工作描述
你和Oracle
Oracle Corporation正处于其已经充满活力历史中最激动人心的时刻之一。拥有超过40万客户的安装基础，其中包括世界上最成功的组织，并配备世界领先的人工智能（AI）IaaS、PaaS和SaaS解决方案，Oracle已经开始支持客户利用AI的突破性优势，应对当今的挑战并抓住明天的机遇。
在过去的几年中，一些最大的AI领先公司，如NVIDIA、Uber、xAI、Character AI、MOSAIC ML（现在是Databricks）、Zoom或微软（用于其Bing服务）选择了Oracle AI基础设施，为他们的客户提供创新服务。
我们组建了一个由创作者、创新者、企业家和领导者组成的团队，以OCI的力量为我们的客户和合作伙伴解锁无限可能性。我们现在正在寻找一位生成AI专家，以推动西部地区所有Gen AI Oracle产品组合的销售。
职位描述
作为一名生成AI领导者，您将在与我们最具战略意义的客户中识别、开发和关闭新的Gen AI业务机会方面发挥关键作用。这些公司正在使用生成AI解决复杂问题，改变世界。
职责：
业务拓展-在领域中识别Gen AI业务潜力，并建立GTM以生成新的销售线索，
管道管理-确保在销售周期的整个管道中充分使用报告/预测工具，
销售所有权：在最具创新性的公司中领导销售接触，从初次会议到成交，
高管参与-获得并与关键高管和决策者建立关系。
技术解决方案-与AI技术专家合作，构建支持客户需求的AI架构。
团队协作-利用OCI团队和合作伙伴推动客户的AI采用和使用。
交付结果-超越您所在地区的收入（预订、消耗）和KPI目标。
所需技能/经验
您将带来什么
在创业公司或云服务提供商拥有5年销售AI技术解决方案的经验，
需要对生成AI和AI服务在客户端的扎实了解，
具有与高级主管接触和建立长期关系的经验，
在规模上赢得AI客户参与的Go-To-Market计划和销售动力的记录，
优秀的书面、演示和沟通能力。
对Gen AI领域的深入了解，包括ISV、领先的AI玩家和咨询公司
这个角色是在我们这个最令人兴奋和颠覆性的技术时代制定增长战略的独特机会。在这个角色中取得成功将需要您确定如何最好地利用Gen AI的颠覆性能力以及它们与Oracle现有优势和强大市场声誉相结合的机会，这些优势和声誉已经支持了全球数十万客户的增长。
在Oracle的职业是由您来定义的。我们给予您自由、权威和资源，书写自己的成功故事。无论您选择哪条道路，您都将获得宝贵的学习经历，并得到支持，以发挥出色的工作。
与我们一起创造未来。立即申请。
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在Oracle，我们不仅尊重差异-我们庆祝差异。我们相信创新始于包容，为了创造未来，我们需要拥有不同背景、观点和能力的人才。这就是为什么我们致力于创造一个能让各种人都能做出最好工作的工作环境。只有当每个人的声音被听到和重视时，我们才会被激励去超越以往的成就。
关于我们
Oracle的职业可以跨越行业、角色、国家和文化，让您有机会在新的角色中茁壮成长和创新，同时融入工作生活中。通过创新和诚信的运作，Oracle在40多年的变革中蓬勃发展，为几乎所有行业的顶级公司提供服务。
为了培养这一切的人才，我们致力于创造一个包容的文化，庆祝和重视多样化的见解和观点，激发思想领导力和创新的员工队伍。
Oracle提供一套高度竞争力的员工福利套餐，这些福利套餐的设计原则是平等、一致和负担得起。总体套餐包括一些核心要素，如医疗保险、人寿保险、退休规划等等。我们还鼓励员工参与回馈我们生活和经商的社区的文化。
在Oracle，我们相信创新始于多样性和包容性，为了创造未来，我们需要来自不同背景、观点和能力的人才。我们确保为残疾人提供合理的适应，以便成功参与工作申请、面试过程和潜在角色中的重要工作职能。
这就是为什么我们致力于创造一个让所有人都能发挥最佳水平的员工队伍。只有当每个人的声音被听到和重视时，我们才会被激发去超越以往的成就。
Oracle是一家平等就业机会雇主*。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不受种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别认同、残疾和受保护的退伍军人身份或法律保护的其他特征的限制。Oracle将根据适用法律考虑对有逮捕和定罪记录的合格申请人进行雇佣。 
伦敦