责任 设置和实现计划目标和关键绩效指标，以优化销售可见性和商品化结果。与一组重要客户建立基于信任的关系，促进持续业务增长。通过提供与客户目标一致的定制解决方案，寻找扩展与现有客户关系的机会。深入了解关键客户的需求和要求。确保产品和服务准确及时地交付给客户。作为关键客户和内部团队之间的主要联络人。解决客户问题和投诉，维护信任和满意度。为获取新的销售机会做出贡献，将其转化为持久的合作伙伴关系。利用关键客户指标编制定期的进展报告和预测。管理客户发展协议，为新客户和现有客户谈判合同。要求作为软件解决方案重点客户经理具有良好的业绩记录。在销售和提供量身定制解决方案方面有丰富的经验。出色的沟通和人际交往能力，能够与不同组织层级建立关系。较强的组织能力和解决问题的能力。精通谈判和解决冲突。本科学位（商业管理、销售或相关领域）。 
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