岗位描述
潜在客户开发和领导生成：
通过市场调研、冷调、人脉网络和其他领导生成方法，确定潜在客户。
创建并维护潜在客户数据库。
客户参与：
向潜在客户进行演示和产品展示。
了解客户需求，并提供定制解决方案以满足其需求。
建立并维护牢固持久的客户关系。
销售过程管理：
管理从初次接触到成交的整个销售过程。
为客户准备并提交提案、报价和合同。
协商条款和条件，以确保互利共赢的协议。
实现销售目标：
达到并超过个人和团队的销售目标。
制定并实施有效的销售策略，以最大化收入。
市场调研：
了解行业趋势、竞争对手和市场状况。
向管理团队提供市场动态和客户需求的反馈。
合作：
与市场营销和产品开发团队合作，使销售策略与整体业务目标保持一致。
与内部部门密切合作，确保项目交付顺利并达到客户满意度。
报告：
准确并及时记录销售活动、客户互动和交易。
定期报告销售业绩和预测。
岗位要求
具有销售主管或类似职位的经验。
优秀的沟通和人际交往能力。
较强的谈判和成交能力。
自我激励，结果导向。
最好拥有商业、市场营销或相关领域的学士学位。
能够根据需要出差。
具有驾驶执照并拥有汽车。
外部销售：
• 具备B2B销售专业知识：我们应优先考虑具有至少2年成功销售类似B2B解决方案的经验的候选人，特别是针对中小企业客户。对于那些对支付处理和POS系统有较强理解的候选人，我们将优先考虑。
• 令人信服的沟通和谈判能力：优秀的销售人员将具备出色的沟通和谈判技巧，以及展示CASHIN解决方案的价值的能力。
• 数据驱动的方法：候选人应该理解并重视数据分析在潜在客户开发、销售和销售渠道管理中的重要性。熟悉使用CRM系统将是一个优势。
• 本地市场知识：在我们的目标城市至少有1年的外勤销售经验，以利用现有的市场知识和建立本地人脉。
• 积极倾听和解决问题：强大的积极倾听和解决问题的能力对于有效处理查询和异议、确保销售过程顺利进行至关重要。
内部销售：
• 经验丰富的成交者：我们需要具有至少2年通过电话进行成交的经验的销售人员，最好是与中小企业客户有关的经验。熟悉B2B SaaS销售周期至关重要。
• 技术知识：能够清楚解释复杂软件解决方案的价值主张，并具备基本的支付处理和POS系统的理解。
• 积极沟通能力：出色的沟通和积极倾听技巧，以有效处理查询、解决关注点并将潜在客户转化为销售。
• CRM熟练：熟悉使用CRM系统对于高效的联系管理和销售数据跟踪至关重要。 
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