我们是：
世界主要云服务提供商的领先合作伙伴，包括AWS、微软和GCP。自从成立Accenture Cloud First以来，我们在三年内投入30亿美元，持续不断地自我革新，以兑现技术和人类创造力的承诺。作为这一承诺的一部分，我们由超过70,000名云专业人员组成的团队，提供完整的集成云能力，包括数据、边缘、集成基础设施、应用程序、深厚的生态系统技能、变革文化以及深厚的行业专业知识，以塑造、迁移、构建和运营客户的云业务。为了加速客户利用云进行转型，我们结合了世界级的学习和人才发展专业知识；在云变革管理方面的深厚经验；以及云就绪的运营模式，致力于通过设计实现负责任的业务——将安全、数据隐私、人工智能的负责任使用、可持续性以及道德和合规性融入Accenture帮助公司实现的根本性变革中。
您是：
作为Accenture AWS业务集团（“AABG”）技术账户销售捕获，您是一位以增长为导向的销售专业人士，通过建立客户关系和融洽关系、识别客户问题并使用Amazon Web Services技术解决它们，成功地创造了积极的影响。您是一位在销售周期各个阶段（包括账户开发、机会识别、关系发展、资格认证以及通过应用战略销售流程和技术专业知识赢得交易的各种实际组成部分（例如竞争战略、定价战略、整体赢得战略））方面拥有专业知识的经验丰富的业务发展专业人士。您对AWS的产品非常熟悉，并始终关注其最新产品开发。您还对银行和保险行业以及能源、自然资源和公用事业行业的客户挑战有深刻的了解。利用您对AWS工具套件的知识和对客户挑战的理解，您将专注于通过AABG产品发起云机会。您将推动全新的销售，并以AWS + Accenture的价值为我们的客户引领。
您将与关键的Accenture和AWS账户人员建立主要关系，最重要的是客户账户负责人（CALs和账户执行官），以识别和确认利用最新AWS基于云的技术和加速器解决客户痛点和增长目标的机会。此外，您将通过在资格认证和交易进展阶段的业务发展对话中带来业务和技术专业知识，支持账户人员与关键买家建立关系。您将与技术、战略与咨询以及云市场单元领导者整合为一个Accenture，以确保将最佳的One Accenture带给我们的客户。
您对AWS合作伙伴关系的关注是一个关键目标，确保与合作伙伴发展经理的关系得到培养，并建立信任文化。您还将发展和维护与AWS云咨询负责人、客户工程师、账户执行官和其他团队成员的账户级关系，确保我们以一个单一、集成的团队形象出现在客户面前。
Accenture销售流程中主要销售捕获负责人（PSCL）的职责包括：
交易资格认证：通过早期和持续的资格认证工作评估交易是否可赢得和可取。
提案管理：无论机会大小，均有效地开发和管理提案，同时高效管理可用的业务发展资金。
销售流程合规性：遵循内部销售和审批流程，以确保追求合适的交易并具有正确的成本结构。
提案后资源：利用资源支持提案提交后的活动，包括客户澄清和谈判。
以客户为中心的方法：建立和维护强大的客户关系对于赢得交易和推动成功至关重要。这些关系将帮助您深入了解客户需求，并确保准确的机会数据以进行明智的决策。
关闭策略：应用结构化的方法来关闭交易，包括管理关闭计划并确保遵守定价政策。
识别复杂技术业务问题/机会：需要深入了解客户买家需求和Accenture + AWS解决方案。
创造差异化机会：基于AWS云产品和通过Accenture AWS业务集团（AABG）开发的联合市场推广策略。
与高级管理层互动：在客户、Accenture和AWS内部开发、对齐和执行追求策略，开发客户联系计划和关系图，并应用行业领先的AABG转型和运营策略和实践。
寻找和开发新机会：通过客户账户负责人和直接客户联系主动地进行。
推进新机会：快速确认和推进交易至定价提案。
面向客户的职责：能够根据需要出差以满足客户需求并推动成功。
对您有什么好处？
您将成为多元化、充满活力的全球Accenture社区的一部分；团队推动新业务能力和新兴技术和服务的界限，彼此分享经验和教训。您将有机会在一个重视您的想法和声音的环境中茁壮成长。
在Accenture，您将有机会参与由最新技术和行业趋势驱动的有意义和创新的项目。
Accenture将持续投资于您的学习和成长。您将向Accenture认证的从业者学习并与之合作，Accenture将支持您提升自己的销售技能和认证。
您将与实施以人为本的解决方案的交付团队紧密联系，以帮助解决世界上一些最大公司的复杂挑战。
您需要具备：
在专业服务领域至少5年的业务发展经验，并有成功达成超过1000万美元服务交易的历史。
至少5年的直接销售经验，配额高达2000万美元，并达到或超过计划。
至少5年的AWS平台服务销售经验。
在主要咨询和/或专业服务组织中至少8年的复杂交易发起和塑造经验。
渠道和生态系统合作伙伴管理经验及工作方式。
学士学位或相关学科的大学课程完成。
如果您具备以下条件，将获得额外加分：
在概念化、规划和实施云迁移、现代化、云原生开发或云管理服务方面的经验。
在行业内与我们的客户合作的经验。
与C级客户建立和管理关系的经验。
证明能够在团队导向的环境中运作。
在专业环境中展示的承诺、团队合作和协作；无论是军事还是民用。
能够与副总裁级以上客户和工作级技术资源“即兴”讨论云现代化、数据和分析（包括生成式AI）和运营。
曾经与AWS云产品合作的经验。
高能量水平、专注力和在要求苛刻的客户环境中良好工作的能力。
优秀的沟通（书面和口头）和人际交往能力。
强大的领导力、解决问题和决策能力。
无可置疑的职业诚信、信誉和品格。
Accenture的薪酬因多种因素而异，可能包括但不限于具体的办公室地点、角色、技能组合和经验水平。根据当地法律要求，Accenture为可能招聘的全职职位提供合理的薪酬范围，如下所述。
本职位的招聘工作旨在填补一个全新的职位。
下面显示的基本工资范围旨在作为反映该职位大多数报价的指导原则。
这并不代表最高限额——在某些情况下，实际薪酬可能会超出范围。
福利信息在这里：
职位地点 年薪范围
不列颠哥伦比亚省/安大略省 $143,950 至 $193,950
