<div><h2>Sr Solutions PMM,安全</h2><p>在Cloudflare,我们的使命是帮助构建一个更好的互联网。如今,公司运营着全球最大的网络之一,为从个人博客到中小企业再到财富500强企业的客户提供数百万个网站和其他互联网资产的支持。Cloudflare在不增加硬件、安装软件或更改代码的情况下保护和加速任何在线互联网应用程序。由Cloudflare支持的互联网资产的所有网络流量都通过其智能全球网络路由,该网络随着每次请求变得更智能。因此,他们在性能上有显著提升,并减少了垃圾邮件和其他攻击。Cloudflare被《创业家》杂志评为顶级公司文化榜单,并被《Fast Company》评为全球最具创新力的公司之一。</p><p>我们意识到人们并不适合整齐的盒子。我们正在寻找好奇和富有同情心的个人,他们致力于自我发展和学习新技能,我们也准备好帮助您实现这一目标。没有建立多元化和包容性的团队,我们无法完成我们的使命。我们根据对潜力的评估招聘最优秀的人才,并在他们在Cloudflare的整个时间里支持他们。加入我们吧!</p><p>我们正在招聘一名高级/首席产品营销负责人,以推动网络安全产品的营销策略。这是一个T型营销人员的混合角色——在云安全、网络和威胁防护领域具有技术流利性,同时具备讲故事和信息传达的能力,为CxO、IT领导者和实践者打造引人入胜的叙述。</p><p>您将与产品、销售、现场和需求生成团队跨职能合作,领导市场执行,塑造产品定位,并创建能够穿透复杂性并与客户痛点相连的内容。</p><strong>主要职责</strong><p><strong>信息定位</strong></p><ul><li>深入了解产品功能、架构和集成,以影响路线图叙述和产品主导的增长动作。</li><li>将技术能力转化为针对多个受众的差异化信息——从CISO到安全架构师。</li><li>开发定位框架、价值主张和客户故事,涵盖零信任、SASE、SD-WAN和安全网络等用例。</li><li>还能够创建技术上可信的内容(例如,解决方案简介、白皮书、演示叙述、竞争比较),以支持销售工程师和现场营销。</li><li>与技术销售人员和产品经理合作,使定位与路线图、功能和技术差异化因素保持一致。</li></ul><strong>市场策略执行</strong><p>定义并执行发布计划,包括信息传达、销售支持、网络内容、分析师简报和活动主题。</p><p>根据买家洞察、痛点和合规驱动因素,领导高价值行业(医疗、媒体、金融服务等)的信息传达和市场策略。与区域及行业专家和客户团队合作,创建按细分的用例材料和角色。构建战斗卡、ROI工具、客户故事、垂直剧本和异议处理指南等资产。提供现场培训,并作为主题专家参与关键客户活动。与需求生成和活动团队紧密合作,以推动管道和收入增长。支持分析师和客户简报,与AR、PR和客户营销团队密切合作。</p><strong>资格</strong><p>8-12年以上产品营销经验,具备网络安全和网络(云、终端、零信任等)领域的深厚知识和直接经验。</p><ul><li>技术流利性——您可以自信地与安全架构师交流,而无需翻译,但知道如何为董事会简化。</li><li>战略讲故事者——擅长打造清晰、面向受众的信息传达,推动情感和理性上的认同。</li><li>对市场策略最佳实践有深入理解。</li></ul><p>在跨职能环境中茁壮成长——将产品、现场、需求生成和高管利益相关者围绕共同叙述对齐。具有强烈的好奇心、以客户为中心,并且不惧挑战假设或在需要时深入技术讨论。需要高度的紧迫感和创业工作伦理以推动业务成果。完美的口头和书面沟通技巧,对细节的极致关注。自信的演讲者,能够在舞台上、视频中、网络研讨会上表现出色。团队合作者,准备好超越以确保团队成功。</p><p>是什么让Cloudflare与众不同?我们不仅是一家雄心勃勃的大规模技术公司。我们是一家具有灵魂的雄心勃勃的大规模技术公司。我们帮助构建更好的互联网的使命的基础是保护自由和开放的互联网。</p><p>伽利略项目:自2014年以来,我们为111个国家的2400多个新闻和民间社会组织提供了强大的工具,以防御可能审查其工作的攻击,这些技术已经被Cloudflare的企业客户使用——无需费用。</p><p>雅典项目:2017年,我们创建了雅典项目,以确保州和地方政府能够免费获得最高水平的保护和可靠性,以便他们的选民能够访问选举信息和选民登记。自项目启动以来,我们已为33个州的425多个地方政府选举网站提供服务。</p><p>1.1.1.1:我们发布了1.1.1.1,以通过构建更快、更安全和以隐私为中心的公共DNS解析器来修复互联网的基础。这是公开可供所有人使用的——这是Cloudflare发布的第一个面向消费者的服务。我们的承诺是——我们绝不会存储客户端IP地址。我们将继续遵守我们的隐私承诺,确保不将用户数据出售给广告商或用于定位消费者。</p><p>听起来像是您想参与的事情吗?我们很想听到您的声音!</p><p>此职位可能需要访问受美国出口管制法律保护的信息,包括美国出口管理条例。请注意,任何工作机会的提供可能取决于您是否有权在没有出口许可证赞助的情况下接收受这些美国出口法律控制的软件或技术。</p><p>Cloudflare自豪地成为一个平等机会雇主。我们致力于为所有人提供平等的就业机会,并高度重视多样性和包容性。所有符合条件的申请者将在不考虑其或任何其他人的种族、肤色、宗教、性别、性别认同、性别表达、性取向、国籍、血统、公民身份、年龄、身体或精神残疾、医疗状况、家庭护理状态或法律保护的任何其他基础的情况下被考虑就业。我们是AA/退伍军人/残疾人雇主。</p><p>Cloudflare为符合条件的残疾人提供合理的便利。请告诉我们您是否需要合理的便利来申请工作。合理便利的例子包括但不限于更改申请流程、提供替代格式的文件、使用手语翻译或使用专用设备。如果您需要合理的便利来申请工作,请通过电子邮件联系hr@cloudflare.com或通过邮件联系101 Townsend St. San Francisco, CA 94107。</p></div>