最低资格要求：
• 学士学位或同等实际经验。
• 在技术行业拥有10年的销售经验，熟悉SaaS、PaaS或IaaS产品和平台。
• 有与客户接触的经验，在C级别销售产品组合。
首选资格：
• 在与采购、法务和业务团队进行大型复杂商业和法律讨论方面有经验。
• 在不同地理位置的大型复杂组织中推广谷歌云计算技术的经验。
• 能够跨组织界限有效合作，建立关系，并导入和输出人才和思想，以实现更广泛的组织目标。
• 能够在高管层面上影响决策。
• 能够提供分析并将技术概念简化为简单术语，以向各种技术和非技术受众展示。
关于工作
谷歌云平台团队帮助客户在云中构建和转型他们的业务。我们的产品从基础设施到应用程序、设备和硬件，都经过安全、可靠和可伸缩的工程设计。我们的团队致力于帮助我们的客户（开发者、中小型企业、教育机构和政府机构）实现我们的技术带来的益处。作为这个快速增长业务中的创业团队的一员，您将在了解我们客户的需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各种规模的企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系的未来。
作为企业现场销售代表，您将向我们的企业客户销售。您将利用现有与C级高管的关系，建立新的关系，并作为值得信赖的商业伙伴深入了解他们独特的公司挑战和目标。您将倡导我们产品的创新能力，使组织更加高效、协作和移动化。通过您对谷歌产品的热情，您将帮助将谷歌的魔力传播到全球各地的组织中。
谷歌云通过提供最佳基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供基于谷歌尖端技术的企业级解决方案，全部部署在行业最清洁的云上。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
这个全职职位在美国的基本工资范围为106,000美元至163,000美元+奖金+股权+福利。我们的工资范围由角色、级别和地点确定。每个职位发布中显示的范围反映了该职位在所有美国地点的新员工薪水的最低和最高目标。在这个范围内，个人的薪水由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以更详细地介绍您所选地点的具体工资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌的福利。
职责
• 与企业客户建立和深化高管关系，并将您成熟的C级别关系带给谷歌，帮助我们进入新的组织。影响长期战略方向，并充当商业伙伴。
• 讨论和管理整个复杂的业务周期，经常向企业和全球客户的C级高管进行演示。
• 在生成和开发业务增长机会方面领导账户策略，与客户工程师和谷歌合作伙伴合作，以最大化领域内的业务结果，并为大型企业客户开拓机会。
• 了解每个客户的技术现状、战略增长计划和业务驱动因素、技术战略和竞争格局。
• 通过推动业务发展、准确预测并实现战略目标，引领客户完成整个业务周期。 
纽约