产品领域
谷歌云加速每个组织实现数字化转型，推动其业务和行业的发展。我们提供基于谷歌尖端技术的企业级解决方案和帮助开发人员构建更可持续的工具。来自200多个国家和地区的客户都将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
职位描述
谷歌云平台团队帮助客户在云中转型和构建业务的未来。我们的产品以安全性、可靠性和可扩展性为特点，从基础设施到应用程序、设备和硬件，运行完整的技术栈。我们的团队致力于帮助我们的客户（开发人员、中小型企业、教育机构和政府机构）实现我们技术的好处。作为这个快速增长的业务中的一个创业团队的一部分，您将在理解客户需求和帮助塑造各种规模的企业使用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系的未来中发挥关键作用。
附加职位描述
作为管道和项目负责人，您将负责领导复杂的多学科项目从开始到结束。您将与利益相关者合作，规划需求，管理项目进度，识别风险，并与公司内的跨职能项目团队进行清晰沟通。您将专注于管理和开发业务计划和倡议，以支持我们的业务发展代表团队在该地区的工作。这将包括与各种业务领导者的广泛设计、协调和优先排序。您将成为管道生成的倡导者，建立和监督指导性的业务动作，使我们的业务发展团队能够为客户提供服务和解决方案，以建立我们的业务管道。您将定义整体框架，管理整体运营（例如，管理活动的节奏，创建报告或绩效记分卡，并拥有向领导团队报告指标），并需要与利益相关者合作，支持他们的发展和推出。
资质要求
工作职责
• 规划和交付大量的管道创建销售计划和管道推进倡议，以支持谷歌云销售进入企业市场。
• 制定和执行可扩展的计划，有助于长期管道和业务生成。在该地区内识别销售管道差距，制定结构化假设并领导管道生成计划，有助于实现该地区的长期业务生成目标。
• 与跨职能团队合作，了解谷歌云的市场推广策略，并将其转化为可执行的计划，倡导管道增长。
• 向销售团队提供关于外部获取计划的见解，包括市场识别、信息开发和业务培训。
• 与区域销售、市场营销、技术和合作伙伴团队对关键指标和业务审查进行对齐，以制定战略、计划和影响。
最低资格要求
• 在企业软件/软件即服务（SaaS）业务组织中工作的8年经验。
• 具备销售流程/运营经验，包括内部销售、外部销售和售前/售后销售。
• 具备管理和协调供应商绩效以及识别改进领域的经验。
首选资格
• 在企业B2B IT公司、公司战略或技术/媒体公司拥有10年的经验，或在技术/媒体公司拥有类似的项目管理经验。
• 在矩阵式组织中影响利益相关者，同时领导大型项目/计划的经验。
• 具备项目管理、CRM系统、精益、六西格玛、看板、业务流程设计（BPD）、业务流程改进（BPI）、企业资源计划（ERP）和业务流程管理（BPM）的经验。
• 具备演讲和组织研讨会的经验。
• 能够在快节奏的环境中灵活应对，凭借有限的指导进行平衡，处理多个时间紧迫的项目。
• 出色的解决问题、演示和沟通能力。 
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