职位：高级解决方案架构师（销售）- 远程
关于Expeto
Expeto成立于一个简单而引人注目的原则之上——通过将传统移动网络的复杂性转化为IT的简单性来实现有意义的物联网成果。Expeto将移动网络和物联网应用集成到一个专为企业用例设计的平台上，并作为一种服务出售，利用现代云和边缘计算资源。Expeto相信，利用全球连接设备的数据将释放出塑造商业战略的洞察力，创造新的收入机会，并帮助公司做出更好、更明智的决策，以确保可持续的未来。
我们的人才优先，因为正是他们的承诺和热情使我们所做的一切与众不同。Expeto是一个不断发展的分布式团队，拥有以端到端客户体验为中心的协作沟通文化。在Expeto，您将找到有才华的人，他们热衷于通过我们对平台创新和为客户和合作伙伴创造有意义成果的坚定关注，打造高度差异化的世界级解决方案。
职位介绍
我们目前正在寻找一位高级解决方案架构师，与我们在北美的客户经理和合作伙伴发展专业人士一起工作。理想的人选将拥有复杂软件解决方案和/或通信网络的解决方案工程师背景。此职位需要具备与渠道合作伙伴和直接客户合作的多功能性。高级解决方案架构师完全了解Expeto解决方案，并能够与渠道合作伙伴和最终客户组织的技术和网络团队进行接口。
建立牢固关系、管理销售周期中的技术销售以及对学习新技术的热情是此角色的关键。此职位还需要具备在现场作为Expeto产品团队延伸的知识。
职责
- 提供Expeto解决方案的详细规格，包括范围、相关服务、交付时间和所有相关方的责任。
- 为技术和非技术受众创建支持信息的拟议解决方案的实际演示。
- 项目管理解决方案提案开发和相应的工作说明书，通常涉及各种Expeto组织以及渠道合作伙伴。
- 进行客户发现会议并详细记录解决方案要求。
- 管理概念验证计划，并确保在整个过程中支持最终客户。
- 考虑可能的项目挑战或限制，并主动寻求管理挑战。
- 传达最终客户使用Expeto解决方案所实现的业务影响和实际成果。
- 提供围绕大额交易支持、售前和业务发展的结构。
- 为我们的电信合作伙伴/客户开发集成解决方案，以管理其企业控制中的Expeto平台。
- 管理RFP/RFI和提案。
- 定义基础设施要求和设计，以设计安全高效的软件网络。
- 职责将在定义和执行托管和许可软件SAAS应用程序的软件组件推出。
要求
- 5年以上直接和与渠道合作伙伴支持复杂技术解决方案销售的经验。对托管服务、数据中心服务、云IaaS、咨询和硬件/软件解决方案的知识有证明。
- 在电信领域的各种角色中拥有5年以上经验——网络架构、解决方案架构、交付和网络运营。
- 计算机科学或相关学位课程的学士学位或更高学位。
- 拥有电信核心网络的实际操作经验。
- 具有电信重点的企业和数据架构、解决方案工程经验。
- 在为电信垂直行业设计适当架构方面的背景。
- 能够管理多个账户。
- 在销售周期中为客户增加价值的成功经验。
- 管理复杂项目的经验，并具备扎实的项目/计划管理技能。
- 愿意根据需要出差以实现目标。
- 出色的书面和口头沟通能力。
- 积极、正面并具有乐观态度。能够与组织内多个部门协作工作。
- 能够自信且轻松地向大量C级决策者进行演示。
- 证明了倾听、提取信息并利用资源有效促进买家旅程的能力。
- 能够在快节奏、以团队为导向、协作的环境中工作，并能在紧迫的期限内完成任务。
请记住，此职位描述并非旨在成为与该职位相关的所有职责和责任的完整列表；任务可能会根据需要进行更改。
如果您在我们的选择过程中需要任何方面的便利，请通过careers与我们的招聘团队联系。
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