旧金山的申请者：符合条件的申请者，无论是否有逮捕或定罪记录，都会根据旧金山公平机会条例和加州公平机会法案被考虑录用。
该职位也可能位于我们位于加州Playa Vista的校园。
洛杉矶县的申请者：符合条件的申请者，无论是否有逮捕或定罪记录，都会根据洛杉矶县公平机会条例和加州公平机会法案被考虑录用。
根据华盛顿州法律，我们特别介绍我们的综合福利计划，该计划适用于所有符合条件的美国员工。该职位的福利包括：
- 健康、牙科、视力、生命、残疾保险
- 退休福利：公司匹配的401(k)
- 带薪休假：每年20天假期，前五年每个工资期累积6.15小时
- 病假：每年40小时（法定，如适用）；每次事件5天（酌情）
- 产假（短期残疾+婴儿陪伴）：28-30周
- 婴儿陪伴假：18周
- 假期：每年13个带薪假日
注意：申请此职位时，您将有机会从以下地点中选择您的首选工作地点：美国加州旧金山；美国乔治亚州亚特兰大；美国德克萨斯州奥斯汀；美国马萨诸塞州剑桥；美国伊利诺伊州芝加哥；美国德克萨斯州阿迪森；美国加州尔湾；美国华盛顿州柯克兰；美国佛罗里达州迈阿密；美国纽约州纽约；美国加州洛杉矶；美国弗吉尼亚州雷斯顿；美国华盛顿州西雅图；美国加州桑尼维尔。
最低资格：
- 学士学位或同等的实际经验。
- 在企业软件、云领域或AI领域的销售职位上有10年经验。
- 有识别AI用例以解决客户挑战或向客户销售AI技术的经验。
- 能够在工作时间内旅行最多50%。
优先资格：
- 在销售职位上承担并超越战略业务目标的经验。
- 支持长期高管关系、开发新领域/账户，同时确保客户成功、采用和扩展的经验。
- 在复杂的销售周期中优先排序、计划和组织基于解决方案的销售活动的经验，包括账户资格认证和利用我们的合作伙伴生态系统。
- 跨职能（包括账户团队、技术负责人、采购和法律）合作的经验，以清点现有软件资产、制定转型的商业案例和实施计划，并达成协议。
- 对云和AI的市场趋势、产品和解决方案（包括基础技术理解）的知识。
- 优秀的谈判、问题解决和积极倾听能力。
关于这份工作
作为人工智能（AI）销售专家，您将通过与新客户和现有客户建立和扩展关系来帮助我们发展AI业务。在这个角色中，您将与客户合作，提供真正的业务价值，展示产品功能，并提供关键业务用例的全面概述。业务周期将包括生产力用例的组合，以及与产品团队合作，帮助我们的客户利用我们的AI解决方案构建新产品。您将与跨职能团队成员和外部客户建立日常关系，以同理心为先，同时识别创新方法来扩大您的影响力和团队整体的影响力，以推动Google Cloud的整体价值。
这是加入Google Cloud市场团队的激动人心的时刻，领导全球企业的AI革命。您将通过利用Google的品牌信誉——一个建立在发明基础技术并在规模上得到验证的遗产中脱颖而出。我们将为您提供世界上最先进的AI产品组合，包括前沿的Gemini模型和完整的Vertex AI平台，帮助您解决业务问题。我们是一个协作文化，提供直接访问DeepMind的工程和研究人员，使您能够解决客户挑战。加入我们，成为我们使命的催化剂，推动客户成功，并定义新的云时代——市场属于您。
该全职职位在美国的基本工资范围为$134,000-$198,000 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的工资范围由职位、级别和地点决定。在范围内，个人工资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享您首选地点的具体工资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于Google的福利。
职责
- 作为主题专家和可信顾问与客户建立关系，管理复杂的业务周期，识别解决方案用例，并影响账户的长期战略方向。
- 完成配额并实现或超越战略业务和增长目标，同时预测和报告您所在地区的业务。
- 与Google账户和跨职能团队（如客户工程、市场营销、客户成功、产品、工程、渠道）合作，制定市场策略，推动管道和业务增长，达成协议，了解客户，并提供卓越的潜在客户和客户体验。
- 根据我们的负责任AI框架，开发并执行跨指定区域或市场的战略账户计划。
- 同时与多个客户和机会合作，了解每个客户的技术足迹和战略、增长计划、业务驱动因素、竞争对手，以及他们如何利用我们的技术转型业务。
Google自豪地成为一个平等机会的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们致力于无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份，都提供平等的就业机会。我们也会根据法律要求考虑有犯罪记录的合格申请者。另请参阅Google的EEO政策和EEO法律。如果您有需要住宿的残疾或特殊需求，请通过填写我们的申请者住宿表格告知我们。
