Gartner人力资源领导者，大型企业业务拓展主管
Gartner人力资源领导者正在招聘一个以增长为重点的业务拓展主管加入他们高效的团队！首席人力资源官（CHRO）必须了解影响劳动力和更广泛组织的趋势将如何塑造他们在2024年及以后的优先事项。在这种情况下，CHRO必须采取行动，增加他们自己和团队对组织的积极影响。展望到2024年，CHRO将优先考虑三个人力资源领域：领导者和经理的发展、变革管理和组织文化。
Gartner预测，到2024年，人力资源的关键趋势将包括“不稳定”的雇员与雇主关系、持续的技能短缺、变革性技术创新和对运营效率的压力。
Gartner持续的两位数增长得益于我们世界一流的业务拓展功能。我们的业务拓展主管负责与大型企业组织内的C级利益相关者进行接触。这些角色是个体贡献者，根据新收入制定个人目标。业务拓展主管得到销售经理、销售副总裁和我们的专家支持。根据实践的不同，还可能有销售发展支持。
作为业务拓展主管，你将会做以下工作：
作为Gartner的业务拓展主管，你的角色是专注于新业务，这是一个从潜在客户到成交的全周期销售角色。截至2023年，Gartner的收入已经超过55亿美元，总可寻址市场约为200亿美元。我们的业务拓展主管处于捕捉总可寻址市场的前沿。业务拓展主管将会负责一个大约有200个大型企业潜在客户的区域，这些潜在客户可能是没有任何现有支出的全新潜在客户，也可能是其他Gartner领域的客户。
作为一名经验丰富的销售专业人员，你将与现有的Gartner客户合作，利用内部专家的知识，解决他们最关键的优先事项。通过成为客户真正的合作伙伴，你将识别出账户保留和增长的机会，通过合同扩展、引入新的服务和产品。大型企业销售团队的客户年收入超过10亿美元，包括全球500强的77%。
• 与沙特阿拉伯的新客户进行业务拓展，目标是大型企业的C级利益相关者。
• 将有潜力的潜在客户转化为活跃的Gartner客户（会员），全权负责销售对话和谈判，直至新客户过渡到客户管理团队。
• 不断建立一个鼓舞人心的机会管道，以满足销售指标并确保达到关键绩效指标。
• 承担每年约50万英镑的新徽标收入的配额责任，覆盖你的指定区域。
• 在复杂的矩阵和多样化的商业环境中管理高收入销售。
• 按月/季度/年度基础进行准确的预测。
你需要具备以下条件：
• 5-10年的B2B销售经验，最好是在技术、SaaS、服务或咨询环境中。
• 在业务拓展/新业务环境中实现并超越销售目标的良好业绩。
• 有与C级高管进行销售和/或影响的经验。
• 具备准确管理和预测复杂销售过程的能力。
• 愿意进行欧洲中东非洲范围的出差。
你将获得：
• 有竞争力的薪资，慷慨的带薪休假政策，慈善捐款计划，私人医疗和牙科保险，育儿假，员工援助计划（EAP）等等！
• 具有合作、以团队为导向的文化，接纳多样性。
• 专业发展和无限的成长机会。
我们是谁？
在Gartner公司（纽约证券交易所代码：IT），我们提供可操作、客观的洞察力，推动组织在其使命关键优先事项上做出更明智的决策和取得更强大的业绩。自1979年成立以来，我们的规模呈指数级增长，我们自豪地拥有全球超过19,500名员工，支持100多个国家的15,000多家客户企业。
Gartner成为一个伟大的工作场所的原因是什么？
我们的团队由来自不同地理、文化、宗教、种族、性别、性取向、能力和世代的个体组成。我们相信多样的经验使我们更强大——作为个人、社区和组织。这就是为什么我们一年又一年被全球认可为一个伟大的工作场所。我们被《财富》杂志评为全球最受钦佩的公司之一，被人权运动公司平等指数评为LGBTQ平等最佳工作场所，被残疾平等指数评为残疾包容最佳工作场所。你正在寻找一个将你的大胆想法变为现实的地方吗？加入#LifeAtGartner
我们提供什么：
我们的员工是我们最宝贵的财富，所以我们从第一天起就对他们进行投资。当你加入我们的团队时，你将享有丰富的福利资源，帮助你过上美好的生活。这些资源旨在支持你的身体、财务和情感健康。我们鼓励通过持续的学习和发展机会继续个人和专业的成长。我们的员工资源团队、慈善捐款和志愿者计划使你与内部Gartner社区和你关心的事业保持联系。
Gartner的政策是为所有申请人和员工提供平等的就业机会，不因种族、肤色、信仰、性别、性取向、性别认同、婚姻状况、公民身份、年龄、国籍、血统、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护的身份而有所不同，并积极寻求推进平等就业机会原则。
Gartner致力于成为一个机会平等的雇主，并为所有求职者提供机会，包括残疾人士。如果你是一个合格的残疾人士或残疾退伍军人，由于你的残疾原因无法或受限制地使用或访问公司的职业网页，你可以申请合理的住宿。你可以通过致电人力资源部+1（203）964-0096或发送电子邮件至ApplicantAccommodations@gartner.com来申请合理的住宿。
职位申请ID：82879
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