职位名称：客户经理 – AWS
雇佣类型：全职
这是一个完全远程的职位，需要出差。
关于Cloudelligent
Cloudelligent是AWS的高级咨询合作伙伴，帮助组织在云中实现现代化、迁移和创新。我们在云、数据和人工智能的交汇处工作，解决实际的业务问题，而不仅仅是实施技术。Cloudelligent在全球范围内以客户为中心，专注于生成式AI和代理AI，提供实用且可扩展的解决方案。
职位目标
如果你在洛杉矶、西雅图、华盛顿特区或纽约，这个职位适合你。
作为Cloudelligent的客户经理，你将通过与AWS销售团队和客户紧密合作，识别、开发和完成云和托管服务机会，从而推动新的收入增长。你将向首席营收官汇报，负责从机会创建到完成的整个销售周期。你将直接与AWS客户经理、合作伙伴销售经理和内部技术团队合作，将Cloudelligent定位为值得信赖的AWS合作伙伴，提供可衡量的业务成果。
职责
识别、确认并完成中型市场和企业账户中的新业务机会。通过一致的共同销售，将AWS来源的机会转化为已预订的收入。与AWS销售人员、合作伙伴和客户利益相关者建立并保持良好的关系。通过理解客户挑战并对齐基于AWS的解决方案，充当值得信赖的顾问。与解决方案架构师和交付团队合作，确定复杂项目的范围和定位。维护准确的销售管道，并定期提供预测和绩效更新。在AWS办公室、客户会议和合作伙伴活动中代表Cloudelligent。确保从销售到交付的顺利交接，以支持长期的客户成功。
资格和要求
直接在AWS生态系统中工作的经验，无论是在AWS还是作为AWS咨询或ISV合作伙伴的一部分。与AWS销售人员建立的网络，并有成功共同销售和与AWS团队完成机会的记录。对AWS共同销售流程有深入了解，包括ACE注册、AO生命周期和AWS资助计划。通过联合客户参与，证明有能力生成AWS机会并完成收入。销售AWS咨询、专业服务或托管服务的经验。在咨询式、多利益相关者的销售周期中取得成功。对AWS云解决方案有深入了解，包括迁移、DevOps、托管服务和云转型。AWS云从业者认证和/或生成式AI从业者认证（在前30天内必需）。没有AWS或AWS合作伙伴经验的候选人将不被考虑。
地点和出勤要求
必须位于以下AWS中心之一，或能够定期通勤：洛杉矶、西雅图、华盛顿特区或纽约。
由JazzHR提供支持
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