职位：解决方案顾问 2 - SLED
我们的使命
在 Palo Alto Networks®，一切始于我们的使命并以此为终：
成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。
我们设想一个每天都比前一天更安全的世界。这些目标并不容易实现——但我们不是为了简单而来。我们是为了更好而来。我们是一家建立在挑战和颠覆现有事物基础上的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。
我们正在改变工作的性质。Palo Alto Networks 正在通过 FLEXWORK 发展，以满足我们员工现在和未来的需求，这是一种我们工作的方式。从福利到学习，从地点到领导力，我们重新思考并重塑了 Palo Alto Networks 员工体验的每一个方面。因为它围绕每个员工的个人选择而灵活，员工有权突破界限，帮助我们共同发展。
您的职业
解决方案顾问是传统销售工程角色的演变，旨在帮助我们更好地服务客户，了解他们的环境，提供解决方案指导，并确保他们在 Palo Alto Networks 的投资实现价值。作为解决方案顾问，您将在客户的安全转型旅程中提供技术领导力、专业知识和指导。您将在定义保护客户关键业务需求的技术解决方案中发挥关键作用，并确保他们在 Palo Alto Networks 的投资实现价值。
您宣传我们在本地、云和安全运营服务方面的行业领导地位，使 PANW 成为客户首选的网络安全合作伙伴。
您的影响
- 好奇心是解决方案顾问角色的核心，您将复杂问题视为学习和提供创新解决方案的机会！您通过以下方式定义您的影响：
- 通过建立和实施针对跨平台解决方案的战略技术账户计划，达到并超越销售配额
- 理解关键客户业务需求，能够在整个 PANW 产品组合中定位、演示和创建高层次设计，为客户创造业务价值
- 能够推动客户采用 Palo Alto Networks 平台。通过帮助客户实现更高的生产力、运营效率、安全效果和更大的创新灵活性来建立客户关系
- 进行调研以理解和阐明潜在客户和客户的关键技术、运营和商业需求
- 与专业服务、客户成功和专家团队密切合作，以确保整体客户实施和解决方案采用
- 展示强大的沟通技巧，通过有效的演示和客户特定的演示进行影响，并进行清晰且有影响力的技术互动和研讨会，为各种受众简化复杂的想法
- 基于最佳实践领导成功的技术验证工作，以确保在指定机会中的技术胜利
- 展示跨职能领导力，推动协作并协调支持资源（专家、渠道资源、客户支持），以确保展示统一战略的一体化团队方法
- 推广包括 PANW 和/或合作伙伴专业服务的端到端解决方案，以确保客户更快实现业务价值
- 理解竞争格局，有效区分 PANW 在网络安全领域的领导地位
- 不断投资于自身，发展技术和专业技能，以推动您对客户成功的不断增加的贡献，同时积极参与解决方案顾问社区和行业活动
- 识别技术利益相关者并培养与关键角色的关系，以构建和推动安全架构转型路线图
您的经验
- 6年以上售前/销售工程经验
- 精通以下至少一种网络技术，…
