对于我们的一位声誉卓著的客户，一家石油和天然气行业的领导者，我们正在寻找一名销售经理 - 工程产品交易，工作地点位于阿布扎比 - 阿联酋。
主要职责：
• 通过添加新供应商、预先评定、验证和注册产品与客户，扩大现有产品组合
• 寻找销售线索，寻找新客户，为不同供应商的产品投标
• 准备和跟进与客户的技术/商业投标
• 通过与现有/潜在终端用户、EPC公司和OEM公司达成销售交易，实现销售目标和利润率
• 拥有分配账户的策略，并定期向业务部经理报告
• 设计和实施市场营销策略、销售计划，与主要供应商一起组织研讨会
• 访问客户安装现场，了解技术要求，并支持他们执行提供的解决方案
• 协调和执行工程产品交易的客户订单
• 准备、提交和获取客户对技术文件的批准，作为客户订单/项目的一部分
• 监督应收账款主管的付款跟进，并确保按照分配的目标进行DSO
• 有效的库存管理，平衡客户需求和与库存相关的财务成本
• 处理和解决客户投诉和其他问题
• 准备销售报告、部门销售预测，并为增长做出贡献
• 扩大当前产品范围，并与新供应商实现可持续增长
• 积极参与CRM系统，定期更新数据库，为团队的战略决策提供支持
• 定期与供应商开会，制定策略并审查绩效
主要责任：
主要责任包括但不限于以下内容：
员工：
• 确保员工了解公司的愿景、使命和价值观
• 确保所监督的员工拥有反映管理层对其职位期望的工作描述
• 在每年初确保员工被分配了具有挑战性的目标，并且他们意识到管理层的期望以及设定的截止日期
• 每个季度监测部门经理的目标实现情况，加强辅导和/或根据当前环境调整最初设定的目标
• 创建一个持续改进、团队合作和一次做对的承诺的环境
• 确保员工获得执行工作所需的相关培训和材料，并与人力资源经理/合作伙伴协调，以符合其工作描述的要求
• 每年至少进行一次员工绩效评估
• 确保员工在严格遵守政策的情况下进行操作。为此，确保每个员工在年底之前必须填写一份年度合规性声明
• 按照当地法规，定期与员工代表与人力资源经理/合作伙伴共同举行会议，加强社会氛围，改善工作效率和效果
财务管理：
• 负责公司整体的行政工作，确保完全遵守，并及时强调与计划的偏差，并根据批准的治理流程采取纠正措施
• 与业务部经理密切合作，汇总报告部门的预算输入，制定部门预算，并提交给领导层批准和进一步汇总
人员管理：
• 在必要时指导直属下属并进行指导和辅导
• 从继任管理的角度确定关键角色的人才，以确保业务连续性，并与人力资源部门联系，以便参加必要的计划
• 为部门制定人力资源规划报告和人才采购计划和预算，以确保适当的员工以实现最佳运营顺畅，并提交给领导层批准
• 定期与员工举行会议，加强社会氛围，提高工作效率和效果
所需资格：
• 任何学科的工程学学位
• 营销与销售的MBA学位将是一个额外的优势
• 在技术销售方面具有10年以上的销售经验，其中至少有3年的销售领导职位经验
• 候选人应具有在阿联酋实现销售目标并实现销售增长的良好记录，并与阿联酋各行业领域的客户建立了稳固的关系，如石油和天然气、石化、EPC、电力、制造和航空等。 
阿布扎比