我们正在构建什么
Mimica的使命是加速自动化与人工智能的发现和部署。
我们的第一个产品Mapper从员工的点击和按键中学习模式，识别关键步骤、决策和重复，生成自动化的“蓝图”。目前，它支持RPA团队，为重复的计算机任务（如数据输入、表单填写和索赔处理）构建软件机器人。除了为自动化创建流程图之外，我们还推出了自动化的伴侣工具Miner，帮助企业识别和优先考虑自动化机会。
你的使命
作为Mimica的BDR经理，你将领导一个不断壮大的企业BDR团队，专注于开发销售漏斗的顶端和建立一个强大的销售渠道。这包括执行外部推广活动，潜在客户开发和创建合格的销售机会。你将提供结构并负责团队的战略、预测、资源规划、沟通和整体效果。你将积极参与创建和扩展团队的流程，为下一阶段的扩张做好准备。
你的日常工作的一部分包括：
• 建立团队的薪酬策略，设定销售指标，跟踪活动和绩效，并提供报告。
• 与销售和市场领导层合作，将BDR工作与整体业务目标对齐，提供反馈和见解，以提高潜在客户质量和转化率。
• 与销售代表紧密合作，确保在账户策略、理想客户概况、销售资格和移交方面保持一致。
• 监督潜在客户管理流程，确保正确分配、跟踪和跟进，以最大限度地提高转化率和优化销售渠道。
• 监控团队使用的系统，包括Salesforce、Outreach、Zoominfo和LinkedIn Sales Navigator。
• 定期进行销售渠道评估、1对1会议和辅导，以持续改进和共享最佳实践。
• 创建和提供培训计划，提高BDR团队在潜在客户开发、资格判断、反驳处理和基于价值的销售方面的技能。
• 通过招聘、入职和职业发展计划不断建设和加强团队。
• 了解行业趋势、竞争对手和市场变化，以发现新的商机，并确保团队保持知识和竞争力。
• 根据需要自己生成销售渠道并与销售代表安排会议。
• 作为B2B SaaS销售代表，具有履行销售指标和规定指标的连续记录。
• 有雇佣、管理和使能SDR/BDR团队成功发展的经验。
• 熟练掌握对大型企业客户进行外部潜在客户开发和创造新商机的能力。
• 出色的沟通能力；能够与高层联系人互动，并影响组织内各个层面的决策者。
• 具有辨识模式和基于数据的决策的强大分析能力。
• 渴望不断学习和提高自己和环境。
• 对Mimica的技术、价值主张和用例有浓厚的兴趣。
额外加分项
• 从零开始建立和领导团队的经验，培养协作、激励和责任感的文化。
• 对自动化/RPA、流程挖掘或相关市场有了解。
• 适应高速增长的环境——快速、迭代地提供价值。
地点
这个角色可以完全远程工作，取决于你所在的美国州，或者在纽约市有一个混合的工作安排。
我们采用结构化的方法来确定薪酬，利用我们内部的框架、市场信息和候选人的技能和经验水平。除了有竞争力的薪资，我们还提供退休和医疗福利以及充裕的带薪休假，以及灵活的工作时间和地点、端到端的所有权以及为塑造未来工作的项目做出贡献的机会。 
纽约