您将实现什么：
这是一份高级的售前客户面向角色。服务解决方案负责人将领导客户演示的开发，包括面向C级管理层的演示、研讨会、服务解决方案设计、对于请求提案（RFP）的服务回应、工作声明（SOW）的创建和审核、工作量估计以及通过适当的实践管理将工作转交给交付组织。
您将：
参与高度复杂的客户，并通过以业务价值和技术术语为重点，阐述数据、数据科学、AI/GenAI和ML服务的转型之旅，领导高级领导层级别的客户演示和研讨会。
成为EMEA解决方案负责人团队的一员，并在整个EMEA地区的机会上工作。您还将通过您的专业知识支持基于国家的服务解决方案负责人。
凭借您在数据、数据科学、AI/GenAI和ML领域的服务解决方案售前专业知识，获得认可。
通过解决方案质量、建议和决策为业务结果做出贡献。您将成为戴尔科技公司内部以及市场上数据、数据科学、AI/GenAI和ML服务解决方案的倡导者。您将通过内部演示、项目、社区/实践领导、培训和启用来代表戴尔科技服务在戴尔科技组织中。与服务组合团队共同开发新的方案，并与业务发展部门共同开展销售活动。
迈出追求梦想职业的第一步。
每个戴尔科技团队成员都带来了独特的贡献。以下是我们对这个职位的要求：
基本要求
具备10年以上的服务售前经验，曾担任解决方案负责人、解决方案架构师或类似职位，并在构建服务解决方案（需求收集、范围服务、组装工作量估计、计划项目和工作包、编写SOW、回答RFI/RFP）方面拥有技能和经验，通常为大型企业和/或政府部门的客户。对于服务的利润和现金流发展（包括业务影响）、风险分析和商业模式（如固定价格、T&M以及瀑布和敏捷项目方法中第三方合同的整合）有深入的了解。
在客户面前具备丰富的经验，并能够有效地影响各个层级（高达CxO），具备构建、定制和协商服务合同（如工作声明）的能力，既适用于客户参与，也适用于合作伙伴供应。
对于数据、数据科学、AI/GenAI和ML服务的知识、技术、用例、概念和技术以及相应的转型计划（如数据战略、数据治理、数据管理、数据准备、数据架构、数据工程、数据分析、数据科学、神经网络、自然语言处理、大型语言模型、AI推理、AI训练方法、关键应用架构和集成概念、容器和虚拟化架构和平台、AIOPs、MLOPs）具备出色的了解。
出色的咨询性售前技能，包括数字化转型背景下的方法、工具和技术；出色的沟通技巧，至少包括英语（口头/书面）；能够组织客户研讨会和高层简报；能够在国际环境（实体/虚拟）中在整个EMEA地区工作。
期望要求
熟悉与数据、数据科学、AI/GenAI和ML相关的戴尔科技产品和服务组合
在数据、数据科学、AI/GenAI和ML领域具有实际的服务交付经验和相关认证 
利雅得