关于团队和角色：
Rubrik 的销售组织是一个精英跨职能销售专业人士的团结团队，帮助公司和政府实体抵御网络攻击、恶意内部人员和运营中断。我们通过世界级的销售赋能计划提供持续的专业发展，我们的 One Rubrik 销售方法为您提供所有资源，以超越目标、最大化收入潜力并将您的职业生涯提升到一个新的水平。所有这些都在做一些真正重要的事情，保护世界的数据。
作为产品线专家销售工程师，您将为区域销售团队提供技术指导和业务指导。我们正在寻找一个自我启动者，通过推动创新的技术计划、与 AEs 一起生成管道、客户演示、POC，并监督日常账户级活动来超越销售配额。您将负责向西部地区的新老客户推广、定位和架构 Rubrik 的数据弹性、可观察性和补救工具。
您的工作内容：
- 为 Rubrik、客户和潜在客户提供技术领导和指导，开发和定位 Rubrik 的云许可解决方案。
- 作为客户的可信技术顾问，并在向关键账户定位 Rubrik 的云能力时担任公共云主题专家。
- 主导技术销售电话，收集/分析客户反馈，并识别趋势。
- 根据客户技术要求、竞争、决策过程和资金来评估销售机会。
- 与产品管理保持一致的节奏，以确保产品路线图与客户需求对齐。
- 协助开发市场和销售资料，以确保符合客户需求和技术准确性。
- 协助 Rubrik、渠道和联盟合作伙伴销售架构师的技术赋能开发和交付。
- 跨职能推动 Rubrik 和公共云生态系统中 Rubrik 的云原生保护技术的采用。
优先资格：
- 在非结构化数据环境中拥有 5 年以上销售工程经验，并有成功的记录
- 额外优先考虑有 AWS、Azure、GCP、私有云基础设施和/或安全解决方案经验者。
- 驱动力强 – 需要成功，高度精力充沛，具有强烈的动手能力，“能做到”的态度。
- 成功的候选人必须在云数据管理、备份和灾难恢复以及数据分析方面具有基本的技术知识。
- 具有创业精神 – 愿意付出额外的努力，工作态度积极，资源丰富，“完成任务”的态度
- 在快节奏环境中努力工作；包括每天处理多个电话/演示并立即跟进。
- 具有较高的商业头脑和与 Cx0 级人员合作的经验，提供技术解决方案以解决业务挑战。
- 聪明、适应性强、思想开放
#LI-DNI
该职位的最低和最高基本工资如下所示；根据公司的书面激励补偿计划，该职位也有资格获得佣金。此外，该职位有资格获得股权和福利。显示的范围反映了根据美国地区为该职位的新员工工资设定的最低和最高目标。在范围内，提供的工资将由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。
美国薪资范围
$129,100—$206,300 美元
加入我们，保护世界的数据
Rubrik (RBRK)，安全和 AI 运营公司，在数据保护、网络弹性和企业 AI 加速的交叉点上处于领先地位。Rubrik 安全云通过保护、监控和恢复跨云的数据、身份和工作负载，提供完整的网络弹性。Rubrik Agent Cloud 通过监控和审计代理行为、实施实时护栏、微调以提高准确性和纠正代理错误，加速可信 AI 代理的大规模部署。
Linkedin | X（前身为 Twitter）| Instagram | Rubrik.com
Rubrik 的包容性
在 Rubrik，我们致力于培育一种文化，让来自各个背景的人都受到重视，感到归属，并相信他们能够成功。我们对包容性的承诺是我们保护世界数据使命的核心。
我们的目标是聘用和提升最优秀的人才，无论背景如何。我们不断审查我们的招聘实践以确保公平，并努力创造一个每位员工都能平等获得成长和卓越机会的环境。我们相信赋予每个人带着真实的自我工作并发挥最大潜力的权力。
我们的包容性战略专注于我们业务和文化的三个核心领域：
- 我们的公司：我们致力于建立一个基于绩效的组织，为全球所有员工提供平等的成长和成功机会。在这里，您的潜力是无限的。
- 我们的文化：我们努力创造一个包容的氛围，让来自各个背景的个人感到强烈的归属感，能够茁壮成长并做出最佳工作。您的贡献帮助我们创新并突破界限。
- 我们的社区：我们致力于扩大与我们运营的社区的互动，为代表性不足的人才创造机会，并为我们的客户推动更大的创新。您的影响超越 Rubrik，为更安全和更强大的社区做出贡献。
平等机会雇主/退伍军人/残疾人
Rubrik 是一个平等机会雇主。所有合格的申请人将获得就业考虑，不论种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍或受保护的退伍军人身份，并且不会因残疾而受到歧视。
Rubrik 为所有员工和求职者提供平等就业机会 (EEO)，不论种族、肤色、宗教、性别、国籍、年龄、残疾或遗传信息。除了联邦法律要求外，Rubrik 还遵守公司设施所在每个地点的适用州和地方法律，管理就业中的非歧视政策。此政策适用于所有就业条款和条件，包括招聘、雇用、安置、晋升、解雇、裁员、召回、调动、休假、薪酬和培训。
联邦法律要求雇主为合格的残疾人提供合理的便利。如果您需要合理的便利以申请工作或履行您的工作，请通过 hr@rubrik.com 联系我们。合理便利的示例包括更改申请流程或工作程序、以替代格式提供文件、使用手语翻译或使用专用设备。
EEO 是法律
联邦劳动法下员工权利通知
