您的角色和职责
作为人工智能销售代表，您的职责包括在您的地区开发潜在客户、资格认证、销售和完成新客户的业务。人工智能销售代表为客户提供业务价值主张和独特的业务能力，利用组织的所有资源为客户解决问题，并提供适当的分析解决方案。IBM在客户关怀、对话式人工智能、自然语言处理、生成式人工智能、预测、预算和规划、商业智能以及治理、风险和合规等方面提供市场领先的解决方案，为您所在地区的每个客户账户提供多个进入点和解决方案销售机会。
该地区的销售代表应具备猎人的心态。该地区有许多大客户账户，有无限的机会在这些客户中取得突破。
您将要做的事情：
• 账户和客户关系管理、销售和软件许可证和SaaS订阅收入。
• 年度目标收入和签约 - 实现或超额完成季度和年度收入和签约目标，重点是由于为客户提供更大价值而定价高于竞争对手。
• 销售策略 - 将IBM的分析解决方案与客户的战略目标对齐 - 制定账户计划，确保实现收入和签约目标的可持续增长，与新客户和现有客户建立良好的关系。
• 受信任的顾问 - 建立基于对客户需求的了解和对价值的承诺（咨询和专业知识的价值、解决方案的价值、实施专业知识的价值）的强大管理和高管关系。建立一个基础，为未来的商机和准确的账户信息和指导打下基础。
• 客户活动 - 积极了解每个客户的技术布局、战略增长计划、技术战略和竞争格局。协商与关键决策者的接触，并促进与IBM高管的会议。
• 地区和账户领导力 - 开发一个超过配额的可行机会流水线，并密切关注您所在地区的每个潜在客户。
• 商业计划 - 与销售管理层共同制定合作的成交策略和战术。
• 建立并共享最佳的销售和谈判技巧，销售价值，并向客户群体进行升级和交叉销售。
• 使用准确的客户和销售线索信息维护CRM系统
我们将如何帮助您成长：
您将获得所有所需的技术和销售培训课程，成为您想成为的专家。您将直接从领域内的专家开发人员那里学习；我们的团队领导喜欢指导。您有机会在许多不同的领域工作，找出真正激发您的热情的事物。
介绍
在IBM，我们的客户着眼于未来。我们的工作是帮助他们实现这一目标。作为IBM数据与人工智能销售团队的一员，您将与客户合作，帮助他们改变组织和整个行业，这意味着您可以参与改变世界运作方式的过程。我们不仅仅是销售解决方案，我们希望我们的客户成功。IBM员工可以利用我们整个组织的资源，开发原创想法，帮助客户创造他们想象中的世界。我们使用以业务为重点的分析解决方案，跨越多个云平台，帮助企业提取关键洞察并改变他们为客户提供服务的方式。
所需的技术和专业知识
• 能够表达并传递令人信服的、与行业对齐的叙述，旨在解决整个C级别的业务挑战
• 深入的业务开发、销售和/或咨询经验
• 出色的协作和谈判能力，能够与客户领导层和IBM的销售领导层共同推进协作过程
• 出色的人际交往和沟通（口头和书面）能力，能够与组织各个层面的人建立良好的关系
• 在数据、人工智能和云解决方案方面有丰富的背景
• 富有动力和自我激励，具有企业家精神和对卓越的承诺
• 能够与同事和客户建立和保持积极的业务关系
首选的技术和专业经验
• 客户关怀和客户体验解决方案
• 财务规划、预算和预测解决方案
所需教育背景
高中文凭/通用教育发展证书
首选教育背景
学士学位
关于业务单元
当涉及数据管理和分析时，我们的潜在客户面临巨大挑战。IBM的数据与人工智能产品解决了这些挑战。
由于数据以不同格式分布在多个云端，我们的客户很难实现他们基于人工智能的分析目标。
IBM领先行业的数据架构解决方案通过提供“单一视图”和一套集成工具，为业务分析师、数据科学家和数据工程师提供持续提供战略塑造洞察力的能力。快速而一致。
