工作描述
您与Oracle
Oracle Corporation正处于其历史上最激动人心的时刻之一。凭借拥有超过40万个客户的安装基础，其中包括世界上最成功的组织，并配备世界领先的人工智能（AI）IaaS、PaaS和SaaS解决方案，Oracle已经开始支持客户利用AI的突破性优势，以应对当今的挑战并抓住未来的机遇。
在过去的几年中，一些最大的AI领先公司，如NVIDIA、Uber、xAI、Character AI、MOSAIC ML（现在是Databricks）、Zoom或Microsoft（用于其Bing服务）选择了Oracle AI基础设施，为其客户提供创新服务。
我们组建了一个由创造者、创新者、企业家和领导者组成的团队，以解锁OCI的无限可能性，为我们的客户和合作伙伴提供动力。我们现在正在寻找一位AI销售领导者，为我们最具战略和领先的客户推动AI。
描述
作为企业的AI销售领导者，您将在识别、开发和关闭与我们最具战略意义的客户的AI业务机会方面发挥关键作用。这些公司正在使用AI解决复杂问题，改变世界。
职责：
销售覆盖 - 在金融（银行、保险等）和生命科学领域的客户销售AI服务，
业务拓展 - 在领域中识别AI机会，并建立市场推广以生成新的销售渠道，
销售管道管理 - 确保在销售周期的整个销售渠道中充分使用报告/预测工具，
销售拥有权：在最具创新性的客户中领导销售接触，从初次会议到成交，
高管接触 - 获得并与关键高管和决策者建立关系。
技术解决方案 - 与AI技术专家合作，构建支持客户需求的AI架构。
跨团队合作 - 利用OCI团队和合作伙伴推动客户对AI的采用和使用。
交付结果 - 超额完成您所负责区域的收入（预订、消费）和KPI目标。
所需技能/经验
您将带来什么
在云服务提供商销售技术平台和基础设施解决方案方面具有10年的经验，
在金融和生命科学（制药等）领域销售云或软件服务方面具有5年的经验，
需要对机器学习、深度学习、Gen AI、GPU和客户的AI服务有扎实的了解，
具有与C级别进行接触并建立长期关系的经验，在财富500强中建立关系，
在赢得大型数据和AI云项目并成功交付方面有良好的记录，
拥有出色的书面、演示和沟通能力。
对包括ISV、领先的AI参与者和咨询公司在内的AI领域有深入的了解
这个角色是在我们这个最令人兴奋和颠覆性的技术中制定增长战略的独特机会。在这个角色中取得成功将需要您确定如何最好地利用AI的颠覆性能力和机会，结合Oracle现有的优势和强大的市场声誉，为推动全球数十万客户的增长做出贡献。
在Oracle的职业是由您来定义的。我们给予您自由、权力和资源，书写您自己的成功故事。无论您选择哪条道路，您都将获得宝贵的学习经验，并得到支持以做出最好的工作。
与我们一起创造未来。立即申请。
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在Oracle，我们不仅尊重差异-我们庆祝差异。我们相信创新始于包容，为了创造未来，我们需要具有不同背景、观点和能力的人才。因此，我们致力于创造一个能让各种人做出最好的工作的工作场所。只有当每个人的声音被听到和重视时，我们才会被激发去超越以往的成就。
关于我们
在Oracle的职业可以跨越行业、角色、国家和文化，为您提供在新角色中蓬勃发展和创新的机会，同时融合工作和生活。通过创新和诚信的运营，Oracle在40多年的变革中蓬勃发展，为几乎所有行业的顶级公司提供服务。
为了培养这一切的人才，我们致力于创造一个包容的文化，庆祝和重视不同的见解和观点，以及激发思想领导力和创新的员工队伍。
Oracle提供一套高度竞争力的员工福利，基于平等、一致和负担得起的原则设计。整体福利包括医疗保险、人寿保险、退休规划等核心要素。我们还鼓励员工参与回馈社区的文化。
在Oracle，我们相信创新始于多样性和包容性，为了创造未来，我们需要来自不同背景、观点和能力的人才。我们确保为残疾人士提供合理的便利，以便他们能够成功参与工作申请、面试过程和潜在角色中的关键工作职能。
这就是为什么我们致力于创造一个使每个人的声音都能被听到和重视的员工队伍。只有当每个人的声音被听到和重视时，我们才会被激发去超越以往的成就。
Oracle是一家平等就业机会雇主 *。所有合格的申请人将根据适用法律获得就业机会，而不论种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别认同、残疾和受保护的退伍军人身份，或者其他受法律保护的特征。Oracle将根据适用法律考虑有关逮捕和定罪记录的合格申请人是否就业。 
伦敦