掌握完整的销售周期：潜在客户开发、需求发现、解决方案定位、提案、谈判、成交和交接。在中小企业、中型市场和企业客户中建立并维护强大的阿联酋销售渠道。进行咨询式需求发现，以了解客户需求：工作负载、安全性、合规性、预算和时间表。销售云消费、承诺、托管服务和基于项目的工作（迁移、优化、安全改进和灾难恢复/备份）。与工程团队协调以确定解决方案范围、验证可行性并最终确定商业条款。制定账户增长计划，通过追加销售/交叉销售（FinOps、安全、监控、DevOps、培训）扩大支出。保持准确的CRM记录并提供每周的销售渠道更新和预测。在阿联酋的客户会议、活动和合作伙伴互动中代表公司。4年以上在阿联酋的B2B技术销售经验，并有成功的成交记录。具备销售AWS和/或Google Cloud服务的实际经验（经销商、MSP、SI、分销商或供应商）。对云商业模式有深刻理解：消费、承诺、托管服务保留和项目费用。能够与技术和业务利益相关者（IT、安全、采购、财务、高管）进行有效沟通。优秀的英语沟通、谈判和演示技能。结构化的销售方法，具有良好的CRM纪律和预测能力。具备销售云迁移、托管服务、安全、数据/AI或DevOps服务的经验。熟悉FinOps/成本优化和云治理。具备与AWS和Google合作伙伴计划、激励措施和联合销售活动的工作经验。持有阿联酋驾照并愿意为客户会议在阿联酋各地出差。工作条件：-每周5天在迪拜现场工作。根据需要在阿联酋各地进行客户会议。标准工作时间，在谈判和客户升级期间具有灵活性。
