业务发展与合作伙伴经理-Session M

我们的目标 Mastercard在全球200多个国家和地区推动经济发展并赋能个人。与我们的客户一起，我们正在帮助建立一个可持续的经济，让每个人都能繁荣发展。我们支持多种数字支付选择，使交易安全、简单、智能且易于访问。我们的技术和创新、合作伙伴关系和网络结合在一起，提供一套独特的产品和服务，帮助个人、企业和政府实现其最大潜力。 职位和摘要 业务发展与合作伙伴经理-Session M 服务团队和解决方案通过在客户获取与参与、业务实验、个性化、市场洞察、安全解决方案和开放银行领域提供尖端服务，推动我们全球金融机构和零售与商业合作伙伴的增长。我们的敏捷销售团队专注于大思考和快速扩展，负责为包括零售商、航空公司、酒店、旅游机构、公共部门实体、餐馆、消费品和电信公司在内的多元化全球客户群提供端到端解决方案。 角色摘要 SessionM正在寻找一位业务发展与合作伙伴经理，以构建和扩展我们的合作伙伴生态系统，通过合作伙伴来源的机会推动净新增收入，促成与我们销售团队的合作伙伴影响交易，并激活提升我们品牌和需求的联合营销计划。此角色将识别、引入和发展战略合作伙伴（如代理机构、咨询公司、技术供应商、SI/VAR生态系统），创建可重复的市场进入动作，并提供可衡量的收入影响。 主要职责 合作伙伴来源与市场进入 识别并优先考虑与SessionM的理想客户群、垂直领域和忠诚度用例一致的合作伙伴类型（代理机构、咨询公司、ISV、SI）。 开发将SessionM能力与合作伙伴产品联系起来的联合价值主张和解决方案叙述。 建立合作伙伴潜在客户名单和外展序列；进行发现、资格认证和引入。 合作伙伴影响的销售动作 创建合作伙伴与SessionM客户经理之间的结构化连接工作流程（介绍模板、共享账户计划、日历同步）。 推动联合销售：联合发现、解决方案映射、观点、提案和高管对齐。 严格跟踪影响（CRM归因、联系人角色、合作伙伴来源标签）。 联合营销与需求生成 计划并交付每季度4次联合营销活动（主题、演讲者、登陆页面、推广计划）。 共同创建内容：案例研究、网络研讨会、思想领导力、垂直剧本、ABM活动。 与市场营销合作进行活动运营、MQL/SAL定义、线索路由和活动后跟进。 合作伙伴引入与赋能 设计引入（培训、认证路径、销售剧本、演示脚本、定价常见问题）。 建立合作伙伴沟通节奏：新闻通讯、开放时间、管道审查、Slack/Teams频道。 创建合作伙伴门户文件夹结构 运营与报告 负责合作伙伴关键绩效指标：来源/影响的管道、阶段转换、速度、赢率、活动投资回报。 在CRM/PRM中维护准确记录（交易注册、联系人角色、活动、归因）。 与销售、市场、产品、法律和财务部门跨职能合作，处理协议、市场发展基金和合规性。 必需资格 3-5年以上合作伙伴关系、联盟、渠道业务发展或企业销售角色经验。 在SaaS/MarTech/客户参与领域有合作伙伴来源和合作伙伴影响收入的成功记录。 有设计和运行联合营销计划（网络研讨会、活动、ABM）的经验。 与合作伙伴和客户利益相关者建立关系和高管形象的能力。 运营严格：CRM卫生、管道建模、归因和报告。 优秀的沟通、写作和赋能技能。 优先资格 有忠诚度、客户数据、CDP、营销云或零售/消费品/电子商务生态系统经验。 熟悉PRM工具、交易注册工作流程和市场发展基金计划。 有与代理机构、咨询公司或系统集成商销售/联合销售的背景。 • 负责为北美地区的一组关键潜在客户账户开发和执行销售策略，以确保数百万美元、多年的交易 • 将冷管道发展为活跃管道，最终推进到签署平台交易 • 能够传达将SessionM与其他数据与服务产品（测试与学习、MRS、托管服务、SpendingPulse、客户数据增强、受众等）捆绑的好处 • 能够为市场发展团队和Mastercard核心争取资金激励 • 强大的沟通和影响力技能，应该能够对高级客户观众进行有说服力的演示，并能够影响大型交易 • 能够无缝合作于我们的数据与服务销售CBL人群 • 优秀的问题解决和分析技能，能够与内部利益相关者和客户进行基于事实的思考对抗 • 将作为Mastercard数据与服务的面孔，面对高级客户利益相关者，包括C级高管 关于你的一切 • 必需：对企业营销SaaS平台和/或忠诚度战略咨询有深入了解 • 优先：有为竞争性SaaS平台或忠诚度咨询机构销售的经验 • 强大的商业驱动力，能够基于同理心、思想领导力、主题专业知识和商业价值建立和货币化高级客户关系 • 能够在团队销售至关重要的高度矩阵化销售环境中茁壮成长 • 强大的软件或数据驱动解决方案销售背景，在4-6个月以上的销售周期中取得成功；永不放弃的态度，通过网络和外展开发建立关系的能力 • 在零售/餐饮/消费品/旅游/或数字领域有逐步复杂的狩猎销售的丰富经验，理想情况下拥有C级/执行副总裁/高级副总裁联系人的名册 • 能够在有限的线索生成支持下茁壮成长并建立强大的管道 • 地点灵活，但需愿意在北美地区进行50%以上的旅行 Mastercard是一家基于绩效、包容性、平等机会的雇主，考虑申请人时不考虑性别、性别认同、性取向、种族、民族、残疾或退伍军人身份或任何其他受法律保护的特征。我们聘用最合格的候选人。在美国或加拿大，如果您需要住宿或协助以完成在线申请过程或在招聘过程中，请联系reasonable_accommodation@mastercard.com并说明您请求的住宿或协助类型。请勿在此电子邮件中包含任何医疗或健康信息。合理住宿团队将及时回复您的电子邮件。 企业安全责任 涉及访问Mastercard资产、信息和网络的所有活动都伴随着对组织的固有风险，因此，期望为Mastercard或代表Mastercard工作的人都对信息安全负责，并必须： • 遵守Mastercard的安全政策和实践； • 确保访问信息的机密性和完整性； • 报告任何涉嫌的信息安全违规或泄露； • 根据Mastercard的指南完成所有定期强制性安全培训。 根据Mastercard的总薪酬理念，并假设该职位将在美国执行，成功的候选人将获得具有竞争力的基本工资，并可能根据角色获得年度奖金或佣金。提供的基本工资可能因多种因素而异，包括但不限于地点、与工作相关的知识、技能和经验。Mastercard为全职（和某些兼职）员工提供的福利通常包括：保险（包括医疗、处方药、牙科、视力、残疾、寿险）；灵活支出账户和健康储蓄账户；带薪假期（包括16周的新父母假和最多20天的丧假）；80小时的带薪病假和安全时间、25天的假期和5天的个人假期，按入职日期按比例计算；10个年度带薪美国法定假日；401k与一流的公司匹配；符合条件角色的递延补偿；健身报销或现场健身设施；学费报销资格；以及更多。Mastercard为实习生提供的福利通常包括：56小时的带薪病假和安全时间；陪审团职责假；以及某些地点的现场健身设施。 薪资范围 佛罗里达州迈阿密：$118,000 - $171,000 美元 弗吉尼亚州阿灵顿：$136,000 - $197,000 美元 乔治亚州亚特兰大：$118,000 - $171,000 美元 马萨诸塞州波士顿：$136,000 - $197,000 美元 伊利诺伊州芝加哥：$118,000 - $171,000 美元 纽约州Purchase：$136,000 - $197,000 美元