IBM，我们的客户对未来有着远见。我们的工作是帮助他们实现这一目标。作为IBM数据和人工智能销售团队的一员，您将与客户合作，帮助他们改变组织和整个行业，这意味着您将参与改变世界运作方式的过程。我们的驱动力不仅仅是销售解决方案，我们希望客户取得成功。IBM员工可以访问我们整个组织，开发原创想法，帮助客户创造他们所想象的世界。我们使用以业务为重点的分析解决方案，涵盖多个云平台，帮助企业提取关键洞察力，改变他们为客户提供服务的方式。
您的角色和职责
作为人工智能销售代表，您的职责包括在您的地区为现有客户和新客户开展潜在客户开发、资格认定、销售和成交业务。人工智能销售代表向客户提供能力和独特的业务价值主张，并利用整个组织来解决客户问题，提供适当的分析解决方案。IBM在客户关怀、对话式人工智能、自然语言处理、生成式人工智能、预测、预算和规划、商业智能以及治理、风险和合规等方面的市场领先解决方案为您地区的每个客户提供了多个入口点和解决方案销售机会。
这个地区的销售代表应该具备猎人心态。该地区有许多大客户，机会无穷，可以在其中打开局面。
您的工作内容
• 客户关系管理、销售、软件许可和SaaS订阅收入。
• 年度目标收入和签约 - 实现或超过季度和年度收入和签约目标，重点是由于为客户提供更大价值而定价高于竞争对手。
• 销售策略 - 将IBM的分析解决方案与客户的战略目标相匹配 - 制定客户计划，确保实现收入和签约目标，并实现可持续增长，建立新客户和现有客户的关系。
• 可信赖的顾问 - 建立基于对客户需求的了解和对价值的承诺（咨询和专业知识的价值、解决方案的价值、实施专业知识的价值）的强大管理和CXX关系。为未来的商业机会和准确的客户信息和指导奠定基础。
• 客户活动 - 积极了解每个客户的技术布局、战略增长计划、技术战略和竞争格局。协商与关键决策者的接触，并促进与IBM高管的会议。
• 地区和客户领导力 - 开发一个超过配额的可行机会管道，并及时了解您地区的每个潜在客户。
• 商业计划 - 与销售管理层共同制定合作的成交策略和战术。
• 建立并分享最佳销售和谈判技巧，销售价值，并向客户基础进行升级和交叉销售。
• 使用准确的客户和销售机会信息维护CRM系统
我们将如何帮助您成长：
您将获得所有技术和销售培训课程的机会，成为您想成为的专家。您将直接向领域内的专家开展学习；我们的团队负责人喜欢指导。您有机会在许多不同领域工作，找出真正激发您热情的事物。
所需的技术和专业知识
• 能够表达和传递引人注目的、与行业对齐的叙述，旨在解决整个C级别的业务挑战的能力
• 深入的业务拓展、销售和/或咨询经验
• 具有强大的协作和谈判能力，能够与客户领导层和IBM销售领导层共同推进协作过程
• 出色的人际交往和沟通（口头和书面）能力，能够与组织各级别的人员建立良好关系
• 在数据、人工智能和云解决方案方面具有丰富的背景
• 有进取心和自我激励的精神，以及对卓越的承诺
• 能够与同事和客户建立和保持积极的业务关系
首选的技术和专业知识
• 客户关怀和客户体验解决方案
• 财务规划、预算和预测解决方案
关于业务部门
在数据管理和分析方面，我们的潜在客户面临着巨大的挑战。IBM的数据和人工智能产品可以解决这些挑战。
由于数据以不同格式分布在多个云中，我们的客户很难实现他们的人工智能驱动的分析目标。
IBM业界领先的数据架构解决方案通过提供“单一视图”和一套集成工具，为业务分析师、数据科学家和数据工程师提供一致的战略塑造洞察力。快速而一致。
加入我们，帮助不断向企业引入追求卓越的数据和人工智能解决方案的新客户，现在和可预见的未来。
在IBM的生活
