渠道销售副总裁 - 智能、人工智能、人力资源/人力资本管理软件领域 - 27629663 我们的客户是智能、人工智能、人力资源/人力资本管理软件领域增长最快的参与者之一，在这个市场上具有关键的差异化优势。他们正在寻找一位有进取心的渠道销售副总裁。该职位向首席营收官汇报，将领导全球渠道销售团队和所有计划（GSI、ISV、技术合作伙伴）。您将制定渠道计划的战略和愿景，加速新的市场渠道并推动渠道收入的增长。您将与销售、市场营销和产品管理部门合作，并成为技术联盟合作伙伴的技术焦点。您将负责管理和发展全球范围内的合作伙伴收入目标。目前已与德勤、甲骨文、SAP和其他27家公司建立了合作伙伴关系。目前团队由1名渠道经理和3名渠道代表组成。您的渠道组织将在未来6个月内扩大到（10-12）人。我们的客户希望应聘者在人力资源/人力资本管理软件领域具有渠道背景。这是一个扩展职位，鼓励多样性候选人申请！如果您在人力资源/人力资本管理软件领域没有渠道管理经验，请不要申请。我们不会回复不符合资格的申请人。职位概述：这是一个远程、家庭办公的职位（基本工资20万美元-27.5万美元，计划内工资36万美元-45万美元），无上限大加速器上升机会全面福利全面费用）！如果您已经成功建立了一个全球渠道销售团队，这是一个很好的机会，我们希望能与您交谈！职责：制定清晰的企业战略渠道愿景和战略建立和领导所有合作伙伴计划，提供一流的体验和公司增长作为渠道的内部代言人，确保跨部门协作推动合作伙伴关系通过推动合作伙伴教育、培训、销售支持和联合营销计划，使合作伙伴组织能够与公司的潜在客户有效互动承担渠道销售管道和配额目标的责任创建和监督渠道流程、政策、目标和关键举措建立和管理合作伙伴预测流程，与整体销售预测流程完全集成确保所有合作伙伴在需求生成、销售参与和产品知识方面建立必要的能力，以实现我们的共同目标要求：15年企业软件渠道经验，优选在人力资源/人力资本管理软件领域，具有开发战略和互利合作伙伴关系的记录持续超额完成收入目标的优异记录深厚的渠道专业知识（经销商、ISV、服务提供商、分销、GSI）高度推荐对云基础设施生态系统的了解了解如何衡量合作伙伴销售活动在董事会层面上的成功能力可证明理解、开发和应对涉及各种利益相关者的复杂销售周期必须能够适应环境，该环境中通常需要构建/优化日常业务中的流程和系统。在高增长的公司中，总是有更多的事情要做，而人手总是不够用。因此，设置优先级、专注于细节并激励内部和外部团队实现共同目标的能力非常重要能够旅行30%-50%的时间要求具备学士/学士学位基本薪资：20万美元-27.5万美元-根据经验而定目标收入：36万美元-45万美元（无上限）股权全面费用完整福利包上升机会地点：远程、家庭办公，靠近主要机场出差：30%-50%开放职位数：（1）Cube Management是一家全球招聘和咨询公司，通过提供他们需要发展业务所需的顶级人才，帮助公司加速销售。Cube Management是技术、制造、医疗保健、消费品和商业服务领域新兴增长、中型市场和全球公司的领先招聘和咨询合作伙伴。我们在运营、销售、市场营销、安全、工程、会计和业务拓展等领域开展工作，提供综合解决方案，推动收入和利润的成功。Cube Management结合了战略、流程和人员，产生了出色的结果。薪资范围：20万美元-25万美元200万美元奖金（无上限）股权全面费用完整福利包最低资格销售工程预计薪资：根据资格20美元至28美元/小时 
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