k)计划、IBM员工股票购买计划、财务咨询、人寿保险、短期和长期残疾保险覆盖，以及基于绩效的薪资激励计划的机会
- 慷慨的带薪休假，包括12个节假日、最少56小时病假、120小时年假、根据IBM政策的12周育婴假和其他带薪护理休假计划。IBM还为符合法律要求的员工提供带薪家庭休假福利
- 在我们个性化的、以人工智能驱动的学习平台上的培训和教育资源，IBM员工可以发展技能并获得行业认可的证书，实现他们的职业目标
- 多样化和包容的员工资源组织、捐赠和志愿者机会，以及零售产品、服务和体验的折扣
该职位的薪酬范围和福利是基于全日制全年工作时间表的。薪水将根据您的与工作相关的技能、经验和所在地区的情况而有所不同。加薪和支付频率将根据就业分类和适用法律进行调整。对于兼职角色，您的薪酬和福利将根据您的工作时间进行调整。对于在年度日历年内开始工作的人员，福利可能会按比例计算。该职位在关键职位详细信息部分所示日期发布，并预计将在此日期后的21天内或更短时间内继续发布。该职位有资格参加IBM销售激励计划。实际的激励机会将基于绩效和符合条件的目标激励计划而定，所有这些都可能会发生变化。此职位的薪酬范围是IBM参考薪酬，当您没有积极参与销售计划时使用。您的实际基本工资加上激励机会将由分配给您的激励计划确定。我们会根据适用法律的规定，考虑具有犯罪记录的合格申请人。IBM将不会为该职位提供现在或将来的签证赞助。因此，为了被考虑为该职位，您必须具备无需当前或将来签证赞助的能力。
作为IBM员工，您是独一无二的。IBM致力于创造一个多样化的环境，自豪地成为一个平等机会的雇主。所有合格的申请人将获得与种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、种姓、遗传信息、怀孕状态、残疾、神经发育差异、年龄、退伍军人身份或其他特征无关的就业机会。IBM也致力于遵守与公民身份和移民身份相关的所有公平就业实践。 
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