区域销售经理 - Palo Alto Networks招聘

我们的使命在Palo Alto Networks®，一切都始于我们的使命，也以此为终结。成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。我们的愿景是创造一个每一天都比前一天更安全、更安心的世界。我们是一家以挑战和颠覆传统做事方式为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。我们的工作方式我们在所有员工计划中都以灵活性和选择权为先导。我们打破了所有员工具有相同需求和期望的传统观念。我们提供个性化选择，让员工有机会尽可能选择最适合自己的方式，无论是关于健康支持，还是关于成长和发展，以及其他方面！你的职业生涯作为销售领导团队的成员，你将建立并推动区域重要客户销售团队，超越公司目标，按计划发展你的区域。你将负责建立高绩效的销售文化，实现订货、销售开发和预测准确性方面的成果，同时指导和培养团队成员实现个人和组织目标。你需要跟踪销售活动，提供销售项目，并创建和分析指标。挑战激励你，而不是让你感到害怕，你不怕设定加速目标来推动自己取得成功。更重要的是，你的动力来自于赋予我们的客户满足他们的网络安全需求，并且你对解决数字交易中所面临的关键挑战充满激情——实际上，你在压力下蓬勃发展。你的影响力 • 负责建立和发展一个配额携带和潜在客户销售专业人员团队 • 在指定的区域、领域和/或地区内拥有并推动收入结果，超过个人和团队的销售配额和目标 • 与代表和销售领导人员一起审查每周预测和业务成果 • 培训、发展和指导代表在销售周期的各个方面取得成功——潜在客户开发、资格认定、预测和机会关闭，同时利用我们的渠道/合作伙伴网络 • 构建销售分析，以了解每周、每月和每季度的执行和策略 • 参加每周地区预测和管理电话会议，提供内部销售的观点 • 与其他区域销售经理紧密合作，制定实现公司目标的业务策略 • 需要了解和及时了解产品路线图、行业变化和竞争格局你的经验 • 销售经验和管理经验——最好有处理配额携带和潜在客户内部销售团队的经验 • 必须有企业销售经验——最好是网络或网络安全行业 • 具备渠道和合作伙伴销售模式的经验 • 通过你的领导和个人目标始终实现销售目标 • 能够快速学习新技术，并适应不断变化的需求 • 招聘、培养和留住成功的销售人才 • 深入了解企业销售方法论，并能将其转化和指导他人 • 在客户、合作伙伴和内部团队之间建立了良好的跨部门关系 • 以前在Salesforce.com上有实践经验 • 每季度在地区内需要25%的出差团队我们的销售团队与世界各地的大型组织紧密合作，保护其数字环境的安全。我们在客户的安全之旅中教育、激励和赋予他们权力。作为我们销售团队的一员，你将拥有无与伦比的系统和工具，不断更新的研究和销售库，以及一个建立在共同成功基础上的团队。在Palo Alto Networks，没有人不致力于你的成功——当涉及解决方案销售、学习和发展时，每个人都会提供帮助。作为我们销售团队的一员，你在解决极其复杂的网络威胁问题时，会被解决方案导向的销售环境所激励，并从与客户合作中获得满足感。我们的承诺我们是开拓者，梦想大，冒险并挑战网络安全的现状。简而言之：如果没有多样化的团队共同创新，我们就无法实现我们的使命。我们致力于为所有合格的残疾人提供合理的适应措施。如果你因残疾或特殊需求需要帮助或适应措施，请通过accommodations@paloaltonetworks.com与我们联系。 Palo Alto Networks是一个机会均等的雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人将享受到与年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治倾向、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他受法律保护的特征无关的就业机会。根据平等就业机会指导方针，你的所有信息将被保密。此职位提供的薪酬将根据资格、经验和工作地点而定。对于达到发布级别的候选人，预计起始基本薪资（非销售职位）或基本薪资+佣金目标（销售/佣金职位）将在每年31.7万美元至43.58万美元之间。提供的薪酬还可能包括限制性股票单位和奖金。我们的员工福利描述可以在这里找到。