您是否有兴趣带领团队取得成功？您是否喜欢跨职能合作以实现共同目标？
关于我们的团队：LexisNexis Legal & Professional 服务于全球超过150个国家的客户，拥有11,800名员工，是全球信息分析和决策工具提供商RELX的一部分。我们的公司长期以来一直在法律市场中部署AI和先进技术，以提高生产力并转变整体业务和法律实践，采用灵活的多模型方法部署道德且强大的生成式AI解决方案，优先使用当今顶级模型创建者为每个法律用例提供的最佳模型。
关于职位：我们正在寻找一位具有战略性和结果导向的GTM运营高级经理，以监督和优化大型法律部门的GTM流程。该部门服务于美国最知名的律师事务所，是LexisNexis中最大且增长最快的部门之一。该职位的理想人选是一个具有分析和战略思维的人，喜欢亲自动手来制定和执行我们的市场进入策略。您将与面向客户的团队、市场营销、财务和其他职能部门密切合作，推动跨职能的市场进入（GTM）项目，基于数据驱动的洞察开发可行的建议，并倡导运营效率和变革管理计划。您将直接向GTM战略和运营高级总监汇报（其向我们的大型法律总经理汇报），并成为一个拥有多样化技能和知识的优秀团队的一员。
职责：
- 定义和部署核心GTM流程（例如，CRM卫生、机会管理、账户规划），并推动客户面对团队的严格采用。
- 设计和执行跨职能计划，以提高销售生产力、管道健康、转化率和运营效率。
- 分析绩效数据和关键绩效指标（KPI），以生成洞察、确定优先事项，并影响导致收入计划达成的行为。
- 协作进行预测和规划周期，包括目标设定、区域设计、销售补偿和人员规划。
- 优化系统和工具（例如，Salesforce、Gong、Tableau）以自动化工作流程、标准化报告并提供可操作的仪表板。
- 为领导层提供战略交付，包括业务审查、商业委员会和资本规划。
要求：
- 本科学位，优先考虑MBA或其他高级学位
- 之前在GTM/业务运营、收入运营、战略或管理咨询方面的角色经验
- 在跨职能团队和复杂项目中工作的经验
- 深入了解Salesforce.com，包括报告、仪表板创建和流程优化
- 精通Google Sheets/Excel，包括构建分析/财务模型和报告方法
- 擅长将复杂数据和结果总结为面向高管的材料（例如，幻灯片、政策文件、图表/图表）
- 了解与GTM运营和系统相关的业务实践（机会创建、管道、销售周期、销售配额）
- 出色的人际交往和沟通能力，能够在组织的各个层面通过影响力领导
以适合您的方式工作：我们在整个组织中提倡健康的工作/生活平衡。我们为员工提供有吸引力的工作前景。通过众多的健康计划、共享育儿假、学习援助和休假，我们将帮助您履行即时责任和实现长期目标。
关于业务：LexisNexis Legal & Professional® 提供法律、监管和商业信息及分析，帮助客户提高生产力、改善决策、取得更好成果，并在全球范围内推进法治。作为数字先锋，公司率先通过其Lexis®和Nexis®服务将法律和商业信息在线化。
主要地点基本工资范围：纽约，NY $130,100 - $216,800。美国全国基本工资范围：$113,100 - $188,500。某些地点可能适用地理差异，以更好地反映当地市场价格。该职位有资格获得年度激励奖金。我们知道您的福祉和幸福是长期成功职业生涯的关键。我们很高兴为您提供特定国家的福利。点击此处访问您所在位置的特定福利。
我们致力于提供公平和可访问的招聘流程。如果您有需要住宿或调整的残疾或其他需求，请通过填写我们的申请人请求支持表格或拨打1-855-833-5120与我们联系。犯罪分子可能会冒充招聘人员索要金钱或个人信息。我们从不向求职者索要金钱或银行信息。了解更多关于识别和避免诈骗的信息，请点击此处。请阅读我们的候选人隐私政策。
我们是一个平等机会雇主：合格的申请人在就业期间不论种族、肤色、信仰、宗教、性别、国籍、公民身份、残疾状况、受保护的退伍军人身份、年龄、婚姻状况、性取向、性别认同、遗传信息或任何其他受法律保护的特征而被考虑和对待。
美国求职者：了解您的EEO权利。RELX是全球信息分析和决策工具提供商，帮助专业和商业客户做出更好的决策，获得更好的结果并提高生产力。我们的目的是通过开发帮助研究人员推进科学知识的产品；医生和护士改善患者生活；律师促进法治并为客户实现公正和公平的结果；企业和政府防止欺诈；消费者获取金融服务并获得公平的保险价格；以及客户了解市场并完成交易，从而造福社会。我们的目标指导着我们超越所开发产品的行动。它定义了我们作为公司的身份。在RELX的每一天，我们的员工都受到启发，开展对社会和我们运营的社区做出独特贡献的计划。
