我们是：
全球主要云服务提供商的领先合作伙伴，包括AWS、微软和GCP。自从成立Accenture Cloud First以来，我们在三年内投资30亿美元，持续不断地自我革新，以兑现技术和人类创造力的承诺。作为这一承诺的一部分，我们拥有超过70,000名云专业人员的团队，提供完整的集成云能力，包括数据、边缘、集成基础设施、应用程序、深厚的生态系统技能、变革文化以及深厚的行业专业知识，以在云中塑造、移动、构建和运营客户的业务。为了加速客户利用云的转型，我们结合了世界级的学习和人才发展专业知识；在云变革管理方面的深厚经验；以及云就绪的运营模式，承诺通过设计实现负责任的业务——将安全、数据隐私、人工智能的负责任使用、可持续性以及道德和合规性融入Accenture帮助公司实现的基本变革中。
你是：
作为Accenture AWS业务集团（“AABG”）技术账户销售捕获，你是一位以增长为重点的销售专业人士，通过建立客户关系和融洽关系、识别客户问题并使用Amazon Web Services技术解决这些问题，成功地创造了积极的影响。你是一位经验丰富的业务发展专业人士，熟悉销售周期的所有阶段，包括账户开发、机会识别、关系发展、资格认证以及通过应用战略销售流程和技术专业知识赢得交易的各种实际组成部分（例如竞争策略；定价策略；整体赢取策略）。你对AWS的产品非常熟悉，并保持对其最新产品开发的更新。你也非常了解银行和保险行业以及能源、自然资源和公用事业行业的客户挑战。利用你对AWS工具套件的知识和对客户挑战的理解，你将专注于利用AABG产品创造云机会。你将推动净新销售，并以AWS + Accenture的价值为我们的客户引领。
你将与关键的Accenture和AWS账户人员建立主要关系，尤其是客户账户负责人（CALs和账户执行官），以识别和确认利用最新的AWS基于云的技术和加速器解决客户痛点和增长目标的机会。此外，你将通过在资格认证和交易推进阶段的业务发展对话中带来业务和技术专业知识，支持账户人员与关键买家建立关系。你将与技术、战略与咨询以及云市场单位领导者整合为一个Accenture，以确保将最佳的One Accenture带给我们的客户。
你对AWS合作伙伴关系的关注是一个关键目标，确保与合作伙伴发展经理的关系得到培养，并建立信任文化。你还将发展和维护与AWS云咨询负责人、客户工程师、账户执行官和其他团队成员的账户级关系，确保我们以一个单一、集成的团队形象出现在客户面前。
在Accenture的销售流程中，主要销售捕获负责人（PSCL）的职责包括：
• 交易资格认证：通过早期和持续的资格认证工作评估交易是否可赢得且值得追求。
• 提案管理：无论机会大小，开发和有效管理提案，同时高效管理可用的业务发展资金。
• 销售流程合规性：遵循内部销售和审批流程，以确保追求具有合适成本结构的合适交易。
• 提案后资源：利用资源支持提案提交后的活动，包括客户澄清和谈判。
• 以客户为中心的方法：建立和维护强大的客户关系对于赢得交易和推动成功至关重要。这些关系将帮助你深入了解客户需求，并确保准确的机会数据以便做出明智的决策。
• 关闭策略：应用结构化方法关闭交易，包括管理关闭计划并确保遵守定价政策。
• 识别复杂技术业务问题/机会：需要深入了解客户买家需求和Accenture + AWS解决方案。
• 创造差异化机会：基于AWS云产品和通过Accenture AWS业务集团（AABG）开发的联合市场进入计划。
• 与高级管理层互动：在客户、Accenture和AWS内部开发、对齐和执行追求策略，开发客户联系计划和关系图，并应用行业领先的AABG转型和运营策略和实践。
• 发现和开发新机会：通过客户账户负责人和直接客户联系主动进行。
• 推进新机会：快速确认和推进交易到定价提案。
• 面向客户的职责：能够根据需要进行旅行以满足客户需求并推动成功。
对你有什么好处？
• 你将成为一个多元化、充满活力的全球Accenture社区的一部分；团队推动新业务能力和新兴技术和服务的边界，相互分享经验和教训。在这里，你的想法受到重视，你的声音很重要，你将有机会在这样的环境中茁壮成长。
• 在Accenture，你将有机会参与由最新技术和行业趋势驱动的有意义和创新的项目。
• Accenture将不断投资于你的学习和成长。你将向Accenture的认证从业者学习并与他们合作，Accenture将支持你提升自己的销售技能和认证。
• 你将与交付团队紧密联系，实施以人为本的解决方案，帮助解决世界上一些最大公司的复杂挑战。
你需要具备：
• 至少5年的专业服务领域的业务发展经验，具有成功达成大额1000万美元以上服务型交易的历史。
• 至少5年的直接销售经验，配额高达2000万美元以上，并达到或超过计划。
• 至少5年的在AWS平台上销售服务的经验。
• 至少8年为主要咨询和/或专业服务组织起源和塑造复杂交易的经验。
• 渠道和生态系统合作伙伴管理经验和工作方式。
• 学士学位或相关学科的大学课程完成。
如果你具备以下加分项：
• 之前在云迁移、现代化、云原生开发或云管理服务方面的概念化、规划和实施经验。
• 在行业内与我们的客户合作的经验。
• 具备C级客户关系建立和管理经验。
• 证明能够在团队导向的环境中运作。
• 在专业环境中表现出承诺、团队合作和协作；无论是军队还是民用。
• 能够与VP+客户和工作级技术资源“即兴”讨论云现代化、数据和分析（包括生成式AI）和运营。
• 之前与AWS云产品合作的经验。
• 高能量水平、专注力和在要求苛刻的客户环境中良好工作的能力。
• 出色的沟通（书面和口头）和人际交往能力。
• 强大的领导能力、问题解决能力和决策能力。
• 毫无疑问的职业诚信、信誉和品格。
在Accenture的薪酬因多种因素而异，这些因素可能包括但不限于具体的办公室地点、角色、技能组合和经验水平。根据当地法律要求，Accenture提供基于全职就业的合理薪酬范围，用于可能招聘的角色，如下所述。
本职位的招聘工作旨在填补一个全新的职位。
下面显示的基本工资范围旨在作为反映该角色大多数报价的指导方针。
这不代表最高限额——在某些情况下，实际薪酬可能会在适当的情况下超过该范围。
福利信息在这里：
角色地点 年薪范围
不列颠哥伦比亚省/安大略省 $143,950 至 $193,950
