职位名称：
亚太地区云合作伙伴业务发展总监
概述：
万事达卡是谁？
万事达卡是一家全球支付行业的科技公司。我们的使命是通过让交易安全、简单、智能和可访问，连接并推动一个包容的数字经济，使每个人、无论身在何处都能受益。通过使用安全的数据和网络、合作伙伴关系和激情，我们的创新和解决方案帮助个人、金融机构、政府和企业实现其最大潜力。
我们的品德商数（DQ）推动着我们的文化以及公司内外的一切活动。通过与210多个国家和地区的联系，我们正在建设一个可持续发展的世界，为所有人开启无价的可能性。
概述：
我们正在寻找一位强大的业务开发人员和实干家，帮助万事达卡服务通过与包括AWS（优先级1）、谷歌云、腾讯云及其他亚太地区的云提供商合作进行扩展。万事达卡服务包括多样化的资产组合，包括安全解决方案、消费者获取与参与以及业务与市场洞察。虽然万事达卡在全球范围内是云产品的大消费者，但我们的云渠道战略在全球范围内仍处于初期阶段。我们已确定MarTech（动态收益个性化、SessionM忠诚度）、网络安全（Recorded Future威胁情报、Risk Recon第三方风险）中的ISV/SaaS产品为云分销的优先事项。该角色将制定我们的战略，以在短期和长期内通过这些渠道最大化收入。
理想的候选人是非常了解这些市场中的参与者，并在该领域建立商业成功的合作伙伴关系方面有成功记录的人。我们正在寻找一位建设者——某种程度上从零开始建立云战略的人——而不是继承并管理项目的人。该角色还涉及制定我们需要关注的战略、跨解决方案协作和竞争定位。
该角色是一个带有配额的、产生收入的角色，涵盖云领域的区域合作伙伴关系。该角色负责执行我们的战略，并根据区域差异调整整个合作伙伴生命周期；新合作伙伴招募、合作伙伴入驻、合作伙伴收入激活和合作伙伴增长。
角色/职责：
合作伙伴激活与管理
通过与渠道合作伙伴的共同销售达到分配的收入目标
推动区域入驻并激活新合作伙伴；重点确保合作伙伴的团队成员能够、装备齐全并有动力在既定时间内销售、营销、部署和支持万事达卡产品
建立并拥有与本地合作伙伴方合作伙伴经理、客户经理、市场营销和解决方案团队的关系
调动万事达卡资源和利益相关者以支持合作伙伴目标和销售机会（例如，直接销售、产品联络、市场营销等）
管理渠道管道和预测报告，并跟踪销售周期的进展
推动每月的合作伙伴对齐会议，审查合作伙伴的管道，进行赢/输分析，并制定账户渗透策略以识别和建立新的销售机会
与高绩效和高潜力的合作伙伴合作，制定年度联合业务和市场计划，定义实现收入目标的策略和活动；在面向合作伙伴的季度业务审查中审查和评估计划进展，并根据需要进行调整
向内部职能部门（例如销售、产品、市场营销）提供合作伙伴和市场反馈循环关于工具和计划
协助现场市场活动（例如，参加贸易展览会展台，进行销售演示）
合作伙伴战略与招募
制定云合作伙伴优先级和参与的整体战略——与全球团队合作并考虑区域差异
领导与亚太地区总部的云合作伙伴的全球合作伙伴参与
通过制定和传达引人注目的商业主张，获得合格合作伙伴的承诺，使其参与并富有成效
在与每个合作伙伴最终确定合同谈判之前，制定与万事达卡标准和战略一致的联合业务计划（包括销售目标）
经验：
至少5年云合作伙伴关系经验。经验应包括从小规模基础上构建和执行云渠道战略，无论是从云提供商还是ISV的角度
在渠道合作伙伴为重点的销售和增长方面有成功记录
有与合作伙伴共同制定和管理业务计划的经验
有管理主要客户/合作伙伴关系的经验，以促成事情发生、扩大蛋糕，并保持卓越的透明度、信任和协作水平
关于你：
在云生态系统中有强大的网络
战略思考者，能够快速制定对市场机会的观点，以便在每个解决方案领域集中精力并采取行动
能够适应高度不确定性和边做边建的心态（如果你在寻找标准工具包和明确的行动方向，这份工作不适合你）
喜欢与人合作，无论是内部还是外部。你不会害怕接触从未见过的人来推销我们的工作，即使被忽视也不会感到沮丧。这是工作的一部分。
商业导向——总是在寻找下一个重大机会
优秀的倾听者和合作者，总是谦虚地从内部团队和外部主题专家那里学习
企业安全责任
为万事达卡工作或代表万事达卡工作的人都有信息安全责任。所有涉及访问万事达卡资产、信息和网络的活动都对组织构成固有风险，因此，预计该职位的成功候选人必须：
• 遵守万事达卡的安全政策和实践；
• 确保所访问信息的机密性和完整性；
• 报告任何涉嫌的信息安全违规或泄露，以及
• 根据万事达卡的指南，完成所有定期的强制性安全培训。
要查找美国薪资范围，请访问People Place。在“补偿”选项卡下，选择“薪资结构”。在“薪资结构”文本中，点击“薪资结构2025”链接，通过该链接您将能够访问每个万事达卡职位类别的薪资范围。有关美国福利的更多信息，请访问People Place并查看“福利”选项卡和“休假与请假”选项卡。
