最低资格要求：
• 10年云销售经验，包括垂直行业、数据和人工智能、现代基础设施或安全。
• 10年战略发展、合作伙伴管理和业务拓展经验。
首选资格：
• 10年领导和管理团队的经验，能够在动态和高度矩阵化的环境中应对不确定性。
• 能够有效跨组织边界合作，建立关系，并导入和导出人才和想法，实现更广泛的组织目标。
• 能够快速学习、理解和应用云/IT技术领域的新兴技术、方法和解决方案。
• 出色的演讲技巧，能够向高级管理层和董事会提供专业的商业和技术演讲。
关于工作
作为谷歌云解决方案经理，您将凭借经验和思想领导力来推动关键解决方案领域的目标、使命和战略。解决方案管理职能的目标是提供有影响力的、与客户相关的业务成果，并实现可重复、低摩擦的基于解决方案的销售。您将与战略行业、产品管理和工程、市场营销和销售等广泛的跨职能利益相关者合作，开发新的解决方案倡议，并提供支持材料。您将负责交付加速客户采用和提高现场销售的有效性，以向客户阐述基于解决方案的价值主张的解决方案。
在这个角色中，您将通过识别和融入云计算行业趋势，展示思想领导力，推荐、规划和解决核心市场机会，提供新的云解决方案和用例。您将与关键的跨职能利益相关者合作，确保这些解决方案在技术和商业上的准备就绪，包括提供支持市场推广团队所需的资产。您将直接与客户接触，帮助他们了解谷歌云的解决方案，并收集他们的反馈。您将建议在市场和客户需求变化时如何进行调整。
谷歌云通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供利用谷歌尖端技术的企业级解决方案-所有这些都在行业中最清洁的云上。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
这个全职职位在美国的基本薪资范围为195,000美元-287,000美元+奖金+股权+福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点确定。每个职位发布中显示的范围反映了该职位在所有美国地点的新员工薪资的最低和最高目标。在这个范围内，个人的薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以分享更多关于您所选择地点的具体薪资范围的信息。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌的福利。
职责
• 分析客户需求和市场机会，选择和优先考虑谷歌云解决方案。
• 管理跨职能合作，推动资产开发。
• 促进客户消费，提供强大的谷歌现场支持。
• 拥有和管理每个解决方案的持续生命周期，包括通过业务指标的测量来提高知名度和评估成功。
• 根据需要前往客户现场、会议和其他相关活动。 
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