这是一个高级技术职位，要求具备深厚的技术专长和敏锐的战略商业头脑。该职位的职责包括：
- 作为Broadcom最具战略意义的两个产品组合的技术顾问：VMware Cloud Foundation（VCF）和应用网络与安全（ANS）。
- 作为业务顾问，指导合作伙伴（经销商、分销商和服务合作伙伴）建立和扩展其围绕VCF和ANS的服务实践。
总体使命是通过合作伙伴主导的服务，在亚太地区大幅加速销售速度，并推动VCF和ANS在商业客户中的采用和使用。此任务通过以下三个核心责任领域执行。
主要职责
1. 以技术专长为主导
- 思想领导力：作为VCF和ANS技术的主要技术权威和战略顾问。利用此专长通过提供前瞻性的技术见解和架构愿景来推动技术和战略讨论，与商业和合作伙伴团队合作。
- 技术咨询：建议并领导复杂的、高风险的技术参与，包括架构研讨会和产品路线图讨论。目标是将VCF确立为支持和加速客户企业范围内数字化转型和现代化计划的基本统一云平台。
- 深度领域专长：提供并保持对VCF堆栈中最先进组件的专长。这包括在以下复杂领域的熟练程度：
- 网络与安全：在VCF网络（NSX）和ANS产品组合（vDefend和Avi负载均衡器）方面的专长。
- 现代应用：熟练掌握vSphere Kubernetes服务，以支持客户对容器化和云原生开发的需求。
- 新兴技术：对在VCF上集成私有AI能力有扎实的理解，将平台定位为GenAI工作负载的最佳基础设施。
2. 开发和支持合作伙伴服务
- 咨询实践开发：指导并加速合作伙伴咨询服务实践（专注于架构和实施）的增长，涉及VCF和ANS产品组合。这对于在商业领域建立可靠和可扩展的VCF和ANS交付能力至关重要。
- 技术支持：制定并实施全面的技术支持战略和计划，与VCF支持和合作伙伴计划团队合作。
- 市场推广（GTM）策略：与合作伙伴业务经理（PBM）和服务经理合作，战略性地推广、定义和扩展为商业领域量身定制的合作伙伴主导的VCF和ANS服务组合。
3. 推动采用和使用
- 账户策略和服务授权：与客户总监和合作伙伴合作，通过服务授权推动VCF和ANS的采用。目标是启动客户向VCF 9.0的过渡，将其定位为我们商业客户的基本云基础。
- 高管客户参与：向技术和非技术受众，包括C级高管（CIO、CTO、CFO）传达复杂的技术概念，将技术价值转化为VCF和ANS采用的明确业务成果和投资回报。
- 合作伙伴主导的服务：通过合作伙伴提供的服务推动客户对VCF和ANS的使用和实施。成功扩展合作伙伴服务对于VCF平台与ANS的长期成功和采用至关重要。
此角色超越了传统的技术售前功能。它在加速商业合作伙伴生态系统提供高质量服务的能力方面发挥着重要作用，并需要出色的沟通技巧、战略思维和商业头脑，以明确地将VCF平台与ANS定位为亚太商业领域所有下一代技术转型的云平台。
资格
- 学士学位或硕士学位。
- VMware技术、云原生、公有云和网络技术（AWS、Azure、GCP、Red Hat OpenShift、CCIE等）认证者优先。
经验
- 在云/应用平台的咨询/技术销售方面的经验。
- 在VMware Cloud Foundation、网络、安全和容器方面的深厚专长。
- 在与客户/合作伙伴合作提供技术解决方案和推动平台采用方面的成功经验。
- 强大的沟通和演讲技巧，以吸引技术和业务领导者。
- 出色的协作技能，与销售团队合作并发展合作伙伴。
- 能够识别挑战、设计解决方案并阐明业务价值。
- 热情、自主、好奇，并能在动态环境中茁壮成长。
- 能够接受最多50%的差旅。