加入我们，帮助不断向企业引入追求创新的数据与人工智能解决方案，这是他们迫切需要的，现在和可预见的未来。
想知道IBM是否适合您吗？
在技术永远不停止的世界中，我们理解到，我们作为IBM员工所做的工作中，致力于客户的成功、重视有意义的创新以及在所有关系中的信任和个人责任，这些都是我们的核心价值。
成为IBM员工意味着您将能够学习和发展自己和您的职业，您将被鼓励勇于实验和创新，同时在一个每个人都能够充分发展的环境中得到持续的信任和支持，无论他们的个人或职业背景如何。
我们的IBM员工具有成长的心态，始终保持好奇心，接受反馈并学习新的信息和技能，不断改变自己和我们的公司。他们被信任提供持续反馈，帮助其他IBM员工成长，并与同事合作，考虑到团队的角度，包容不同的观点，为我们的客户创造卓越的结果。我们的IBM员工每天做出关键决策的勇气对于IBM成为进步的催化剂至关重要，他们始终以手边的资源、积极的态度和以结果为导向的方法迎接挑战。
您准备好成为IBM员工了吗？
关于IBM
IBM最伟大的发明就是IBM员工。我们相信，通过运用智能、理性和科学，我们可以改善商业、社会和人类条件，为我们的客户和合作伙伴在全球范围内实现开放混合云和人工智能战略的力量。
自1911年以来，我们一直在不断重塑，不仅是世界上最大的企业组织之一，我们也是最大的技术和咨询雇主之一，许多财富50强企业依靠IBM云来运营业务。
在IBM，我们以成为人工智能、量子计算和区块链的早期采用者而自豪。现在是时候加入我们，成为一个负责任的技术创新者，成为世界上的善良力量。
其他相关职位详情
IBM提供竞争力强大和全面的福利计划。有资格的员工可以享受以下福利：
- 包括医疗和处方药覆盖、牙科、视力和心理健康福利在内的医疗福利
- 金融计划，如401(k)计划、IBM员工股票购买计划、财务咨询、人寿保险、短期和长期残疾保险覆盖，以及绩效为基础的工资奖励计划机会
- 慷慨的带薪休假，包括12个节假日、最少56小时的病假时间、120小时的年假、根据IBM政策的12周亲子关系假期，以及其他带薪护理休假计划。IBM还为符合法律要求的员工提供带薪家庭休假福利
- 在我们个性化的基于人工智能的学习平台上提供培训和教育资源，IBM员工可以培养技能并获得业界认可的证书，实现他们的职业目标
- 多样化和包容的员工资源组织、捐赠和志愿者机会，以及零售产品、服务和体验的折扣
该职位的薪酬范围和福利是基于全日制全年工作时间表的。薪资将根据您的与工作相关的技能、经验和所在地确定。薪资增长和支付频率将根据就业分类和适用法律进行调整。对于兼职职位，您的薪资和福利将根据您的工作时间进行调整。对于在年度期间开始工作的人员，福利可能会按比例计算。此职位的发布日期在关键职位详情部分指定的日期，并预计将在此日期后的21天内保持发布，或者如果不需要填补该职位，则可能会提前结束。该职位有资格参加IBM销售激励计划。实际的激励机会将根据绩效和符合条件的目标激励计划确定，所有这些都可能会发生变化。所列薪酬范围是IBM参考薪资，当您没有积极参与销售计划时使用。您的实际基本薪资加上激励机会将由分配给您的激励计划确定。根据适用法律，我们会考虑具有犯罪记录的合格申请人。IBM将不会为此职位提供现在或将来的签证赞助。因此，为了被考虑为此职位，您必须具备无需当前或将来签证赞助的能力。
成为您自己 @ IBM
IBM致力于创造一个多样化的环境，自豪地成为一个平等机会的雇主。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、种姓、遗传学、怀孕、残疾、神经发育异常、年龄、退伍军人身份或其他特征。IBM还致力于遵守与公民身份和移民身份相关的所有公平就业实践。 
旧金山