标题：客户经理
地点：纽约，纽约州
汇报结构：向首席执行官汇报
公司描述
我们的客户正在构建一个由人工智能驱动的个性化学习平台，以改变课堂并释放学生潜力。他们的使命是利用尖端技术解决布鲁姆的2西格玛问题，使教师能够大规模提供高度个性化的学习体验。
快速事实：
- A轮融资，高增长初创公司，拥有14名员工
- 成立于2023年，获得包括Y Combinator在内的投资者1500万美元的资助
- 使命驱动：通过人工智能驱动的教育改善学生的成果
职责
中小企业客户经理将负责：
- 全面负责销售周期：寻找潜在客户、进行需求分析、进行演示并达成交易
- 精确管理销售管道，并始终如一地达到/超越中小企业配额
- 与BDR合作推进合格线索，同时也自行寻找机会
- 与学校领导和技术管理员建立牢固的关系
- 提供来自一线的反馈，以改进信息传递、GTM策略和产品开发
- 作为我们首批完成交易的代表之一，帮助建立公司的纽约销售文化和中小企业销售手册
这是否是你？
- 热衷于帮助学校和教师采用有影响力的技术
- 对直接影响最终用户（学生和教师）感到兴奋
- 在协作、反馈驱动的环境中茁壮成长
- 能够在快节奏的初创公司中自主工作
- 有动力超越配额并推动结果
优先资格
- 在全周期销售和达成交易方面有丰富经验
- 优先考虑1-2年的SaaS成交经验
- 具备强大的需求分析、演示和成交技能，采用咨询式方法
- 在快节奏的初创环境中有经验
- 出色的沟通能力和与学校决策者建立信任的能力
- 之前有教育科技销售经验者优先
- 熟悉SIS/LMS系统和K-12决策过程
- 有使用HubSpot、Apollo、Instantly或类似GTM工具的经验
福利
- 薪资：总收入12万-15万美元，股权授予（前两个月100%总收入保证）。总收入分为70/30的基本工资和佣金，超额表现没有上限。
- 健康、牙科和视力保险
- 个人设备津贴
- 在重新定义教育领域人工智能的早期初创公司中占据前排座位
