我们正在寻找一位技术专家 - Azure数据与人工智能（AI），他具备高技能和积极主动的特点，加入我们的团队。作为技术专家，您将负责与客户互动，了解他们的业务需求，并有效地展示和定位Azure数据和AI解决方案的价值。您将在加快客户采用Azure的过程中扮演关键角色，通过展示技术价值和影响业务决策者。作为技术专家，您将为客户在评估和采用Azure数据和AI技术过程中提供技术指导和专业知识。要在这个角色中取得成功，您必须能够与更广泛的销售团队合作，开发和提供引人注目的演示、展示和概念验证，以展示Azure数据和AI解决方案的能力。要成为我们客户的信任顾问，技术专家必须热衷于了解Azure的最新趋势和进展，以有效地向客户传达优势。此外，技术专家还需要与产品团队合作，就客户需求、产品增强和竞争环境提供反馈和见解。
要求
作为Azure数据和AI技术专家，您需要向客户展示和阐述Azure数据和AI服务的价值主张，包括但不限于：
• Azure SQL
• Azure数据工厂
• Azure Databricks
• Azure Cosmos DB
• Azure Fabric
• Azure Purview
• Azure机器学习
• Azure认知服务
• Power BI
如果您对Azure数据和AI服务充满热情，具备出色的沟通和技术技能，并喜欢在充满活力和快节奏的环境中工作，我们很乐意听到您的声音。加入我们的团队，通过推动Azure数据和AI技术的采用为客户的成功做出贡献。
职责
扩大客户参与度
• 与客户技术决策者互动，并通过数据收集主动预测客户需求和问题。
• 利用对客户背景和解决方案或产品组合的了解，与客户建立可信度。发展技术和市场/行业知识。
• 通过与客户进行技术讨论，确保核心技术的技术胜利。通过反馈和观察改进客户互动。
• 利用其他内部资源（例如，角色、微软技术中心、演示站点、虚拟站点），根据需要映射和利用关键技术领域的基础资源知识，以克服分配的技术集合上的技术障碍。
通过合作伙伴扩大规模
• 通过促进技术合作，参与合作伙伴销售场景，并与同事合作管理销售过程。
制定策略
• 将客户会话中的竞争洞察力与同事分享，并升级/解决竞争情况以影响竞争战略。
• 根据微软能力提供战略、技术意见，为战略发展做出贡献，利用合作伙伴和内部团队。
• 通过驱动新的反馈、障碍、洞察力、资源（例如OneList）项目，以驱动客户的声音（VOC），在社区中跨界添加和优先考虑。
• 与客户团队合作，根据特定微软解决方案的知识和竞争环境，为微软消息量身定制，并利用特定微软解决方案的知识和竞争环境，捕捉和分享客户反馈。
• 与团队成员合作，监测和分析支持客户业务成果的关键/优先级微软解决方案/产品的客户使用情况。识别推广使用的机会。
解决方案设计和验证
• 辨识和应用现有的演示资产。通过初始互动展示和监督基于特定微软产品的解决方案的演示（例如，架构设计会议[ADS]，概念验证[POC]会议）。根据需要利用合作伙伴/客户团队证明能力和集成到客户环境中。审查合作伙伴的演示，并提供反馈以确保与微软标准一致。
• 向合作伙伴或客户呈现和应用跨技术/解决方案领域的参考架构。
• 扩大对数字化转型销售方法论（例如，挑战者销售）的认识和实践。
技术领导力
• 建立自己的准备计划，并积极识别学习差距。通过与客户、合作伙伴和高级同事的沟通，扩大架构知识和实践专业知识。
• 进行小组培训或一对多活动（例如，研讨会、网络研讨会），或利用现有的规模培训计划，向客户和同事介绍和教育微软解决方案/产品的能力和优势。
• 监控和回应内部和外部技术社区帖子，参加社区电话、会议、黑客马拉松等，并在其技术领域充当导师。在社区电话上分享最佳实践，并通过与外部受众的演示和互动推动对微软云解决方案的认可。
资格
• 拥有微软或竞争平台的相关认证，并具备3年以上的技术售前或技术咨询经验
• 在云和混合云、或本地基础架构、架构设计、迁移、行业标准和/或技术管理方面有5年以上的经验。
• 具备相关（微软或行业）技术或学科的认证（例如，SQL、分析考试、Cosmos DB技术、数据治理、云数据架构，希望有认证）。
• 深入理解数据和AI基础知识（必需）
微软是一个平等机会的雇主。根据适用法律，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不受年龄、血统、公民身份、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、遗传信息、移民身份、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治倾向、受保护的退伍军人或军事地位、种族、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或适用地方法律、法规和法令保护的其他特征的限制。如果您在申请过程中需要帮助和/或合理的适应措施，请阅读有关申请适应措施的更多信息。 
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