EXCLUSIVE NETWORKS | 公司简介
Exclusive Networks（EXN）是一家全球网络安全专家，通过成熟的市场渠道为合作伙伴和终端客户提供广泛的服务和产品组合。我们在全球45个国家设有办事处，能够为超过170个国家的客户提供服务，将本地视角与单一全球组织的规模和交付能力相结合。
我们的最佳供应商组合经过精心策划，包括所有领先的行业参与者。我们的服务范围从托管安全到专业技术认证和培训，充分利用快速发展的技术和不断变化的商业模式。欲了解更多信息，请访问www.exclusive-networks.com。
在Exclusive Networks，我们热衷于产生影响。这意味着为客户提供最佳服务，为创造繁荣和可信赖的数字世界尽一份力量，并帮助我们的员工实现自己的潜力。
职责和责任 | 职位描述
该职位将负责根据供应商设定的收入目标，开发、维护和管理一个3倍的销售机会储备，并量化市场投资，推动并设定每个营销活动的目标。
该职位将向销售总监汇报。
作为产品经理，您将：
• 根据供应商设定的收入目标，开发、维护和管理一个3倍的销售机会储备
• 安排并推动与供应商团队的每两周一次的销售机会储备评审会议
• 维护、更新并确保命名/非命名终端用户账户和二级合作伙伴线索的交易注册状态是最新和准确的
• 负责对来自冷呼叫、传入询问或合作伙伴推荐的潜在客户进行初步资格认定
• 在首次会议中独立向终端用户介绍供应商的解决方案，但以下情况除外：
• ~ C级别观众出席
• ~ 首次会议涉及CIO/CTO/技术评估人员
• ~ 供应商已表示希望从商机开始参与的战略性命名客户
• 获得供应商销售培训的认证
• 准备和/或监督报价的准备工作
• 确定是否需要进行概念验证（POC），协调和安排演示单元、售前资源
• 根据以下要求与客户共同制定POC目标：
• ~ 目标贷款期限为2周
• ~ 预计在同一季度内完成
• 按月或根据要求跟踪和报告未完成贷款的状态
• 管理业务线的关键利益相关者
• 协调确定并开发指定供应商的关注合作伙伴
• 协调并共同向合作伙伴提供更新和培训
• 量化市场投资，推动并设定每个营销活动的目标
• 计划、详细规划和执行针对特定垂直行业或关键经销商/合作伙伴的营销计划，以产生销售线索。这些计划包括（但不限于）：
• ~ 与其他品牌/解决方案的捆绑计划
• ~ 与服务的捆绑计划
• ~ 奖励计划（用于引荐或成交）
• ~ 路演（基于解决方案或行业）
资格和经验 | 关于您
理想的产品经理：
• 最好拥有销售与市场营销、商业管理或相关领域的大学教育背景。
• 具有经销商相关经验将是一个额外的优势。
• 具有始终实现甚至超额完成销售目标的成功记录。
• 具有确保销售预测准确性和运营卓越性的经验。
• 具有出色的人际关系和沟通能力的网络能力。
• 高度积极、以结果为导向、足智多谋，有很多主动性。
EXCLUSIVE NETWORKS 是谁？| 为什么加入我们
我们以人为本，坚信人才使我们能够在未来继续不断创新和增长。我们的使命是推动向全人类和组织提供完全可信赖的数字世界的过渡。请访问我们的网站www.exclusive-networks.com。
我们很自豪地成为一家机会均等的雇主。我们致力于招聘和雇佣具有不同背景和经验的个人，因为我们相信这增强了我们开发优越解决方案、做出明智决策和更好地服务我们尊贵客户的能力。我们不以种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、残疾状态或任何类似特征来歧视个人。就业决策完全基于资格、能力和业务需求。
我们的福利包括：
• 医疗保险
• 弹性福利
• 生日假
• 员工关怀计划 
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