职责职位描述摘要职位描述我们是可能的创造者BD是世界上最大的全球医疗技术公司之一。推进健康世界是我们的目标，这绝非易事。从设计和工程到每年制造和营销数十亿医疗技术产品，我们所有人的想象力和热情都需要将不可能变为可能。总部位于美国，BD在几乎每个国家都有存在，并与世界各地的组织合作，解决一些最具挑战性的全球健康问题。关于角色作为关键客户经理，您将负责推动和加速BD MDS产品组合的销售增长和渗透，以满足所需的销售增长目标。您将负责利雅得和东部地区的指定客户，制定客户战略/计划，并动员团队，扩大当前收入，改善患者对BD产品的可及性。主要职责包括：•确定客户战略和产品组合，通过确定新的增长机会，与内部BD团队和合作伙伴团队一起制定战略并实施，发展业务。•通过与客户合作并了解他们的需求来建立牢固持久的关系。确保符合道德、合规、质量、法规和法律要求的水平。•领导并监控账户的业绩与预算，并为指定账户实施销售策略。•确定和实施新的推出计划和市场塑造，以增加整体市场需求。•对账户和采购实体进行决策者的绘制，以确保正确的参与、时机和资源分配。•与跨职能团队密切合作，确保所需支持（当地领导、产品专家、临床和市场营销）•建立并不断更新IMS（市场销售）的准确预测•优秀的沟通、人际关系和分析能力关于你•5年销售经验，2年以上关键客户经理经验•在销售过程的端到端成功记录，从预测、计划、关闭到交付•制定和实施以预测准确性为重点的销售策略•客户关系管理•医疗或制药背景和经验者优先 
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