关于Rimini Street, Inc. Rimini Street, Inc.（纳斯达克代码：RMNI），是一家罗素2000®公司，是全球公认的端到端、关键任务企业软件支持、托管服务和创新Agentic AI ERP解决方案的可信提供商，并且是Oracle、SAP和VMware软件的领先第三方支持提供商。我们全面的统一解决方案组合帮助运行、管理、支持、定制、配置、连接、保护、监控和优化企业应用程序、数据库和技术软件，使我们的客户能够实现更好的业务成果，大幅降低成本，并将资源重新分配到战略项目上。公司已与《财富》全球100强、《财富》500强、中型市场、公共部门和政府组织签署了数千份合同，这些组织选择Rimini Street作为其可信赖的、经过验证的关键任务企业软件解决方案提供商，并实现了更好的运营成果，节省了数十亿美元，并为AI和其他创新投资提供了资金。
职位概述 我们正在寻找一位经验丰富的高级客户经理，驻扎在阿拉伯联合酋长国，向中东地区的客户和潜在客户销售我们的世界级服务产品。在Rimini Street，我们销售的服务解决方案能够提高客户在VMWare、Oracle和SAP等世界级技术上的投资回报，并引领Agentic AI ERP的采用。这一远程迪拜职位向EMEA销售副总裁汇报。合适的候选人将具备企业家精神，在该地区有销售卓越的良好记录，并具备达到/超额完成配额的能力。在阿联酋、卡塔尔、阿曼、巴林和沙特阿拉伯的销售经验是必需的。候选人必须渴望成功并对胜利充满热情。我们需要一个能够亲力亲为的人，愿意不惜一切代价增加收入，并具备战略思维能力，能够为我们的潜在客户和现有客户制定长期销售计划并执行。候选人必须能够建立管道以捕获新客户，向现有客户交叉销售，并通过我们的解决方案组合扩展业务。理想的候选人将拥有10年以上企业销售经验，在该地区销售新的和创新的企业服务和解决方案。拥有向现有C级联系人网络销售的经验将是理想的。
主要职责与责任 通过现场营销的支持和您自己的计划外展，创造对Rimini Street产品和服务的认知和需求。通过直接开发潜在客户、跟进线索、网络和与线索生成团队合作，识别和资格销售机会。开发您自己的销售合格线索是一个强烈的要求。与潜在客户建立对话，了解他们独特的目标、问题和需求。提供并指导潜在客户的战略愿景，引导他们走向Rimini Street解决方案组合。使用公司提供的资产为特定销售机会创建或定制引人注目的销售演示信息、定位声明和其他销售资料。通过与职能同事（销售工程师、交付、运营、法律、营销、财务）协作，成功赢得机会，协调和推动Rimini Street的销售流程。实施并利用当前的社交和数字销售策略，通过社交网络平台最大化机会。成为LinkedIn和LinkedIn Sales Navigator或类似工具的专家，以开发您在您所在地区的独特外展。更新并跟踪我们Salesforce CRM工具中的所有活动。利用SFDC、Clari或类似的销售效率工具来帮助管理您的机会。准确预测并满足季度和年度销售承诺。成为一个持续学习者，接受启用并保持最新的技术、产品、产品和销售工具/技能。
经验 整体销售经验的深度 掌握中东地区商业实践的知识 持续和显著超额完成配额的记录 通过合作伙伴生态系统工作的经验 能够持有相关签证在该地区旅行。
技能 强大的地区和账户规划技能，包括对潜在客户的能力和热情 高度发展的销售、客户关系和谈判技能，能够有效地与C级高管、采购、法律和业务代表沟通。能够以咨询式销售方法吸引潜在客户。具备强大的写作和演示技能。拥有社交和数字销售技术的经验。对关键潜在客户开发和销售工具有深刻的了解。能够在压力下工作并处理多个关键优先事项。非常强的工作伦理，具有“可以做到，卷起袖子解决问题”的态度。能够利用销售工程师、线索生成、营销、业务发展和内部销售的支持团队。
教育 本科以上学历
地点 远程 - 迪拜，阿联酋
旅行 旅行期望，30% - 50%
为什么选择Rimini Street？ 我们正在寻找有才华、有激情的人来帮助我们在Rimini Street构建我们的未来。我们只聘用最优秀、最非凡的专业人士，并提供与我们表现最好的团队成员技能相匹配的薪酬、奖金和福利。您是否在快节奏的环境中茁壮成长，喜欢共同成长，并对学习新技能感到兴奋？您是否正在寻找一个机会，以成为一支非凡专业团队的一部分，真正产生影响？这里是您的理想之地。我们的工作充满挑战和意义。我们每天开始和结束时都怀着成就感和目标感，由我们的核心价值观“四个C”指导：公司 我们大胆创新。 同事 我们与非凡的人一起工作，创造相互尊重和协作的文化。 客户 我们不懈追求解决方案，帮助客户实现目标。我们无与伦比的客户关怀植根于我们对卓越服务的热情。 社区 我们相信让世界变得比我们发现时更美好。通过Rimini Street基金会，我们在六大洲的425多个慈善机构中产生了积极影响。
加速公司增长 自2017年10月以来在纳斯达克上市，股票代码为RMNI 至今已签署超过6,300份合同，包括《财富》500强和全球100强公司 在23个国家拥有超过2,000名团队成员 在美国和国际上因行业领导力和慈善努力而获得认可。查看我们所有的奖项和认可：https://www.riministreet.com/company/awards/ Rimini Street致力于创造多元化和包容性的环境，并自豪地成为一个平等就业机会雇主。所有合格的申请者将在不考虑年龄、种族、肤色、宗教、国籍、性取向、性别或性别认同、残疾、受保护的退伍军人身份或任何其他法律保护特征的情况下获得就业考虑。要了解更多关于Rimini Street如何重新定义企业软件支持行业的信息，请访问http://www.riministreet.com
请注意：除非人力资源部特别要求，否则Rimini Street不接受招聘/人员配置公司提交的简历。未经请求的简历将不符合推荐费资格。 2005年，我们通过开创由非凡人才推动的非凡企业软件支持颠覆了行业。我们的工作充满挑战和意义，使Rimini Street的每个人每天都能以成就感和目标感开始和结束。我们正在寻找有才华、有激情的人来帮助我们在Rimini Street构建我们的未来。欢迎通过注册接收新职位和机会更新与我们联系！创建一个帐户并注册以创建您的职位提醒！链接如下：Rimini Street职业职位提醒
