关于Anthropic
Anthropic的使命是创建可靠、可解释和可操控的人工智能系统。我们希望人工智能对用户和整个社会都是安全和有益的。我们的团队是一个快速成长的群体，由致力于研究、工程、政策专家和商业领袖组成，致力于共同构建有益的人工智能系统。
关于这个角色
作为专注于网络安全的战略客户执行官，您将负责Anthropic最具战略意义的一些网络安全关系——这些公司正在构建下一代由人工智能驱动的安全产品。这些不是典型的企业账户；它们是塑造人工智能如何改变整个安全行业的合作伙伴。
通过在客户产品组合（由人工智能驱动的SOC、威胁检测、安全助手）和内部运营（工程团队的Claude Code）中扩展Claude的影响力，您将推动数百万美元的承诺。您将在高管关系和技术深度的交汇处工作——一周您可能在CTO战略会议中，下一周您可能在帮助工程团队规划一个代理部署。
这个角色需要一个能够像合作伙伴而不仅仅是销售者思考的人。您将与我们的应用人工智能团队密切合作进行定制部署，与产品团队合作开发网络安全特定功能，并帮助塑造Anthropic在我们最具潜力的垂直领域之一的市场策略。
职责
• 在战略网络安全账户中赢得业务并推动收入增长。负责从潜在客户到成交的完整销售周期
• 在战略账户的多个采购中心推动扩展——产品团队构建面向客户的人工智能功能，平台团队将Claude Code部署到工程组织，安全研究团队探索前沿能力
• 在安全、产品、工程和高管团队之间导航复杂的组织结构。与CISO、安全架构师、产品和工程领导者以及C级高管建立多线程关系
• 与解决方案架构师和产品团队合作进行技术范围界定、定制代理开发和企业部署
• 设计并执行针对网络安全市场的创新销售策略。分析账户格局、竞争动态和新兴安全趋势以指导有针对性的销售活动
• 在安全操作（SecOps自动化、威胁狩猎、警报分类）、安全产品开发（由人工智能驱动的检测、智能响应）和内部安全功能中识别和开发用例
• 在安全环境中导航人工智能的独特考虑因素，包括模型防护、负责任的部署和新兴用例如人工智能红队
• 负责涉及安全评估、红队评估和复杂采购流程的复杂交易周期。以耐心和专业知识导航安全和合规要求
• 为复杂、多工作流账户建立和维护准确的管道预测。深入了解大型安全供应商如何为产品和内部用例的人工智能基础设施预算
• 在内部担任网络安全客户的代言人。通过收集有关安全特定要求、合规需求和竞争差距的反馈来通知产品路线图
• 开发网络安全特定的销售手册、案例研究和最佳实践。为建立Anthropic作为安全生态系统中值得信赖的合作伙伴的声誉做出贡献
如果您具备以下条件，您可能会很适合
• 8年以上企业销售经验，具有成功完成复杂交易的记录，包括至少3年向网络安全行业销售或在网络安全行业内销售的经验
• 深刻理解网络安全格局，包括关键市场细分（端点、云安全、SIEM/SOAR、身份、威胁情报）、主要参与者和新兴趋势
• 向安全导向的买家（CISO、安全架构师、SOC领导者）销售的经验，并能导航安全特定的采购流程
• 强大的高管风范，能够与C级高管、董事会成员和高级安全领导者进行互动。能够阐明技术价值和业务影响
• 熟悉安全和合规框架（SOC 2、FedRAMP、ISO 27001），并能自如讨论数据处理、模型安全和负责任的人工智能部署
• 咨询式销售方法，能够理解复杂的安全挑战并制定量身定制的解决方案。在安全环境中定位自己为人工智能采用的战略顾问
• 强大的跨职能协作能力，能够调动包括产品、工程、安全和法律团队在内的内部资源以达成复杂交易
• 面对安全反对意见、合规要求或安全垂直领域独特的技术挑战时的足智多谋和创造性问题解决能力
• 对人工智能和网络安全的热情，热衷于通过负责任的人工智能部署帮助安全组织转型。与Anthropic开发安全、有益的人工智能系统的使命高度一致
加分项
• 曾在网络安全供应商或安全导向角色中工作过
• 在网络安全方面有技术背景或认证（CISSP、CISM或类似）
• 与目标账户的CISO和安全领导者有现有关系
• 在安全用例中销售人工智能/机器学习解决方案的经验
该角色的年薪范围如下所示。
对于销售角色，提供的范围是角色的目标收入（“OTE”）范围，意味着该范围包括销售佣金/销售奖金目标和角色的年度基本工资。
年薪
360,000—435,000美元
物流
教育要求：我们至少要求相关领域的学士学位或同等经验。
基于地点的混合政策：目前，我们期望所有员工至少有25%的时间在我们的办公室。然而，一些角色可能需要更多时间在我们的办公室。
签证赞助：我们确实提供签证赞助！然而，我们无法为每个角色和每位候选人成功赞助签证。但如果我们向您提供录用，我们将尽一切合理努力为您获得签证，并聘请移民律师协助。
即使您认为自己不符合每一个资格要求，我们也鼓励您申请。并非所有优秀的候选人都会符合列出的每一个资格要求。研究表明，认为自己来自代表性不足群体的人更容易经历冒名顶替综合症并怀疑自己候选资格的强度，因此我们敦促您不要过早排除自己，如果您对这项工作感兴趣，请提交申请。我们认为我们正在构建的人工智能系统具有巨大的社会和伦理影响。我们认为这使得代表性更加重要，我们努力在团队中包括多样化的观点。
您的安全对我们很重要。为了保护自己免受潜在的诈骗，请记住Anthropic招聘人员只会通过@anthropic.com电子邮件地址与您联系。在某些情况下，我们可能会与经过审查的招聘机构合作，他们会表明自己代表Anthropic工作。对来自其他域的电子邮件保持警惕。合法的Anthropic招聘人员在您第一天之前绝不会要求金钱、费用或银行信息。如果您对某个通信不确定，请不要点击任何链接——直接访问anthropic.com/careers以确认职位空缺。
我们的不同之处
我们相信，影响最大的人工智能研究将是大科学。在Anthropic，我们作为一个统一的团队在少数几个大规模研究项目上工作。我们重视影响——推进我们长期的可操控、可信赖的人工智能目标——而不是在较小和更具体的难题上工作。我们将人工智能研究视为一门经验科学，与物理学和生物学有很多共同之处，而不仅仅是传统的计算机科学努力。我们是一个极具协作的团队，我们经常举办研究讨论，以确保我们在任何给定时间都在追求最具影响力的工作。因此，我们非常重视沟通能力。
理解我们研究方向的最简单方法是阅读我们最近的研究。这些研究延续了我们团队在Anthropic之前所做的许多方向，包括：GPT-3、基于电路的可解释性、多模态神经元、扩展定律、人工智能与计算、人工智能安全中的具体问题以及从人类偏好中学习。
加入我们吧！
Anthropic是一家总部位于旧金山的公益公司。我们提供有竞争力的薪酬和福利、可选的股权捐赠匹配、慷慨的假期和育儿假、灵活的工作时间，以及一个美丽的办公空间供与同事合作。候选人AI使用指导：了解我们在申请过程中使用AI的政策。
