公司简介
我们的使命
在Palo Alto Networks®，一切始于并终于我们的使命：
成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。我们的愿景是一个每天都比前一天更安全的世界。我们是一家以挑战和颠覆传统方式为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。
我们是谁
我们认真对待保护数字生活方式的使命。我们不懈地保护我们的客户，并相信我们团队中每位成员的独特想法都为我们的集体成功做出了贡献。我们的价值观由员工共同制定，并通过我们每个人每天的行动得以体现——从颠覆性创新和协作，到执行。从以诚信相互支持到创造一个让我们所有人都感到被包容的环境。
作为我们团队的一员，您将塑造网络安全的未来。我们工作迅速，重视持续学习，并尊重每位员工作为独特个体。了解我们都有不同的需求，我们的开发和个人健康计划旨在为您提供支持的选择。这包括我们的FLEXBenefits健康支出账户，员工选择的1000多种合格项目，我们的心理和财务健康资源，以及我们的个性化学习机会——仅举几例！
职位描述
您的职业生涯
指定客户经理与我们的客户合作，以确保他们的整个数字体验。您受到解决客户安全环境面临的关键挑战的愿望驱动，因此您准备好为他们提供每个威胁预防阶段的解决方案。这个角色是公司收入和增长的重要推动力。作为一名经验丰富且充满活力的销售专业人士，您负责领导和推动销售互动。
Palo Alto Networks在平台化方面处于领先地位，提供最佳解决方案，使客户能够构建真正的零信任安全架构并驾驭关键转型。为了确保我们的销售团队能够指导客户，我们开发了FLIGHT，一个沉浸式入职计划。Flight在我们的总部融合了虚拟和面对面的学习，新入职的销售人员将在动态小组中参与，全身心投入培训，不受客户干扰。这种专注的方法确保他们成为准备充分的销售专业人士，准备好帮助客户利用我们的综合产品组合。
您的影响
- 您将推动和协调复杂的销售周期，并与我们的内部合作伙伴和团队合作，以最佳方式服务客户
- 您的顾问式销售经验将识别业务挑战并为潜在客户和我们的客户创造解决方案
- 了解竞争格局和客户需求，以便您能够有效定位Palo Alto Networks解决方案组合
- 通过制定详细的区域计划，创建明确的目标并完成准确的预测
- 利用潜在客户的故事，创造一个引人注目的价值主张，并提供该特定账户的价值见解
- 了解行业新闻和趋势，以及它们如何影响Palo Alto Networks的产品和服务
- 根据需要在您的区域内旅行，并参加公司范围的会议
资格
您的经验
- 拥有SaaS架构的经验和知识，理想情况下是在网络和/或安全行业
- 具有销售复杂解决方案、价值销售和/或顾问式销售技术的经验
- 具备理解技术产品和解决方案如何解决业务问题的技术能力
- 识别问题，审查数据，确定根本原因，并提供可扩展的解决方案
- 培养与我们的渠道合作伙伴的关系，为我们的客户带来以渠道为中心的市场推广方法
- 展示对完整销售周期的深入了解，并能够遵循结构化的销售流程
- 能够通过理解更大的图景，并考虑复杂的相互关系和结果，采取整体方法解决问题
- 出色的时间管理技能，并具有高度的自主性和自我指导能力
附加信息
团队
我们的销售团队成员与全球大型组织密切合作，以保护他们的数字环境。我们教育、激励和赋能我们的潜在客户在他们的安全之旅中。
作为我们销售团队的一部分，您将获得无与伦比的系统和工具，不断更新的研究和销售资料库，以及一个以共同成功为基础的团队。在Palo Alto Networks，您不会找到不致力于您成功的人——每个人都在解决方案销售、学习和发展方面提供帮助。作为我们销售团队的一员，您受到以解决方案为导向的销售环境的激励，并在与客户合作解决极其复杂的网络威胁中找到满足感。
薪酬披露
此职位的薪酬将取决于资格、经验和工作地点。对于获得发布级别的候选人，起始基本工资（非销售职位）或基本工资+佣金目标（销售/佣金职位）预计在$255000/年 - $351000/年之间。提供的薪酬可能还包括限制性股票单位和奖金。我们的员工福利描述可以在这里找到。
我们的承诺
我们是解决问题的人，敢于冒险并挑战网络安全的现状。很简单：没有多元化团队的共同创新，我们无法完成我们的使命。
我们致力于为所有合格的残疾人提供合理的便利。如果您因残疾或特殊需要而需要帮助或便利，请通过accommodations@paloaltonetworks.com联系我们。
Palo Alto Networks是一个平等机会的雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请者将不论年龄、祖先、肤色、家庭或医疗护理假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他法律保护特征而获得就业考虑。
根据EEO指南，您的所有信息将被保密。
机动车要求：
此角色可能需要往返于Palo Alto Networks, Inc.的商务会议和活动，并需要可靠的交通工具。如果雇员选择在公司业务中驾驶，则该角色的雇员必须持有有效的驾驶执照。