在一个技术永远不停顿的世界中，我们理解，我们作为IBM员工所做的事情，致力于客户的成功、有意义的创新以及在我们所有关系中的信任和个人责任，这一切都体现在我们作为IBM员工的工作中，我们努力成为推动世界更好运转的催化剂。
成为IBM员工意味着您将能够学习和发展自己和您的职业，您将被鼓励每天勇于尝试和实验，同时在一个持续信任和支持的环境中，每个人都可以蓬勃发展，无论他们的个人或职业背景如何。
我们的IBM员工具有成长的心态，始终保持好奇心，乐于接受反馈，学习新的信息和技能，不断改造自己和我们的公司。他们被信任提供持续反馈，帮助其他IBM员工成长，并与同事合作，考虑到团队的方法，包括不同的观点，为我们的客户创造卓越的成果。我们IBM员工每天做出重要决策的勇气对于IBM成为进步的催化剂至关重要，他们始终以手边的资源、可以做的态度和始终追求以结果为导向的方法迎接挑战。
您准备好成为IBM员工了吗？
关于IBM
IBM最伟大的发明就是IBM员工。我们相信，通过运用智慧、理性和科学，我们可以改善商业、社会和人类状况，为我们的客户和合作伙伴在全球范围内实现开放混合云和人工智能战略的力量。自1911年以来，我们一直在不断创新，我们不仅是世界上最大的公司组织之一，也是最大的技术和咨询雇主之一，许多财富50强公司依赖IBM云来运营业务。在IBM，我们以成为人工智能、量子计算和区块链的早期采用者而自豪。现在是您加入我们的旅程，成为负责任的技术创新者和世界上的正能量的时候了。
地点说明
IBM提供具有竞争力和全面的福利计划。符合条件的员工可能享有以下福利：
- 包括医疗和处方药覆盖、牙科、视力和心理健康福利在内的医疗保健福利
- 金融计划，如401(k)、IBM员工股票购买计划、财务咨询、人寿保险、短期和长期残疾保险覆盖，并有机会参加绩效工资激励计划
- 慷慨的带薪休假，包括12个假日、最少56小时的病假、120小时的休假、根据IBM政策的12周父母陪护假以及其他带薪护理假计划。IBM还为符合条件的员工提供带薪家庭休假福利，根据适用法律的规定
- 在我们个性化的AI驱动学习平台上的培训和教育资源，IBM员工可以通过该平台发展技能并获得行业认可的认证，实现职业目标
- 多样化和包容性的员工资源群体、给予和志愿机会以及零售产品、服务和体验折扣
这个职位的薪酬范围和福利是基于全日制全年工作时间表的。薪资将根据您的与工作相关的技能、经验和地点而有所不同。薪资增长和支付频率将根据就业分类和适用法律进行调整。对于兼职职位，您的薪酬和福利将根据您的工作时间进行调整。对于那些在一年中开始工作的人，福利可能会按比例计算。此职位发布的日期将在关键职位详细信息部分指定，并预计将在此日期后的21天内或更短时间内保持发布，如果不需要填补该职位。该职位有资格参加IBM销售激励计划。实际的激励机会将基于绩效和符合条件的目标激励，并根据适用计划进行调整，所有这些都可能会发生变化。此职位所列的薪酬范围是IBM参考薪资，当您没有积极参与销售计划时使用。您的实际基本工资加上激励机会将由分配给您的激励计划确定。我们根据适用法律考虑有犯罪记录的合格申请人。IBM将不会为此职位提供现在或将来的签证赞助。因此，为了被考虑担任此职位，您必须有能力在没有当前或将来签证赞助的情况下工作。
做您自己 @ IBM
IBM致力于创造一个多样化的环境，自豪地成为平等机会的雇主。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、种姓、遗传信息、怀孕、残疾、神经多样性、年龄、退伍军人身份或其他特征。IBM还致力于遵守与公民身份和移民身份有关的所有公平就业实践。 
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