主要客户经理，电信 - Palo Alto Networks招聘

公司简介我们的使命在 Palo Alto Networks®，一切都始于我们的使命，也以此结束：成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。我们设想的是一个每一天都比前一天更加安全和稳固的世界。这些并不是容易实现的目标，但我们不是为了容易而来到这里。我们为更好而来。我们是一家以挑战和颠覆传统做事方式为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。我们正在改变工作的本质。Palo Alto Networks正在不断发展，以满足我们员工现在和将来的需求，通过我们的灵活工作（FLEXWORK）方式。无论是福利待遇、学习、地点还是领导力，我们重新思考和重塑了 Palo Alto Networks 员工体验的每一个方面。而且因为它根据每个员工的个人选择而灵活适应，员工们有权力挑战界限，帮助我们共同发展。职位描述您的职业大客户经理与我们的客户合作，确保他们的整个数字体验安全。您的动力来自于解决客户安全环境面临的关键挑战的愿望，因此您准备好为每个威胁预防阶段连接他们提供解决方案。这个角色是公司收入和增长的重要驱动力。作为一位经验丰富且充满活力的销售专业人员，您负责领导和推动销售活动。我们知道 SASE 的机遇是巨大的。我们的解决方案是最好的，客户需要一个可信赖的网络安全合作伙伴，能够创建一个真正的零信任安全架构。我们的客户希望我们进行关键的转型，而我们的解决方案组合将帮助我们实现这一目标。您的影响力 • 作为一名大客户经理，您将推动和协调大型复杂的销售周期，并与我们的内部合作伙伴和团队合作，以最佳方式为客户提供服务 • 您的咨询销售经验将识别业务挑战，并为潜在客户和我们的客户提供解决方案 • 了解竞争环境和客户需求，以便有效地定位 Palo Alto Networks 解决方案组合 • 制定明确的目标，并通过制定详细的领域计划进行准确的预测 • 利用潜在客户的故事，为特定账户创造有吸引力的价值主张，并洞察到其价值 • 保持对行业新闻和趋势的更新，以及它们对 Palo Alto Networks 产品和服务的影响 • 根据需要在您的领域内出差，并参加公司范围内的会议资格要求您的经验 • 了解基于 SaaS 的架构，最好是在网络和/或安全行业中 - SASE 技术优先 • 具有销售复杂解决方案、价值销售和/或咨询销售技巧的经验 • 具备技术能力，了解技术产品和解决方案如何解决业务问题 • 识别问题，审查数据，确定根本原因，并提供可扩展的解决方案 • 与我们的渠道合作伙伴建立关系，为我们的客户带来以渠道为中心的市场营销方法 • 具备全面的销售周期知识，并能够按照结构化的销售流程进行工作 • 能够采取整体解决问题的方法，理解更大的全局，并考虑复杂的相互关系和结果 • 具备出色的时间管理能力，并能够高度自治和自我引导其他信息团队我们的销售团队与世界各地的大型组织紧密合作，保护其数字环境的安全。我们在客户的安全之旅中教育、激励和赋予潜在客户权力。作为我们销售团队的一员，您将拥有无与伦比的系统和工具，不断更新的研究和销售资料库，以及一个以共同成功为基础的团队。在 Palo Alto Networks，您不会找到一个不致力于您的成功的人 - 每个人都会在解决方案销售、学习和发展方面提供帮助。作为我们销售团队的一员，您对以解决方案为重点的销售环境充满动力，并且在与客户共同解决极其复杂的网络威胁时获得满足感。我们的承诺我们是开拓者，梦想大，冒险，挑战网络安全的现状。简单来说：没有多样化的团队进行创新，我们无法实现我们的使命。我们致力于为所有合格的残疾人提供合理的住宿。如果您因残疾或特殊需求需要协助或住宿，请通过 accommodations@paloaltonetworks.com 与我们联系。 Palo Alto Networks 是一家平等机会雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他受法律保护的特征。