公司简介我们的使命在Palo Alto Networks®，一切始于并终于我们的使命：成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。我们设想一个每天都比前一天更安全的世界。这些目标并不容易实现——但我们不是为了容易而来。我们是为了更好而来。我们是一家建立在挑战和颠覆现有事物基础上的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。我们正在改变工作的性质。Palo Alto Networks正在通过FLEXWORK来满足我们员工现在和未来的需求，这是一种我们工作的方式。从福利到学习，从地点到领导力，我们重新思考并重塑了Palo Alto Networks员工体验的各个方面。因为它根据每个员工的个人选择灵活调整，员工有权突破界限，帮助我们共同进步。职位描述您的职业解决方案顾问是传统销售工程角色的演变，旨在最佳服务客户，了解其环境，提供解决方案指导，并确保客户在Palo Alto Networks投资中的价值实现。作为解决方案顾问，您在客户的安全转型旅程中提供技术领导力、专业知识和指导。您将在定义技术解决方案方面发挥关键作用，这些解决方案保护客户的关键业务需求，并确保其在Palo Alto Networks投资中的价值实现。您宣传我们在本地、云端和安全运营服务中的行业领导地位，确立PANW作为客户首选的网络安全合作伙伴。您的影响好奇心是解决方案顾问角色的核心，您将复杂问题视为学习和提供创新解决方案的机会！您通过以下方式定义您的影响： - 通过构建和实施针对跨平台解决方案的战略技术账户计划，达到并超越销售配额。 - 理解关键客户业务需求，能够在整个PANW产品组合中定位、演示和创建高层设计，为客户创造业务价值。 - 能够推动客户采用Palo Alto Networks平台。通过帮助客户实现更高的生产力、运营效率、安全效能和更大的创新灵活性来建立客户关系。 - 进行探索，以了解和阐明潜在客户和客户的关键技术、运营和商业需求。 - 与专业服务、客户成功和专家团队密切合作，确保整体客户实施和解决方案的采用。 - 展示强大的沟通技巧，通过有效的演示和客户特定的演示影响，并进行清晰而有影响力的技术交流和研讨会，为各种受众简化复杂的想法。 - 基于最佳实践领导成功的技术验证工作，以确保在指定机会中的技术胜利。 - 展示跨职能领导力，推动协作并协调支持资源（专家、渠道资源、客户支持），确保展示统一策略的一体化团队方法。 - 推广包括PANW和/或合作伙伴专业服务的端到端解决方案，以确保客户更快地实现业务价值。 - 理解竞争格局，并有效区分PANW在网络安全领域的领导地位。 - 持续投资于自身，发展技术和专业技能，以推动您对客户成功的不断增加的贡献，同时积极参与解决方案顾问社区和行业活动。 - 识别技术利益相关者并培养与关键角色的关系，以构建和推动安全架构转型路线图。资格您的经验 - 6年以上售前/销售工程经验 - 至少精通以下一项：网络、网络安全、网络安全、私有/公共云安全、SOC/终端或SASE。 - 具备交付解决技术挑战并影响新业务举措的网络安全解决方案经验者优先 - 在客户面对面或内部角色中影响并获得关键利益相关者的支持；有售前角色经验者理想 - 创建和交付技术演示、研讨会或技术验证交流 - 具备销售、设计、实施或管理以下一种或多种解决方案的经验：网络安全、SASE、SaaS、CNAPP和/或SOC转型技术 - 与客户支持功能合作，以确保已售解决方案的成功实施和采用 - 具备涉及多个购买中心和多产品解决方案的复杂销售经验者优先 - 这是一个现场销售职位，可能需要出差以支持面对面的客户会议，请与招聘人员讨论该职位的具体情况。 - 精通英语和阿拉伯语附加信息团队我们的解决方案顾问团队成员与全球大型组织密切合作，以保护其数字环境。我们在客户的安全架构转型旅程中进行教育、激励和赋能。您将获得无与伦比的系统和工具以及一个以共同成功为基础的团队。在Palo Alto Networks，您不会找到不致力于您成功的人——每个人在解决方案销售、学习和发展方面都会提供帮助。我们的解决方案咨询社区以成为客户首选的网络安全合作伙伴为使命，保护他们的数字生活方式。我们的承诺我们是解决问题的人，敢于冒险并挑战网络安全的现状。很简单：没有多元化团队的共同创新，我们无法实现我们的使命。我们致力于为所有合格的残疾人士提供合理的便利。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或便利，请通过[email protected]与我们联系。 Palo Alto Networks是一个平等机会雇主。我们庆祝工作场所的多样性，所有合格的申请者将在不考虑年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治归属、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他法律保护特征的情况下获得就业考虑。根据EEO指南，您的所有信息将被保密。该职位是否有资格获得移民赞助？：是原始职位解决方案顾问/SP发布在GrabJobs上。要报告此职位的任何问题，请使用GrabJobs上的报告职位按钮。