销售代表 - 第三方IBM软件支持和维护服务 - 东北地区（马萨诸塞州、纽约州、宾夕法尼亚州）- 27719606
我们的客户是全球领先的第三方IBM™软件支持和维护服务提供商，Gartner™一直将其视为传统软件巨头的前瞻性替代方案。
作为战略合作伙伴，我们帮助现有和新客户保护其软件的安全性和稳定性，延长其寿命和生命周期，并提升其性能和功能。
候选人必须具有（5-10+）年的销售企业级软件支持和维护的经验。他们更倾向于那些职业生涯发展势头良好的候选人。他们将为东北地区（马萨诸塞州、纽约州、宾夕法尼亚州）的现有和新客户创建并执行“新业务”市场策略。
如果您曾经成功地为IBM第三方支持和维护的领先提供商（如Kyndryl、Rimini Street、IBM、US Cloud、Spinnaker Support等）或其竞争对手销售，我们希望与您交谈！
职位描述：
您需要有能量为东北地区（马萨诸塞州、纽约州、宾夕法尼亚州）创建并执行“新业务”市场策略，并具备理解说服大型组织摆脱其历史IBM关系的技术、商业和政治因素所需的智力能力和好奇心：
• 向目标潜在客户和现有客户推广和销售完整的产品能力，平衡关注扩大在该地理区域中“战略”客户的重点。有销售指标的销售代表和地区经理！
• 熟悉与内部销售、市场营销和其他部门合作执行市场策略！
• 通过稳定、可衡量的销售流程，以及详细、专业的销售活动，持续实现季度和年度销售指标。
• 通过个人潜在客户开发、与内部潜在客户生成团队合作建立销售渠道，发展合作伙伴关系，并在该地理区域为客户和潜在客户举办有效的市场活动，获取新客户。
• 通过与高层决策者、应用程序所有者和采购主管保持密切合作关系，制定战略客户计划，扩大地理区域内现有客户的收入，以实现增长最大化。
• 通过加强与我们现有业务合作伙伴社区的关系，寻找新的影响者和商业合作伙伴潜在客户，识别、获取和培养地理区域内的关键业务合作伙伴和影响者。
• 对产品的了解和核心价值主张有深入的了解，以便能够与潜在客户和客户区分产品，并成为帮助我们的客户实现数字化转型计划的可信咨询顾问。
• 在每个季度管理多个销售周期和客户优先事项，同时推进长期的战略机会。
• 主持每周地区电话会议，并与技术利益相关者建立良好的沟通渠道。
我们提供：
• 非常有竞争力的薪酬计划（无上限）+ 股票购买计划 + 奖金 + 职业晋升机会 + 优厚福利！
• 于2021年6月上市，并刚宣布连续第六个季度实现两位数收入增长！
• 在家办公。
• 灵活的休假政策，平衡工作与个人生活。
• 融洽的家庭、有趣的企业文化。
• 优秀的医疗、牙科和视力保险，包括人寿保险和产假计划。
• 合作性强、透明的管理团队！
• 被评为2021年最佳多样性公司和最佳女性公司！
• 在为现有客户和新客户带来差异化的同时，实现您的职业目标！
基本工资：$135,000.00 - $150,000.00 -（根据经验而定）
总薪酬：$270,000.00 - $300,000.00+（无上限）+ 股票购买计划 + 加速器 + 奖金 + 晋升机会 + 优厚福利计划 + 全面费用报销
地点：虚拟，东北地区的家庭办公角色：（马萨诸塞州、纽约州、宾夕法尼亚州）
职位空缺：（2）
出差：25-50% - 大部分是日程安排，很少有过夜出差。
如果您希望成为这个成功而充满活力的组织的一部分，请将您的简历以MS Word格式发送至recruiting3125@cubemanagement.com。本公司是平等机会/肯定行动雇主。
Cube Management是一家全球招聘和咨询公司，帮助公司通过提供他们所需的顶级人才加速销售业绩的增长。Cube Management是技术、制造、医疗保健、消费品和商业服务等领域新兴增长、中型市场和全球公司的领先招聘和咨询合作伙伴。我们在运营、销售、市场营销、安全、工程、会计和业务发展等方面开展工作，提供综合解决方案，推动收入和利润的成功。Cube Management结合了战略、流程和人员，产生出色的结果。
有关我们当前职位空缺的完整列表，请访问http://cubemanagement.com/candidates/job-listings。 
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