描述
随着AWS的快速增长，我们正在寻找经验丰富且才华横溢的客户经理，以负责、运营并帮助定义我们数字原生业务（DNB）部门内指定账户的多年战略。DNB的使命是通过快速采用和部署云技术，使快速增长的公司能够颠覆、创造和变革行业。我们在客户的业务发展和云旅程中与他们会面，提供亚马逊式的灵感和领先的解决方案，以提升他们的数字产品和AWS服务组合。您将向每个账户的多个业务线销售，以增加收入、推动高管参与，并实现客户期望的业务成果。
我们高级客户执行职位的理想候选人将体现我们的16项领导原则，特别强调客户至上、赢得信任、交付成果和大胆思考。此人将拥有推动可持续增长、加速合作伙伴关系以及在多客户区域内与新高管建立关键关系的成功记录。候选人将在将AWS与竞争对手区分开来方面表现出色，并深入研究数字原生领域，为多样化的客户群设定战略愿景。他们将展示将复杂的业务目标转化为AWS解决方案和成果的能力，有效地同时驾驭多个客户组织。
我们正在寻找能够作为主要账户所有者茁壮成长的候选人，领导指定区域内的复杂销售追求，同时利用由5-10名资源组成的专门团队。理想的候选人将擅长优先考虑和平衡多个账户的需求，同时体现#OneTeam精神。他们在协调账户战略方面的专业知识，以及与各组织的C级高管、业务线领导和私募股权公司接触的能力，将是至关重要的。我们重视多样化的观点和经验，并寻找能够推动创新并在我们的行业中产生重大影响的候选人。
主要工作职责
• 为每个指定客户建立和维护跨所有级别（CxO、EVP、SVP、业务线领导、董事会）的高管关系
• 研究和分析行业和市场趋势，以制定推动积极客户成果的战略愿景、计划和执行策略
• 始终超越销售配额和目标，表现出对结果的强烈关注
• 通过准确和及时更新Salesforce和其他报告系统来保持卓越的运营
• 作为指定区域的主要战略领导者，与跨职能团队（解决方案架构、专业服务、合作伙伴、需求生成、培训、企业支持、销售运营、业务发展、服务团队、专家）有效合作
• 体现#OneTeam理念，确保所有支持功能之间的无缝协调和沟通
关于团队
关于AWS
多样化经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们仍鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，未遵循传统路径或包括替代经验，不要因此而止步于申请。
为什么选择AWS？
Amazon Web Services (AWS) 是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来支持他们的业务。
包容性团队文化
在AWS，这种学习和好奇的天性是我们的本质。由员工主导的亲和小组促进了一种包容的文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。
指导与职业成长
我们不断提高绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为工作文化的一部分。当我们在工作场所和家中感到支持时，在云中没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 7年以上软件、云或SaaS市场中直接销售或业务开发经验，向C级高管销售
优先资格
• 向业务线领导和技术销售的经验
• 使用AWS技术的经验
亚马逊是一个机会均等的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
此职位的基本工资范围如下。您的亚马逊套餐将包括签约付款、限制性股票单位（RSU）和销售激励。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡保险以及补充人寿计划的选项、员工援助计划、心理健康支持、医疗咨询热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，伊利诺伊州，芝加哥 - 142,800.00 - 193,200.00美元/年
美国，马萨诸塞州，波士顿 - 142,800.00 - 193,200.00美元/年
美国，纽约州，纽约 - 157,100.00 - 212,600.00美元/年
美国，德克萨斯州，奥斯汀 - 142,800.00 - 193,200.00美元/年
公司 - Amazon Web Services, Inc.
职位ID: A3168163
