销售某些产品或服务的子集，直接或通过合作伙伴向中小型客户进行销售。该角色是外勤销售代表和内勤销售代表的结合。
努力在指定的领域实现最大的销售利润、增长和客户渗透。领域可能是地理、产品、行业和其他客户/市场维度的组合。
直接或通过合作伙伴向领域销售。该销售代表所覆盖的领域没有内勤销售代表或外勤销售代表。
利用入站和/或出站技术来确定、资格认证和关闭新的机会。在整个销售过程中管理客户账户，并与业务发展、咨询和支持团队成员合作，发现所有客户需求。
负责了解Oracle的产品提供和竞争问题，以制定包含应用程序所有方面的解决方案提案。
前往客户现场确定/开发销售机会。参与价值主张的开发、展示和销售。
与高层管理人员进行现场客户演示，以谈判和完成战略和复杂的交易。与客户联系人保持联系，管理客户关系，寻找新机会并最大化销售。 
