作为一名初创公司成功经理，您将帮助我们推动早期初创公司的增长。您的核心职责是确保新兴和高潜力的初创公司选择谷歌作为他们的云服务提供商，来构建和发展他们的业务。
您将与团队成员和利益相关者共同工作，领导扩展的市场营销业务方法，加速采用并推动客户成功。
在这个角色中，您将在一个模糊的环境中独立运作，优先考虑客户体验，并影响利益相关者的资源和支持。
您是一个快速学习者，可以在快节奏的环境中掌握有关人工智能、机器学习和其他技术的初步对话，并能够在这样的环境中成长。
职责：
• 了解初创公司的机遇和挑战，并与创始人、高管、董事会成员等有效沟通。
• 确保澳大利亚的早期和中期初创公司能够参与并取得成功。通过识别新的云工作负载机会，领导参与、培养和推动这些初创公司的增长。
• 通过与客户工程师、产品团队和扩展业务团队合作，设计和传递引人注目的叙述，加速云解决方案的采用。
• 与初创公司的创始人、高管和董事会进行沟通和交流。
• 在澳大利亚向初创公司阐述和完善谷歌云的信息。
资格要求：
• 学士学位或同等实际经验。
• 在基础设施即服务（IaaS）或软件即服务（SaaS）销售方面拥有1年的经验。
优先资格：
• 在云行业的销售、客户成功或客户管理方面有经验。
• 能够与创始人和首席技术官就平台和基础设施即服务进行可信的对话。
• 能够在跨职能环境中建立有影响力的关系并取得成果。
• 出色的口头和书面沟通能力，能够对内外利益相关者产生影响。
• 对初创公司和当地初创生态系统充满热情。
雇佣组织：
谷歌云通过最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。
他们提供基于谷歌尖端技术的企业级解决方案，全部部署在业界最干净的云上。
在200多个国家和地区，客户都将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
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悉尼