工作描述
你想要在数据中心行业的全球领先软件公司工作吗？过去5年每年都实现两位数的增长率。
你想要代表一款现代化的数据中心软件产品，往往能胜过那些价值数十亿美元的大公司的产品吗？
你想要代表一款受到客户和行业分析师赞誉、赞扬和高分的产品吗？
你有竞争意识，想要赢得大单，并获得佣金加速器吗？
如果是的，加入我们吧！
为什么选择Sunbird？
我们致力于让客户满意，我们对最终客户/用户体验充满热情
我们喜欢做出伟大的工作，并赞扬我们团队成员的出色贡献
我们相信合作、团队合作、创造力和主动性
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关键客户经理负责成功管理指定领域（南加利福尼亚州），并通过与数据中心运营商和/或设施经理建立可信赖的客户关系来成功完成新业务的闭环。成功的候选人应该能够识别机会，将这些机会转化为销售，展示Sunbird产品/服务的价值和投资回报率，与跨职能团队合作以确保领域的成功，并管理企业客户关系。这是一个远程角色（候选人必须居住在所在地区），汇报给西区销售总监。
候选人必须能够熟练执行以下标准销售流程：
寻找、筛选和开发机会
了解客户购买过程
制定并执行企业客户战略和策略
主要职责包括（但不限于）：
• 寻找新的商机，并就数据中心运营管理解决方案与潜在客户进行咨询。
• 理解客户的痛点，并采用咨询式销售方法适当地定位解决方案，以最佳满足最终用户需求
• 了解关键决策者，并帮助客户建立解决方案的案例，例如投资回报率建模和预算安排
• 协调适当的公司资源以支持企业客户的购买过程
• 更新客户关系管理系统，并向高级管理层定期报告领域内客户账户的状态和表现。
• 参加行业或推广活动（例如展览会、会议）以培养客户关系。
• 在指定领域和客户中实现指定的销售目标和战略目标
• 其他分配的职责。
要求/资格
• 在数据中心市场销售企业软件应用并管理重要客户方面具有（至少5年）成功的记录。
• 对技术产品充满热情。
• 能够学习新技术，理解并阐述其价值。
• 具备成功的业务拓展流程和技能。
• 具备渠道和直销经验。
• 具备较强的发现和资格验证经验
• 具备在高层管理大客户的可参考记录。
• 具备强大的客户管理和建立关系的技能。
• 具备在大型企业客户中进行多层次销售和客户管理的知识和经验。
• 拥有现有和当前的数据中心基础设施经理/总监/副总裁等的人脉。
• 能够与客户交流和咨询，在过程中提供教育价值。
• 接受过正式的战略/解决方案销售培训（Sandler、Challenger、Strategic、SPIN等）
• 能够使用Microsoft Office/Exchange和CRM系统
• 优先考虑拥有学士学位/技术认证。
公司简介
• 什么是DCIM软件：www.sunbirddcim.com/what-dcim
• 客户对Sunbird的评价：www.sunbirddcim.com/reviews
• 为什么在Sunbird工作：www.sunbirddcim.com/careers
• 什么是DCIM软件：www.sunbirddcim.com/what-dcim - 客户对Sunbird的评价：www.sunbirddcim.com/reviews - 为什么在Sunbird工作：www.sunbirddcim.com/careers 
洛杉矶